广州鸿威展览服务有限公司的市场竞争策略分析毕业论文(编辑修改稿)

广州鸿威展览服务有限公司的市场竞争策略分析毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

一体化成了国际经济发展中不可逆转的历史潮流， 加上 运输 手段的不断改善 和 世界经济的不断发展，世界会展业已经并将继续 保持 蓬勃发展的良好态势。 目前， 展览 业在欧洲、北美、澳洲以及亚洲的香港、日本 等地，已发展为一个相当成熟的产业，进入了商业化 的 运行阶段。 我国会展业 自进入新世纪后，也同样保持着 健康 高 速发展的 良好 态势。 随着 我国 国内生产总值的不断增长以及服务贸易的不断发展，今后 我国 会展业 将面临难得的机遇，发展空间 非常 巨大。 “ 十一五 ” 期间 我国 展览 业 收入占 GDP 比重将进一步提高，展览收入持续 飞 速增长 ,增长幅度 有 望高于“十五”平均水平。 在 20xx年上海世博会让 我 国成为世界展览大国。 政策走势对 会展业发展产生 的影响 会展业发达 国家的实践经验表明， 在会展 业的有机协调管理体制中，行业协会组织是必不可少的重要 环节 ， 在 有些国家 ， 行业协会的作用甚至超过了政府行政主管部门。 行业协会 组织 可通过实 行 行业统计、 展览会技术数据审计、开展行业协调、制定推行行业服务标准等功能，在实现行业内外信息共享、规范行业秩序、开展行业诚信建设等方面，发挥 了其 不可替代的作用。 近 几 年来，我国 很多 地方相继成立了区域性的 会展 行业协会，在加强业内协调、促进信息交流等方面 发挥 了一定作用。 尽管由于管理体制不 健全 以及我国行业协会发展中先天 性 不足 等 因素，使区域性行业协会 组织 的功能未 能 得到充分发挥，但在调研方面 ，地方展览企业 都 普遍认为成立行业协会是非常必要 的 ，并且可以发挥 极其 重要作用的。 由于 我国 展览业行政主管部门 尚 未明确，全国性的展览行业协会 组织 至今未能建广州大学松田学院 20xx 届毕业论文（设计） 5 立，已经成为 严重 制约我国展览业协调发展的因素。 成立以市场为导向、以民主方式进行 业务运作的全国性展览业协会 组织 ，是 全国 各地展览企业的共同期盼。 最近 中国商务部办公厅就关于做好 20xx 年内贸领域 展览 有关工作发出通知。 通知 指出 ， 展览业作为重要 的 服务产业，在促进 各地 经贸交流、扩大市场消费、带动产业 链 升级 以及拉动地方经济发展等方面 都 具有十分重要的作用：会展直接促进市场繁荣 和 扩大消费；会展可以 直接 带动相关服务 链 发展和城市 服务 功能提升；会展业是 促进产业 结构调整和转变 经济 发展方式的重要力量。 会展具有促进交流、整合资 源的重要功能，是新技术、新工艺、新产品 以及 新信息、新理念交流的重要平台， 作为 以消费需求为导向的产业引导链， 在 引导生产 、 促进产业结构优化 升级 和转变发展方式 等方面 ，具有重要的推动和引领作用。 除 此 之 外，通过 发挥 会展活动的贸易促进功能， 有利于 扩大进口商品及外资企业产品 的 销售，对于平衡国际贸易具有重要意义。 各地 应 根据国家 “十二五 ”的 规划要求，结合实际，科学 地 制订会展业发展 的 专项规划，并 将其 纳入当地服务业及经济发展总体规划 中 ，明确重点，优化布局，实现 展览 资源 的 科学配置。 加强会展 的 理论研究，积极探索加快会展业发展的新举 措、新思路。 加大会展专业人才 的 培养，着力 做 好职业培训机构与相关院校的会展师资队伍建设，培养适应国际化发展需要的中高级人才， 进一步 壮大会展专业管理和服务人才队伍。 对地方经济发展的影响 随着国内外政治、经济、科技、文化、体育运动等交往的日益频繁，会展业及其会展旅游已经会展旅游逐步成为旅游产业领域的 “ 明星 ” 业务，增长势头迅猛，受到许多旅游企业和主管政府部门的青睐。 而且，国际会展旅游成为当今世界旅游业发展主要方向的趋势日益明显，是都市旅游不可或缺的构成部分，也是增加外汇收入、拓展区域相关产业的有效 途径之一。 广州的 “ 广交会 ” ， 珠海的 “ 航空展 ” ， 深圳的 “ 高交会 ” 等大型 国际 会展在国内外都有较大的影响，会展业已 发展 成为珠江三角洲经济区的重要 支柱 产业。 