ST&SAT品牌策略实施步骤080604

ST&SAT品牌策略实施步骤080604内容摘要：

ST&SAT品牌策略实施步骤080604 年左右时间成长为中档时尚女鞋的领导者我相信我有独特的魅力所在，但是却不容易被发现和欣赏 ”目标消费者 年龄 : 岁，追求时尚的女性 职业收入： 都市职员女性，大学教育程度，月薪 20005000元以上 生活形态： 多面化 在家庭，事业，人际圈之间扮演多重角色 社交化 社会发展趋势和职业需求下，更重视人际沟通 女性化 在社交沟通中，懂得善用女性的亲和力量 个性化 追求个人特色，不雷同不盲从 国际化 国际交流，资讯发达，视野和品味相应提高 形象观： 相信形象是内在的延伸，向往得休、能展现个人特色的形象装扮 鞋子是形象的重要部分 鞋子要舒适、美丽更要能体现个人特色 价值观： 向往“丰盛”的生活，希望展示自己的魅力 关爱自己，关爱自己的主要方式是购买自己想要的东西 追求时尚，时尚是美好生活 渴望别人肯定，通过自我实现来获得认同 有真实自我，了解自己并对事物始终有自己的看法进一步精确定义品牌的各个侧面渊源与传承 性 从哪来。 我历史中的存在着什么，让我成为我。 in my me 我是做什么的。 我真正的能力在哪里。 - s my of 我最重要的竞争优势是什么。 什么让我与众不同。 - is my me 我在对谁说话。 他们最关注和最需要的是什么。 - 我是怎样一个人。 - as a 什么是我坚守的原则。 什么驱动我追逐使命。 - my 唤醒你的独特魅力”发 你的独特魅力多角度清晰定义品牌核心能力 领着中国女鞋产业的时尚化，成为大众女性青睐的具有独特风格的时尚女鞋品 牌追求时尚、希望被欣赏的大众女性自信的独具气质的国际时尚感个女人都有自己独特的魅力”，矢志成为每个魅力女性的时尚伴侣“ 唤醒你的独特魅力”的独特魅力S&国际著名女鞋设计师主导 ,将国际潮流融入本地神韵，占据国内时尚领域的前沿阵地品牌个性 仰 自信的 独具气质的 国际时尚感品牌个性品牌的关键价值体验 功能的：独特设计 感性的：独具魅力 形象的：国际潮流特设计”、“独具魅力”和“国际潮流”的价值来体现 每一款鞋品都有独特新颖之处 通过材质、面料、楦头、鞋跟、颜色、造型等各个方面具体呈现 每一款鞋品都有独特的风格 时尚的，有个性但不另类 只适合我 体现独特的个性和气质 我是唯一 是完美的搭配 帮助修炼魅力和提升信心 理解国际时尚 快速传递 国际潮流，本土神韵产品和服务举例对 值点诉求解释 根据不同魅力类型规划的产品线 一些具有标识性意义的产品设计 寻找独特的产品设计方式：如星座 清晰化品牌对大众时尚女性的感性价值：独具魅力 对竞争对手”百丽，百变，所以美丽“的品牌价值展开针对性诉求 从产品、终端、沟通等层面体现国际潮流，塑造品牌的时尚引领者形象 明确产品设计的方向和总原则，制造产品的差异化竞争优势：新颖、独特 让大众时尚女性从产品体重验上对星期六形成深刻印象和达成偏好 以魅力呈现为导向的产品设计与包装 打造超级终端：魅力生活馆 女性魅力生活方式营销 品牌包装风格的国际潮流感 在国际性的时装秀 /时尚之都亮相 国际模特和国际明星代言 国际女鞋设计师推介跃、强化和巩固 4阶段来实现阶段2008下半年 2009 2010012跃期 强化期 巩固期品牌建设 4阶段战略意图提升知名度 通过品牌沟通，导入“独特魅力”的感性品牌价值 通过 2008秋冬新品上市，支持品牌的新价值主张 提升品牌知名度 提升产品舒适度提升美誉度 通过 09两季新品推广，建立鲜明的产品风格印象 打造魅力终端，提升购买体验 制造国际国内时尚界话题效应巩固领导地位 通过终端升级、国际设计师合作和消费者忠诚计划，强化品牌在“独特设计”、“魅力”、“国际潮流”的价值，巩固品牌的领导地位提升国际潮流感 通过与国际设计师、国际级明星人物的合作提升品牌的国际潮流感，树立时尚领导者的形象 延伸至周边时尚产品在 4阶段围绕品牌的三个核心价值体验来塑造和提升品牌星期六品牌战略实施 4阶段独特设计魅力国际潮流2008下半年 2009 2010012跃期 强化期 巩固期品牌建设 4阶段战略意图 提升知名度 提升美誉度 巩固领导地位提升国际潮流感 突出独特风格设计 提升产品舒适度 意大利设计师款 打造更多不同风格产品系列 提升产品舒适度 发表国际流行趋势 意大利设计师合作升级 