統一“福氏”食用油运营手冊(编辑修改稿)

統一“福氏”食用油运营手冊(编辑修改稿)内容摘要：

行车、笔记本电脑、小排气量汽车、手机等。 处罚政策： 体现公平、公正、互惠互利的原则。 ⑴、不能够完成合同规定的销售额，不予返利，并按照实际完成的销量 80%返还合同保证金。 ⑵、因客户原因出现滞销、压货、产品破损等问题时，按照实际结果的 50%扣罚合同 保障金。 ⑶、客户出现的任何一种有损于履行合同的行为，公司都将按照80%的标准扣罚合同保障金。 ⑷、任何有损于品牌价值的行为与语言都将受到全额扣罚合同保 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 障金的处罚。 严重者还将依法诉讼于司法机关。 股份合作政策： 发展有实力的经销商进入企业投资合作。 凡投资合作者可以在原来政策的基础上，再按照银行同期利率折算出厂价格，得到更多优惠。 渠道合作政策： 凡是有一定的分销渠道，但又不是经销商的特殊客户，如果其提供的合作条件，如卖场规模、信誉 程度、结款时间、进场费、堆头费等，都符合或者优于经销商的条件，公司可以按照进场结款后的销售额的 1%提取佣金进行合作。 运费的使用： 在距我司 500 公里含 500 公里范围内的经销商，运费由公司提供； 在距我司 500 公里含 500 公里范围内的经销商，运费各承担一半。 凡一次性定购 70万元以上产品的经销商，运费全部由公司承担。 六、挑战性的价格政策 价格策略：追随定价法，紧跟“胡姬花”。 价格定位：一流品牌、高档产品、中高定价、 54%的人群认可。 价高因素：原料好、品质好、工艺好、不搀假。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 价格管理： ⑴、全国统一的经销商提货价，所有经销商提货价起点一致； ⑵、为经销商设计各阶批发价，让经销商、零售商均有合理利润空间； ⑶、全国统一的市场零售价，避免价格混乱带来的严重危害； ⑷、对于砸价倾销，恶意冲货之行为，将给予严厉制裁和处罚； ⑸、价格优惠：带给经销商的是利益分配问题，不会影响价格体系。 ⑹、价格表： 附图。 价格优惠：在规定界限内给予经销商价格回报。 七、最具活力的市场支持 促销政策： ⑴、 承诺 “四到”，即产品到、形象到、声音到、活动到； 形象到指提供给经销商的海报、招贴、 POP 等促销品 声音到指同经销商约定的各类媒体宣传 活动到指公司组织策划开展的各种促销活动。 ⑵、进店费、店庆费、堆头费、导购费、临时促销费、业务培训费等由公司按照经销商进货量比对标准予以提供。 ●进店费： A级店 1000㎡以上的商超或卖场按照 5元 /㎡测算。 B 级店 500800㎡ 500 元 /店； C 级店 200500㎡ 300 元 /店； 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) D 级店 50 180 ㎡ 100 元 /店 ； 执行标准： 0、 5 元 /桶。 一般零售店不予考虑。