在 中西部 ， 会展经济也为地方经济的发展提供了 良好的 契机。 20xx 年第 11 届中国哈尔滨经济贸易洽谈会 共有 25 个交易团与 53 个国家和地区签订各类涉外合同 亿美元，其中黑龙江参展单位共签订国内贸易、国内经济合作项目总额达 亿元。 哈洽广州大学松田学院 20xx 届毕业论文（设计） 6 会已经成为举世瞩目的大型国际贸易盛会 ， 给地处边陲的黑龙江经济发展带来了 宝 贵的契机。 会展经带给新疆的不仅是一些合同、资金 和项目，它的巨大活力已渗入 当地经济生活的各个方面。 为期 3 天的 “ 20xx 年 首届新疆农产品北京交易会 ” ， 新疆 14个地州、农民专业合作社、地方国有农场分别组团参展。 400 多家参展企业中有 270家国家、自治区、地州市级的农业产业化重点龙头企业及 58 家农民专业合作社，展销产品 1095 个。 国内近千家采购商参加交易和洽谈，有大约 7 万多北京市民进馆购买新疆农产品。 交易会贸易成交额达到 亿元，合同内容涉及农产品精深加工、特色林果产品经销等多个领域。 除大城市外， 各地的 中小型城市也在 跟 据自身的 经济 发展 优势和特色经济 来 探 索会展经济这篇大文章，以带动地方经济的发展。 近几年来，中国大陆，还有香港地区、韩国、日本以及新加坡的展览业迅速崛起，逐步打破了欧美国家的垄断地位。 最新资料统计，中国会展业每年２０％速度增长，目前已有大中型的展览场馆 150 多座，室内展览面积超过了 310 万平方米，已经迈入世界展览大国的行列。 “亚洲展览业之都” — 香港十分注重展览业的发展，每年都举办上千个国际会议和展览。 新加坡凭借其优越的会展发展条件，每年举办大型的展览于会议多达三千多个。 日本和韩国都特别重视本国会展业的发展，日本在二次大战后已先后举办了三次世界 博览会。 韩国正在努力使自己的展览业每年保持 7%以上的增长率。 展览业已成为当今经济全球化下的一个重要国际贸易平台，抢占国际会展业市场，扩大国际展览市场份额，力争在国际展览市场这块大蛋糕中分享更多利益，也使得展览业的举办国打破了传统的西方垄断局面，呈现着日益多元化的发展形势。 国外会展业的概况 纵观 世界会展业的发展历史，德国、法国、美国、新加坡 和日本 等会展经济发达国家 都在 积极争取国际专业组织的支持， 许多 国家本身就拥有全球性的 会展 行业协会组织。 换句话说， 从 一个国家或城市，到一家会展企业，拥有相关 国际 权威性 组织的认可和支持是至关重要的，对于 类似 世博会这样的全球性展览会尤其如此。 对于单个企业 来讲 ，所主办的会议或展览会 如果 能得到国际性组织 的 认可，对吸引与会者和参展商及专业观众将具有更大的 优势。 德国为主要代表的欧美国家，经过几百年的发展，会展产业已经 基本 成熟，基本形成了一 套完整的 会展产业体系 ，其设备 设施完备、服务体 制 科学、专业水平较高。 广州大学松田学院 20xx 届毕业论文（设计） 7 历史悠久， 产业 体系完备的德国会展 业：德国会 产业的发展， 其历史 可以追溯到 13世纪， 当时是 由人们聚集在一起进行贸易 交换 活动的单个集市发展起来的。 并在 1895年春 于德国 莱比锡举办了 世界 上第一次样品博览会，博览会中 展出 的 可以订购的样品取代 了 单纯的 出售商品，从而正式揭开了世界博览会的序 幕。 发展至今，已经形成规模巨大、 形式多样的各种博览会和 展览会，每年都吸引 了 成千上万来自世界各地的参观者。 其中， 最出名的当属 汉诺威博览会 ， 汉诺威博览会以其 万 平方米的 展出 面积以及每年举办的办公设施、信息与通讯技术博览会 CeBIT 雄居世界博览会榜首。 形式的多样化和 企业的专业化， 促 使德国的会展 行 业呈现出不同于其他 行业 的特点， 带动 着德国经济的 快速 发展。 高度专业化 的德国 会展产业： 专业化，以及 伴随的多样性 是 德国 会展产业的一个非常突出的特点。 德国最重要的会展城市主要有：汉堡、法兰克福、汉诺威、慕尼黑、科隆、莱比锡、杜塞尔多夫、柏林、埃森、弗里德里希港、斯图加特和纽伦堡等。 在这些城市，通常都为会展产业开辟特定的 区域 ，构建专门的展厅。 会展的形式已经不是综合性的博览，而是 具 有浓厚的专业性质 的展览。 在 具有浓厚专业色彩 的 同时，规模庞大的博览会 也 涉及到 各种领域和各种产业，极致的发挥了规模经济的效应，在国际会展业 中占有 极其 重要的 位置。 