极之聚-浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案

极之聚-浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案内容摘要：

极之聚-浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案 突破想象 拒绝平凡浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案极之聚品牌传播事业机构卖专业 显品质赢信任 树品牌突破想象 一、 市场洞悉 · 行业大环境二、 市场分析与思考（一）、竞争对手的状况分析（二）、用户的需求分析三、 策略思考 ）、市场竞争策略（二）、品牌策略（三）、传播策略四、 整合传播与创意展开五、 媒介策略 /服务原则突破想象 拒绝平凡一、市场洞悉 · 行业大环境突破想象 务器产品降价成为不可避免的结果 在高端市场， 术门槛较低的 少厂商纷纷推出万元服务器。 据统计， 2001年第一季度，全球服务器销售额萎缩了 第三季度不包括日本在内的亚太地区服务器的销售收入由去年同期的 16亿美元下降为 13亿美元，跌幅为 18%。 但由于电信业的迅速发展和政府部门的基础设施建设，中国和泰国是亚太 12个国家和地区中仅有的 2个服务器销售收入增加的二个国家。 第三季度中国市场服务器销售收入同比增长了 20%。 1行业总量和增量：服务器市场： 服务器降价造成全球销售额的下降，但在中国确仍保持着良好的增长势头。 突破想象 去年同期增长 销售额为 比增长 市场增长率与去年同期基本持平，整体市场表现出稳步上扬的态势。 能服务器市场 “ 同时， 2001年也是全球功能服务器市场高速发展的一年。 该市场自 2000年以来增长了 166%。 现在至2004年功能服务器市场的预期年平均增长率仍达到 61%； 2005年，该市场销售额将超过 310亿美元。 而中国的 999年到 2001年更是保持着 高增长率。 突破想象 拒绝平凡2000年的商用 82万台。 2001年上半年商用 台式 在商用其他品牌比较，其增长率较高。 2001年第四季度，中国台式 去年同期增长 市场竞争的中心由家用电脑转向商用电脑。 商用台式机市场： 近几年商用台式机市场持续稳定增长，但由于生产厂商的大量涌入，行业利润渐薄，致使 2001年增长速度相对缓慢。 市场竞争的中心也发生了转移。 突破想象 业主要供应商的排名、竞争势态：服务器市场高端 国外知名厂商 :如： 产品牌为主 :如：浪潮、联想、方正、金长城、曙光等同时占据中低端市场四成份额突破想象 端市场和中低端市场两大类。 由于服务器技术壁垒的存在，高端市场基本由国外知名厂商控制和操纵，如：中 中低端市场上，主要以国产品牌为主，如：浪潮、联想、方正、金长城、曙光等，同时他们也希望以中低端市场为起点，逐步向高端市场发动进攻。 浪潮、联想、方正、金长城等国内品牌依靠在中低端 身服务器中国市场销量的前 10名，其中潮英信服务器位居第三。 服务器市场：突破想象 格、渠道、服务等始终是国内 001年除了产品方面 液晶时代的到来，价格上的激烈降价竞赛，各厂商名目繁多的服务项目（如： 色快车”、牌服务”）之外，第三季度 道成为 着 2001年“客户导向时代”的到来，各台式机厂商纷纷提出“以客户为中心”，并围绕着这一中心转变相应的渠道结构和渠道策略。 商用台式机市场 : 突破想象 拒绝平凡服务器市场中的 主流产品 应是 用 用微软的 在功能服务器上是市场上的又一热点。 3产品走势分析（价格、技术、种类）服务器市场：总体发展方向是以客户需求为中心，从传统的硬件平台向应用和功能化发展。 突破想象 1500元价格段 0左右，是目前是竞争最为激烈的价格段。 目前服务器价格战虽然仍在持续，但随着各厂商市场观念由“产品导向”向“客户导向”的转变，增值服务的增加，价格因素最终将不会成为影响产品市场占有率的决定性因素，价格的变化也将逐步趋于稳定。 价格：价格总体将趋于稳定突破想象 用服务器所占的销售比重虽然还较小，但其快速发展是各厂商市场观念由“产品导向”向“客户导向”转变的集中体现，其战略意义远大于目前所取得的市场效益。 其发展是未来服务器产业营造一个良好竞争环境的关键所在。 