保险公司
好东西与好朋友分享 A：王先生，我刚才跟您讲过的 保险方案，您觉得如何。 C：很好啊。 A：谢谢您。 王先生，如果有一天您在当地知名的百货公司的折扣期间买了一件很满意、很实用的物品，同时您刚好知道您有一位朋友也打算买这东西，我相信您一定会通知他的，对吗。 C：对，我会的 A：王先生，既然您觉得我跟您讨论的保险方案不错，我想您必定希望您的朋友有机会来了解一下，不晓得您认识的人当中有没有结婚的呢。
个人职涯规划的制订 (一 ) 规划三年目标 第 一年收入目标 : 万－ 万，达到 职级 第二年收入 +职级 : 万－ 万，达到 职级 第三年收入 +晋级 : 万－ 万，达到 职级 结 论 只要方向对，不怕路途远。 试用收展员转正职涯规划表 姓名 部门 入司时间 我 的 晋 升 规 划 我的晋级目标是 时间 个月 增员计划 : 时间 : 个月内 增员人数 : 人 我 的 收 入 规 划 我期望的月
背熟，才能在与客户互动的刹那，传达最心动的信息；言多必失，介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给与太多的信息，以免衍生不必要的问题，而淡化了客户真正感兴趣的卖点。 解释和揭示向客户介绍产品时 的 关键点及 意义 ,应该利用 语言的魅力和讲解技巧提高签单的成功率。 讲授 2’ 关键理念研讨1）介绍产品时，为什么要讲求精简有力，并要事先熟练背下卖点。 2）呈现产品时，为何尽量针对客户需求来介绍。
的接触和销售工作，直至完成首次签单。 第二阶段：独立作业阶段 新人实现顺利签单后具备了自己独立作业的能力，在此期间应独立在网点进行作业和渠道关系维护。 操作内容 营业部经理通过差勤管理、会议经营、技能辅导等方式，对新人在网点的独立经营过程进行协助、指导和管理。 （ 1）差勤管理 目的： 让新人熟悉公司及网点的作息制度，协助其养成良好的工作习惯。 方式： 制度周知、电话联系 、网点辅助
员手册进行画图填充 ) 30 分钟 操作要点： 如何画图讲解呢。 流程如下： （ 自我介绍） 业务员（以下简称业）：陈先生，您好。 我叫李XX，是 XX 人寿保险公司的寿险代理人（递上名片）。 很高兴认识您。 客户（以下简称客）：你好，谢谢。 （ 建立良好轻松的关系） 业：陈先生，您的办公室挺开阔的，您桌面上的这些奖杯有什么来历吗。 客：是啊，都是在公司所得的荣誉。 业：您真厉害
我们国寿，你会向谁推销产品。 学习力 /克服困难的能力 你对加入寿险行业初期可能遇到的困难有预期吗。 打算如何克服。 可进一步了解一下他希望从公司得到什么样的帮助 如果你加入保险公司，可能面临着要学习很多新的知识和技能，比如产品知识、销售技巧等，你是否愿意经常到公司来参加会议，接受培训。 有时我们会举办几天全封闭的培训，你参加这样的培训有困难吗。 自信心 如果你到了像上海这样的大都市里
授旗结束， 礼仪 引领周总回座。 A主持 走向挑战方代表 A：李经理，此时此刻，我相信你的心情一定非常激动，你也一定已感觉到了自己肩上的责任，请您首先为我们作个自我介绍。 …… 你有什么话要跟我们的领导和伙伴们讲吗。 —— B： “百团大战 ”的应战者们，大家晚上好。 （回应 ——好。 ） 刚才挑战方已经充分展示出 XXXX 人的斗志和风采，大家说我们的士气能不能输给他们啊。 （回应 ——不能。
第三阶段：对照整改 2020年 1月 8日至 1月 15日 就检查中发现的问题由自查自纠办公室在 1 月 8日前向各单位发出整改意见，并限期整改。 第四阶段：验收总结 对自查自纠工作进行合格验收，各单位对照 《 案件防范责任制 》 和公司规定，落实防范对策，积极整改。 工作组将以报告形式向总经理室汇报总结。 四、自查自纠工作重点 （一） 、银行业务及个险业务：
市场不够敏感， 对 效率 不够关注。 我们 今年 在 内涵价值 和新单 价值上跟 核心 竞争对手有 较 大的差距 ， 特别是银保期交差距 较大。 新 单 价值我们少 核心竞争对手 足足 XX个亿， XX个亿里面有 X个亿是个险 的差距 ， 有 XX个亿 是因为银保期交 的差距。 个险主要是因为我们的交费年期平均只有十年，而核心竞争对手有 XX年。 银保就是因为我们做趸交，核心竞争对手抓了期交。
以对于伙伴的技能也提出了更高的要求； H. 公司介绍； I. T 型帐户，草帽图，摩天轮等； J. 增员的动摇话术（当然也可以直接邀请至产创说会）。 4）注意事项 A. 从邀约到主持、经理致辞都要紧扣主题，表明此次会议的目的。 要让家属调研会看起来像真的。 B. 不要为了讲而讲，不要讲成创说会或产说会。 最好不使用课堂用语，怎么亲切怎么来。 C. 增加互动环节，要让气氛很融洽，就是家人聊天的感觉