南京白马国际服饰商城市场推广方案(编辑修改稿)

南京白马国际服饰商城市场推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

10%，则超出的 3%开发商与投资者共同分成。 一则显示商场成功经营的信心和开发商实力，二则增强投资感受超值的安全感。 （ 2） “ 创业基金购房计划 ” 针对自营的 客户可推出：商场指定楼层或指定铺位，投资者只需付铺价的一半，另一半铺价从其营业收入中冲抵，让投资者充分体开发商的恩实和信心，也可让一些难销的楼层尽早出售与开业。 (3)代组公司，合购商铺： 为降低投资风险，以小搏大，可代组织合购人士并代成立公司特有商铺，专业人士打理（限 10 家公司），注：因考虑较大的铺位承收能力，而为散户合组公司联购。 (4) 低首付，轻松购铺： 指定铺位首付 20％， 60％银行按揭， 20％一年后即付（限额 5 名），这对于促进（二、三层大面积铺位的）销售有很大帮助，并容易在交易现场抓住领头羊，带动 销售气氛。 （ 5）、以 “ 投资盘谷，萧洒泰国游 ” 促销活动，促进销售成交率： 在商场招商和销售时可大力宣传东南亚最大民资银行 盘谷银行这一新事物，并以此来吸引投资者的眼球。 在销售现场推出购买盘谷指定商铺前若干名者、已下订之老客户可抽奖，获泰国旅游、考察参观盘谷银行以显示实力。 以特色销控掌握全局 在开发商和代理商同一口径，将商场的一、二、三层各拿出 30— 50%销售，其余有发展商自主经营，以保持商场的经营氛围。 现一、二层基本售完，专场推出三层，加推一、二层保留铺位。 南京温州两地同时开盘，互相 压迫销售 在两地同时销售，并及时互相通报最新销售动态，对另外一地的销售进行压迫，造成铺位很抢手的热销场面，加速其购买决心。 中国管理资讯网 中国管理资讯网 10 通过上述动作，达到提升项目档次和升值信心，引导项目在温招商销售的全 过程。 第四章：专场活动 一、 背景 由于外地楼盘杂乱繁多，质量与潜力良莠不齐、鱼目混珠，为减免市场环境对本案的污染，而单纯媒体广告只能提高本案的知名度，专场活动则能通过客户传递顶目的现场观感进行人际口碑传播，在提高本案的知名度的同时提高项目美誉度，故建议举办以下专场活动。 活动一：争取成为温州市消费委指 定首家推荐外地楼盘 一、目的 通过政府行为提高本案的知名度与美誉度 引起新闻媒体关注 吸引目标购买群关注 为本案销售积蓄势能 二、活动内容 今年房交会恰逢 消费者日，温州市新闻媒体和消费委等有关部门为此 精心组织了许多活动，影响面较大，而在所有的外地楼盘中，本案可能为第 一次获得此殊荣，必然会受到多方关注，并且近期因太多外地楼盘来温而引 发传媒争相炒作“外地楼盘陷井多多”此举可先发制人，兹因外来楼盘大多 为期房 (特别是南京新百新天地 )区位力或所属城市地段较差，江苏省的泰州 东台市、连云 港等，所以本案极有信心能完成此项任务而成为温州市消费委 指定推荐外地楼盘，从而在进行广告宣传时可凭风借力，迅速提高本案的知 名度与美誉度，从而可在房交会中有力的甩开竞争对手。 活动二：南京新街口盘谷〃亚泰广场引进温州品牌商务洽谈会 一、活动目的 利用总商会在温州的影响为本案招商工作带来实惠 中国管理资讯网 中国管理资讯网 11 利用温州人对温州企业信任和从众心理，促进项目的销售 引起新闻媒体关注 吸引目标购买群关注 二、活动内容 在温州举行盘谷亚泰广场招商说明会或新闻发布会，通过总商会动员和 广告宣传邀请温州品牌企业参与。 招商会现场同期进行项目介绍，邀请意向客户参加，在聚集人气的同时增加抢手氛围。 组织温州品牌企业保证在本案经营的前提下或派员去南京或委托南京罗宾纳公司参加盘谷亚泰广场商场商务洽谈大会，通过温州总商会南京分会动员和当地的广告宣传邀请南京当地的经销商参与会议，与温州企业进行经销洽谈并享有一定的租金优惠与优先权。 同期组织意向客去南京实地考察。 三、活动地点： 20xx 年 3 月 29 日下午 2： 00――4 ： 00 四、时 间： 温州国际大酒店 五、现场布置（暂略） 六、活动流程： 来宾签到，分发资料 总商会领导讲话 南京商场负责人介绍项目 来宾发言提问 招商洽谈 七、经费预算： 户外横幅： 450 元 /条（含审批） 4 条＝ 1800 元 室内横幅： 200 元 /条 2 条＝ 400 元 中国管理资讯网 中国管理资讯网 12 礼仪小姐： 150 元 /位 4 位＝ 600 元 投影仪： 350 元 /场次 总商会协办费： 3000 元 请柬制作费： 10 元 /份 200 份＝ 20xx 元 小计： 8150 元 活动三：温州及周边地区（瑞安、乐清、温岭、义乌）专场展示 （一）、温州专场 时间： 20xx 年 3 月 29 日 ――3 月 31 日 地点：温州国际大 酒店 场租（含洽谈会场地）： 18000 元 /三天 模型制作： 25000 元 单页制作： 2800 元（ 5000 份） 布展费用： 3000 元 小计：约 48800 元 （二）、瑞安专场 时间： 20xx 年 4 月 5 日 ――4 月 7 日 地点：瑞安阳光 〃 假日大酒店 场租（含洽谈会场地）： 15000 元 /三天 单页制作： 2800 元（ 5000 份） 运输费用： 1000 元 布展费用： 3000 元 住宿费用： 800 元 户外条幅： 300 元（含审批） 30 条 =9000 元 公关审批费用： 5000 元 中国管理资讯网 中国管理资讯网 13 小计： 36600 元 （三）、乐清专场 时间： 20xx 年 4 月 12 日 ――4 月 13 日 地点：乐清新世纪大酒店 场租（含洽谈会场地）： 15000 元 /三天 运输费用： 1000 元 布展费用： 3000 元 住宿费用： 800 元 户外条幅： 300 元（含审批） 30 条 =7500 元。