为明星级人物度身订制魅力之鞋 发表国际流行趋势 意大利设计师子品牌推出 推出延伸时尚类产品 女性时尚魅力生活方式营销 值得信赖的着装顾问 新品上市包装 国际女鞋设计奖 /时装秀 与国际时装品牌联盟 国内品牌排名榜 上海国际女鞋时装秀 国际级明星代言或走秀 超级终端 :魅力生活馆 /上海 高端电视栏目 :魅力变身 时尚话题热点植入 超级终端 :魅力生活馆 /深圳 北京 高端电视栏目 :魅力变身 消费者忠诚计划：时尚礼包 /朝拜米兰 上海国际女鞋时装秀 国际级明星代言或走秀 2008秋冬新品魅惑上市 终端 “独具魅力女性 “评选活动 终端魅力提升 品牌故事宣导 中英文双语互动网站设计20082009：快速提升品牌网络互动品牌管理活动营销品牌形象终端体验产品价值牌价值与消费者的直接沟通品牌价值的体系构建品牌价值的深入沟通品牌内部宣导及执行管理品牌价值的关键支持产品价值现状： 目前的产品舒适度不够 产品线规划设计缺乏方向感 产品整体风格不明朗、独特性不突出1建议： 在产品设计制造层面： 提升产品的舒适度 明确化产品设计制造的理念 在内部产品线管理层面： 围绕品牌核心价值主张，建立清晰的产品线规划及设计原则； 建立整合的团队及科学的作业流程以确保产品规划执行 在宣导产品价值层面： 通过包装放大产品的独特性 在新品推广和品牌推广中体现对品牌价值的传递目标： 成为市场上最具独特风格设计的产品 提升产品的舒适度 制定产品设计原则及清晰的产品线规划 宣导独特的产品价值产品线管理建议要点： 围绕品牌核心价值主张，建立清晰的产品线规划及设计原则； 建立整合的团队及科学的作业流程以确保产品规划执行规划： 通过调研和分析，找到符合品牌价值的最佳产品线划分方法 将产品线管理落实到每一环节（调研、设计、生产、传播） 2008年下半年启动2008秋冬新品上市目前进度： 产品进入生产，已有初步上市计划， 8月上市 产品设计以诡异、神秘、梦幻为主题要点： 作为全新品牌价值主张的核心产品支撑，进行全方位的品牌化包装 与下半年品牌形象推广有效整合，最大化发挥市场效应下一步工作： 星期六品牌团队对 2008秋冬新品，魅力复活2009春夏、秋冬新品上市要点： 将新品上市纳入全年度品牌营销目标内考虑 在新品研发阶段即考虑对品牌的有力支撑规划： 品牌角度给出研究和设计建议：独特的魅力主题及设计亮点 两季新品突破常规、持续营造亮点的上市推广方案 考虑发布会、网络、平面、终端的整合方案品牌形象现状 ： 消费者主要通过终端和产品体验品牌 缺乏品牌知名度（低于市场占有率） 品牌形象广告 08年下半年短期内发动极具声势的品牌形象运动，快速提升品牌 利用线下、网络、终端的整合，吸引消费者主动参与 品牌故事宣导 配合品牌形象运动，宣导品牌故事目标： 提升品牌知名度 传递“每个女人都有独特魅力”的价值主张 与百丽“百变所以美丽”的品牌主张形成对抗品牌形象广告要点： 清晰传递“唤醒独特魅力”的价值主张 通过线上线下的整合摄众推广提升传播效应规划： 67月完成影视广告的创意及执行 9月至年底启动第一波品牌形象推广 2009年品牌形象推广与两季新品上市推广整合 形象广告创意见后，随后启动 2008下半年品牌形象推广计划 品牌故事宣导要点： 创建口径一致、富有内涵的品牌故事规划： 品牌故事宣导的三个主题：1. “神圣的星期六”的意思，这一天是女性的“魅力复活日”2. 一些平凡的女性“魅力”如何被一双鞋子唤醒，及唤醒之后的传奇经历3. 格至上主义” 外部统一口径）终端体验现状： 较为同质化的终端 缺乏特色和亮点 新一轮终端升级改造中3建议： 魅力主题设计 店面设计全方位体现品牌的风格和价值主张 店内独特的品牌视觉符号： 以视觉道具强化消费者的品牌识别与记忆，形成品牌联想 销售员品牌化： 作为品牌形象的传递者和沟通者目标： 带来独特品牌感受的互动体验式终端 反映产品系列特点和设计风格 有力支持到品牌核心价值 让消费者感受到购物的愉悦魅力主题包装要点： 店面设计全方位体现品牌的风格和价值主张规划： 对新一轮终端设计从品牌化角度提出建议： 从消费者行进路线、感官和心理体验角度 从品牌沟通、产品宣导、促销信息、互动体验的维度 在看到新终端设计方案后由 以视觉道具强化消费者的品牌识别与记忆，形成品牌联想规划： 一双美轮美奂、可望而不可得的“魅力之后”女鞋 带有某种国际时尚文化特质的装饰品或。