艺术、文化、休闲和体育以及服务业 是 英国 展览业的代表 ，这些行业占 42％。 服务业包括营销和广告、航 空和金融服务、印刷和出版，书籍、教育和招聘会以及旅游和零售。 完善的展览信息服务系统 和及时 获得市场信息是 英国 展览企业取得成功的关键，英国 展览 公司 非常 重视对信息资源的发掘、整理 与 使用， 几乎所有公司 建有完 备 的数据库系统和用户服务系统。 英国 展览 公司的经营理念认为最好的客户 是 现有客户， 维护 和发展 现 有的客户比开发新客户更 加 重要，一是客户信誉有保障，二是市场营销成本低。 英国展览公司 都 建 设了 完 善 的客户信息库 系统 ，只要输入客户的编码，便可以查 询 到全部 相 关信息。 信息库 系统 不仅用于业务或场地销售，同时也用于财务管理和售后服务 ， 每个 业务部门的数据库 都 可以合并使用，构成 了 强大的计算机服务 网络系统。 此 外，英国政府为 了更好的 促进展览信息的沟通， 建 立了英国展览的官方网站，任何 用户 都 可以上网查 询 所有即将举办的展览会项目。 广州大学松田学院 20xx 届毕业论文（设计） 8 国内会展业发展概况 自 “ 九五 ” 以来，我国经济生活中出现了一种 崭 新的经济现象，即在全国各地，特别 是在一些大中 型 城市，各种类型的国际国内商品交易会、技术交流会、经济研讨会、信息发布会等会议逐年增加，多种集 样品 展示、交易和技术合作等功能为一体，并 包括 投资融资、商务服务和信息咨询等配套 服务 功能在内的综合性展览 会和经济博览会也 相继 出现，其数量和规模不断扩大，并 呈现 出强劲的发展势头，已经 形 成了初具规模的会展经济 ，并 开始对我国经济生活的多个方面产生重要的影响。 作为新的经济现象和新的经济发展增长点，会展经济已经引起了社会的关注和重视。 对于 这种情况，研究会展经济的内涵、功能和作用， 详细 分析其存在的 各种 问题，提出规范会展经济的发展建议 和 政策，是实践对我们提出的客观 基本 要求。 目前 我 国会展业有 “ 三多 ” ： 主办单位多、展览数量多、行业重复办展多。 随着 我国 展览市场轶序的逐 步规范，这 “ 三多 ” 将 逐渐 发展为 “ 三少 ” ： 主办 单位 将 越来越少，但有影响、有实力、资金 实力 雄厚的 主办 单位 将 越来越多；展览会的数量 将逐渐 减少，但展览会规模 将 越来越大； 行业 重复办展现象逐 步 减少，但品牌展览会将会 越来越多。 会展业蓬勃发展及其对 地方 经济发展的巨大促进作用 促 使 各地 政府和相关企业加大 对现代化展览中心 的 投资建设，厦门、南京、长沙、长春、西安、青岛、沈阳、合肥、烟台、武汉、成都 等市 和 上海新国际博览中心等展 馆 设施 都将 在近几年内陆续建成 使用。 中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员罗百辉分析认为， 我 国 会展 目前的发展 水平与 我 国整体经济发展水平 是 相一致的 ， 会展 业已经形成一个行业。 中国会展业发展特点 与会展业发达的国家相比， 虽然 当代 我国 会展业的起步较晚、起点 较低，但发展速度 很快。 中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员罗百辉表示，随着中国会展业的 飞 速发展， 会展 经济也成为经济发展中的一个 新 亮点，在中国会展 企业 进军中东沙特等新兴 国家 市场的同时， 国 外的许多 大型 展览企业也 纷纷 进入中国市场。 目前， 我广州大学松田学院 20xx 届毕业论文（设计） 9 国会展业与国外展览大国相比，有以下五个特点 ： （ 1） 、展馆建设方兴未艾，成为城市 办展 必要设施。 （ 2） 、展览项目持续增长， 数量 规模扩大 明显。 （ 3） 、展览主办 方 多元发展，政府 部门 主导色彩浓烈。 （ 4） 、展览地区集中程度 较 高， 沿海 经济发达地区领先。 （ 5） 、展览直接收入增长 不明显 ，主要靠社会效益驱动。 本章小结 本章主要分析了会展业发展的态势，研究了主要政策对会展的影响，由此衍生到会展地方经济发展的影响，为下一章对广州鸿威展览服务有限公司市场竞争策略的分析作了重要的前期准备。