沈阳三利项目营销推广策划书(编辑修改稿)

沈阳三利项目营销推广策划书(编辑修改稿)内容摘要：

建筑单体的设计风格要以现代建筑风格为基调， 结合现代建筑设计的表现手法，利用丰富的造型， 简洁人气的线条以及明快的色彩，形成独特新颖而 又不失中国传统与自然，保持和谐的儒雅、亲和的 外观形象。 （ 2）立面 主要可通过建筑造型和建筑立面上的虚实、凹凸伸缩、 光影、色泽及材料质感的对比和空间的组合，以及天际线 的局部变化来产生同样丰富的建筑效果。 同时注重整体立 面的阳台，檐角、线角处理。 采用 “三段式 ”处理，由首层高 度的基座部分，到中段的墙身体，至顶部的三段式设计， 注重光影处理，色泽搭配，及材料质感肌理的对比。 在技 术上，对临北靠高架路一排的建筑，向街的门窗均采用具 有隔音功能的铝塑门窗，并多用固定式窗扇，窗门可以隔 音防尘，由此较好地解决了临先进不利因素的干扰，而只 留下有利的景观。 （ 3）色彩 住宅的色彩要丰富而不复杂，整体上应该和谐。 不采用协 调色，还是对比色，颜色均不宜超过 3种（在 同一建筑上）。 如：纯白色阳台，浅黄色的墙身，红 色坡屋顶等，柔和、亲切、明快。 另外，小区应有整 体的主色系，在每个组团内有各自的色系搭配。 . 景观及园林设计 景观 小区绿化景观设计要运用 “土地雕塑 ”的手法，并借鉴中 国古典园林设计和现代城市布局风格，以 “绿 ”为主题，以 “水 ”为线条。 在景观元素的设置上要以人为中心并有序地结合水体、 植被、灯光及小品等多种元素，创造高低错落，主题鲜明、 层次丰富的景观区域。 建议设置中心人工湖溪及各主题广 场，将园林式木桥、石井、水车、亭阁、石碾、雕塑等小 品合理穿插将分布于其中，并由各种汀步、台阶或连廊将 之联系为整体。 另外，将儿童游戏区、体育运动区，老年 人活动区以及其它各种功能配套设施科学地安排于其间。 园林绿化设计 在环境绿化方面着重考虑利用植物来围合成具有焦点 作用的绿色空间，并引进自然森林的景观特征，形成草坡、 群植为主，孤植为辅，林带交错的格局，中心道路两侧种 植高大乔木，构成园区的林荫大道，沿河畔及中心广场精心 植以四季常绿的草坡及多年生花卉，缀以小型乔木，宅前屋 后通过群植的小型灌木 林加以隔离，辅以草坪、花卉，并将 其从地面延伸至阳台、窗台及屋顶，使自然美景从平面变为 立面。 总之，通过以上绿化空间组织设计来体现对业主需求 的尊重，最大限度地表成公共空间的交融性及住宅空间的私 密性。 堤边绿化 项目的东面为浑河，河堤上除了栽种富有江南气 息的垂柳外，还可以陈列鲜花，建成花棚式长廊， 同时摆放油画，和铁铸雕花的休闲座椅。 在河堤下间 插一列 “花篮路灯 ”；在河堤中修建一系列的花圃，主 要以大面积的构图为主，务求令景致富于变化。 在以上原则基础上，我司可协助进行园林景观 设计、 施工公司的选择招标工作。 . 小区配套 （ 1）泛会所和专用会所 一是泛会所概念，即是将整个小区作为一个大的会所 去看待，尽可能提供多层面、多方面的设施和空间，让 业主充分享受生活乐趣。 二是会所配套的问题，综观现时成功的小区项目，其 住客会所功能齐备与否，优越与否，可以说是其成功的一 大决定因素，所以应在会所方面有所突破。 除了多数小区 会所拥有的健身房、桑拿房，游戏中心，球类等活动场所 之外，可考虑加设以下内容：股票咨询室、文化艺术区、 读书室、室内恒温游泳池等。 （ 2）休闲设施 露天咖啡（茶）座、露天多功能休息椅、草地 滚球、生态迷宫等。 （ 3）运动设施 养生慢跑步径、轮胎阵、草坪跑道、单双杠、 攀岩区域、 GOLF训练场、高低杠、秋千、独木桥等。 . 平面户型及功能布局 （ 1）平面户型 根据该项目的市场定位因素及目前市场的供需 状况，可考虑设置以下户型： *温馨型： 适合新婚夫妇或三口之家。 功能上设主卧、次 卧、客厅、餐厅、厨房、单卫等。 主卧设走入式衣 橱，次卧预留书柜、书桌位置。 . *典雅型： 适合三口较富裕型家庭，功能 上设主次卧、客厅、餐厅、 厨房、双卫及多功能房（书房）等。 *舒适型： 适合一家三代（ 45人）功能上设主次卧、老人房、客厅、 餐厅、双卫、厨房、多功能房、储藏室等。 *聚豪型： 平面布局可设计为跃层或错层高厅，功能方面在满足基本 功能前提下，考虑增加小型会客厅、开放式衣帽间、隐蔽式储 藏间，洗衣房、佣人房、钢琴间、客房等。 