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6pcc销售循环圆舞曲课程ppt经典讲义(26页)-销售管理(编辑修改稿)
对照答案 1′ 1′ 游戏的真谛 一个销售的过程 2′ F 寻找并确定目标 提出请求 销售五大步骤 双方商议 大功告成 致谢并充满希望 与 ? F 2′ 寻找准客户 第一步 寻找客户 条件 ? 方法 ? 准客户的条件： • 有经济能力 • 符合核保要求 • 有寿险需要 增加准客户的方法： • 个人认识 • 在人群集中的地方认识 • 陌生拜访 • 随机拜访 • 影响力中心推介 约访 第二步 约访