伴随市场细分、应用细分、产品细分的发展趋势，应用服务器的发展已成为服务器产品线结构调整的必然趋势。 面向具体功能的专用服务器也日益受到重视，其市场正在扩大。 当前专用服务器主要包括文件服务器、磁盘服务器、电子邮件服务器、打印服务器、应用程序服务器、 据不同的需求开发不同的产品成为 2002年值得我们关注的方向。 种类：应用服务器将快速发展，专用服务器也日益受到重视突破想象 386时代开始的32位 后 现 32位转移到 64位架构上，那时 计在 2005年）。 根据不同的应用环境， 2002年传统通用器的需求将会逐渐趋缓，在 大中型企业用户中，机架式服务器将会大量替代传统通用塔式服务器，成为 术： 2位向 64位的转变过程，机架式服务器将大量替代通用塔式服务器突破想象 场细分的发展，使得如何满足不同用户群的需求，为客户提供完善的解决方案、高质量的增值服务，成为服务器厂商立足的关键。 突破想象 争的重心将由技术与产品转向应用与服务，服务将成为新的利润增长点。 在接下来的 3到 5年后，普通个人用户与商业个人用户之间的界限将逐渐消除。 由于笔记本产品在技术、市场方面的迅速发展，有逐步取代台式机，尤其是商用台式机的趋向。 突破想象 从区域结构上看，华北、华东、华南仍然是服务器市场的重镇，其总和占据了中国服务器总体市场 65以上的市场份额 ; 而随着我国企业上网、电子政务和教学建网的建设潮流，西南、华中、东北等地区的服务器销量也有不同程度的提高，服务器产品的区域差异更大程度体现在产品的需求层面上（见图 8、图 9）。 4市场与渠道分析突破想象 2001年各级分销商仍是最主要的出货渠道，直销模式所占比例也得到了较为快速的增长。 为了更好地满足客户需求，大部分厂商加大服务力度，建立了专门的服务器产品营销中心、解决方案中心和售前 /售后服务中心，加强对各地渠道商、服务站以及工作人员的培训认证，建立了多层次、立体化的技术支持与服务体系。 在对原有销售渠道的支持方面，厂商根据具体情况区别对待：对于传统的区域分销商，厂商注重在市场宣传和供应链优化方面给予支持，协助其强化对末端经销商的管理；对于增值能力较强的厂商注重通过培训提高其技术实力，协助加强对大客户的服务支持，将其产品代理的风险和费用降至最小化；为了向数量较大、区域分散的低端产品用户提供更加个性化的服务，部分厂商也开始参与组建末端渠道并直接为其提供技术、服务的支持。 突破想象 在新代理商的选择方面，厂商更加注重对其增值服务能力的考察， 向大客户的行业代理模式被厂商广泛应用。 与此同时，各分销商也注重与当地较有实力的的 元化、扁平化、专业化的渠道模式已见雏形。 相比服务器市场和商用 统集成市场的发展可谓迅速。 据赛迪顾问统计， 2001年中国系统集成市场规模达到176亿元，同比增长 继续保持了持续快速增长的势头。 预计在今后的 5年中，系统集成市场每年的增长范围将在 30%左右，2005年中国系统集成与开发市场规模将超过 400亿元。 突破想象 拒绝平凡二、市场分析与思考突破想象 拒绝平凡在中低端服务器领域，除方正、曙光、长城等国内各厂商之外，浪潮目前的主要竞争对手是 联想，需要在今后的竞争中逐步拉大差距，巩固在国内市场上的既有地位；浪潮向高端服务器领域的进发，必然要做好与 用 争激烈，而浪潮在此领域力量又相对薄弱，目前的主要竞争对手是国内厂商，如：联想、方正等。 1 竞争对手情况分析 知己知彼，百战不殆总体概念：不论是服务器厂商还是 2001年都强调以客户需求为出发点，加大了服务的力度，同时，注重产品整合与渠道调整，加强了与 系统集成商）和独立软件开发商）之间的合作。 突破想象 000年以来， 新命名为 对原来的产品线进行了扩充。 重视低端市场，成立小深蓝俱乐部，加强与 作内容不仅仅包括产品本身，还包括价格体系、市场活动、渠道销售策略等等。 渠道上将 产品线调整相适应。 是通过对渠道和用户的培训拉动销售，二是在低端服务器的市场宣传和广告投放，三是在中高端市场加大对 展 对中低端服务器市场的价格竞争， 2001年 8月 开了洋品牌与国产品牌在国内服务器市场的新一轮争夺战。 并通过增值服务等营销手段在偏高的价格劣势下，保持在中低端市场的份额继续上扬。 时也对柏公司在 001年的主打市场也有一些变化，以前康柏主要在电信、政府方面投入较大，如今加大了在金融行业的投入。 康柏突破想象 过了 想在 2001年突。