各户型间隔、面积范围、所占总套数比例及布局详细见下边： 补充建议：  住宅的顶层布局是全跃，并赠送屋面；  舒适型和典雅型为本项目的主力户型，一方面应尽可能多做些变化，另一 方面布局上尽可能做得紧凑些；  望小区中心广场的户型以较大户型为主，首期推出户型以中小型为主。 .  平面要求既紧凑又舒展，以面积足够大的厅为中心，合理组织室内空间秩序，分区明确，厅门最少，房间尺度大小合适，每户具有良好的自然通风和采光，室内功能中，居住功能与日常功能互不干扰，动静分离，相对独立，技术上，采用框架结构，户内可灵活分隔。 而框架中建议使用异型。 .  住宅单体的建筑设计还就注意在建材的选用、色彩的搭配以及构件的设置等方面做到统一和协调，丰富而不杂乱。 要利用隔热材料装配屋面，外墙面可选用质地精良的仿石面砖辅以色彩搭配协调的外墙涂料，另外，在楼梯间，单元出入口门厅、电梯间及前厅、空调内外机位以及内外管线的设置等细节上要做重点处理。 .  住宅朝向以南北向为主，既利于北方对住宅采光、日照、通风的功能要求，又利于小区整体的空间围合及促进邻里关系。 住宅的标准层高保证在 3米以上，客厅、主卧均要设计为大面积落地（或低台）飘窗形式，并以最大角度面向庭园，辅以具有建筑韵味 的凹凸阳台，天台花园等。 专题研究 户型的重要性无需多言，建议 由发展商、策划 公司、设计公司进行专题研究，以保证项目的户型设 计在沈阳的领先。 . 其他方面 （ 1）组建楼盘的屋村巴士 可以由发展商自行组建车队，或者与公交公司联合 协办，在节假日时候作为看楼直通巴士免费接送，给有 意购房者提供便利；平时则为业主服务，定点定时接送。 好处在于不仅有效缩短购房者往返住地与楼盘之间的时 空距离，也拉近了购房者与发展商的心理距离，有利地 促进了楼盘的销售，而屋村巴士在市内穿梭来往，更是 楼盘的流动宣传工具。 （ 2）为楼盘争取更多荣誉 如 “全国优秀住宅示范小区 ”、 “年度销售冠军 ”、 “省级优质建筑样板小区 ”等。 . 四、 销售力传播 . 关于三利 “和平湾 ”的媒介预算 及投入使用策略原则和分配比例 前言： 首先感谢贵公司对我们的信任，让我们参与三 利 “和平湾 ”策划工作。 作为专业营销策划公司，我司 有着丰富的大型房地产项目策划、推广、宣传方面 的专业经验。 希望这些经验可使三利 “和平湾 ”的项目 推广工作更加科学化、合理化。 一、开盘前的公关活动 征集内容： 共五项三组（征名、征徽等） 活动目的： • 销售铺垫：为公开发售之时造声势，提高楼盘的知名度。 • 制造热点：提供一个契机让公众来了解 “浑河湾畔 ”，及其优点。 • 吸收各方面的卓越建议：听取各方意见。 • 打造品牌：从品牌的角度来进行营销活动。 • 所有参赛者资料即是一次潜在消费者的自动锁定：参赛者的资料含有重要的个人信息，可以成为我们寄发宣传资料、派发直邮的对象。 二、媒介投放策略： “重点出击、持续平稳 ”。 新项目的开盘发售，对 项目以后的销售起决定性作用。 项目开盘是媒介投 入 “重炮区 ”。 其次展销会仍将 为重点。 持续期要保持 一定量广告。 所以我司建议媒介投放策略原则，不可 平均分配。 要了解市场，充分利用市场，及时调整令 投放策略更完美。 三、媒介投放比例及预算： 项目预算总成交量： 3000元 /平方米 34万平方米 共 10200万 元人民币 项目总投放量：预算约占总销售金额的 2% 共 20xx万元 人民币 按项目总发展周期 为 3年，则每年媒介投入比例及量的建议如 下： 媒介投放分析：第一年约占 40% 共 800万元人民币 第二年约占 30% 共 600万元人民币 第三年约占 30% 共 600万元人民币 四、各种媒介的简单评述和分析： 电视类媒介特点： 覆盖面广，快速传递信息，具有声音及活动画 面，使创意生动的直接呈现在消费者面前。 快速建立 广告效果。 . A、 沈阳电视台 ——直接覆盖沈阳市及 辽宁省部分市、 县。 有两套节目，收视率相对平均，以新闻及电视 剧栏目收视率较高。 是三利 “和平湾 ”主打电视媒介。 B、 沈阳有限台 ——影视频道收视率较高，有三套节目。 C、 辽宁卫视台 ——全省覆盖，可考虑作项目的辅助电 视媒介。 . 报纸类媒介特点： 报纸是最传统的媒体，高阅读率且阅读人群集中 在大都市，报纸为商广告提供一个高涵盖且具有说服 深度的媒体。 . A、 沈阳日报 ——全国发行。 市委和机关必订报纸。 日发 行量 30万份，周一至周五阅读率较高，覆盖沈阳地区。 B、 辽沈晚报 ——是辽沈地区发行量和影响力最大的报纸，。