杏花公寓项目营销策划广告推广提案(编辑修改稿)

杏花公寓项目营销策划广告推广提案(编辑修改稿)内容摘要：

院所 企事业单位、高级写字楼等）。 第四阶段推广目的： 向市场发出楼盘热销的讯息，保持销售的持续热态。 第四阶段推广方式： 本阶段的推广方式将持 续以报纸广告的方式向受众传播。 但诉求的重点应由整体的概 中国最大管理资源中心 第 14 页 共 43 页 况向细节性的局部信息转变。 同时可举办老客户的联谊活动，以提升社会形象，并展开市场渗透战略。 并可于节假日举行限时的优惠活动。 整个推广费用，我司初步预测可控制在预期销售总额的 ％左右。 该推广费用包括： 售楼处的建造、装饰； 营销道具； 新闻媒介的宣传； 报广费用； 工地包装； 街区包装； 售楼处周边地区的包装； 各类宣传资料； 促销活动费用。 作业流程推广安排工作纲要 售楼现场布置、主要营销道具 销售处选址 销售处整体定位、设计、施工和室内布置 （物业 简介交通位置图、环境图效果图、鸟瞰图、透视图设置 小区规划模型的制作销控区、洽谈区、展示区） 销售处内外空间企划、设计、布置 销售处至工地现场包装设计 街区标示牌、广告看板、各类旗帜、灯光照明 其他促销活动现场的选址、设计和布置 室内、室外灯片选择和灯箱制作 销售处销售道具的布置与安排 销售处销售道具使用注意事项 印刷媒体的制作 楼书设计、文案内容设计、印刷 宣传单页设计、印刷 海报设计、印刷 中国最大管理资源中心 第 15 页 共 43 页 平面图册设计、印刷 样板房装修设计 样板房户型选择 样板房的楼层、景观选择 内装璜的设计、施工和督导 家具配置的 设计、选择和实施 室内灯光照明、日常生活什物摆设 清洁卫生和监护工作 报广媒体的制作与安排 新闻报道的设计、撰写和发布 报纸广告设计、发布 杂志广告设计、发布 三维效果设计、拍摄 广告发布计划 报纸广告的选择 路牌广告的选择 电视广播广告的选择 派报夹报的方式 发布数量、发布节奏的安排和控制 价格断定与价格控制 基价和差价系数的确定 底价价目表与表价价目表的拟订 付款方式的确定 优惠折扣的条件和方式 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围 推出时间计划 依施工进度、资金状况而定 中国最大管理资源中心 第 16 页 共 43 页 依准备工作、市场状 况而定 依天气状况、季节特性而定 销售人员十日培训计划 介绍发展商的背景，公众心目中的形象，公司目标，推广目标，销售人员的行为准则，个人收入目标 物业的详细情况，规模定位，设施介绍，买卖文件，周边环境，公共设施，该区域的发展计划 洽谈技巧，以问题套答案，询问客户需求，经济状况 现场气氛把握，依次接待客户，礼貌用语，多客，少客，雨天，节假日 物管内容，管理规则，公共契约 推销技巧，语言技巧，身体语言技巧，客户心理分析 签订买卖程序，展销会买卖技巧 房地产法规，土地管理法，交易管理法，登记条例，物管条例，抵押 贷款条例 现场环境实习 其他楼盘实习 客户表格管理系统 销售流程表 价目表 电话接听记录表 客户登记表 客户统计表 客户访谈录 销售日统表 销售周报表 销售月报表 已成交客户档案 应收款清单 中国最大管理资源中心 第 17 页 共 43 页 房屋销售相关文书 大、小定金收据 签定相关文书的注意事项 促销活动的主题选择 新产品说明会 物业规划设计座谈 各类有奖活动，优惠活动 促销活动计划、实施、效果评判和费用安排 广告效果和销售状况分析 各种媒体来电状况分析 各种媒体来人状况分析 每周、每月实际成交分析 每周、每月退户情况分析 每月销售情况总体分析 阶段销售 计划安排与建议 销售总结 销售结束总结报告、总结报告审核并存档、工地用品及销售道具清理完毕公司收存 以上方案为我司初步制定的大纲性方案，由于对贵司的工程进度、资金要求尚未充分沟通 以现阶段资料细化各营销环节的分支方案惟恐不足，请贵司谅解。 我司将在与贵司深度沟通后以细化的操作方案与贵司共同探讨、完备。 考虑到贵司房地产开发的远景规划，我公司将在该物业的销售期间着手准备潜在客户的培养。 为此，我司拟定了一份详细的市场调查问卷，供贵司参考。 该问卷可根据贵司的要求加以甄选，在销售期间进行市场调查，为贵司今后的项目开发 收集第一手的资料。 中国最大管理资源中心 第 18 页 共 43 页 问卷表 A. 综合型。 物业所处地段及交通 1 必要 2 不重要 3 无所谓 发展商实力和信誉入物业品牌 1 必要 2 不重要 3无所谓 优美的物业周边环境 1 必要 2 不重要 3 无所谓 优美及规划完善的小区 /平台花园环境 1必要 2不重要 3无所谓 设有大型娱乐购物商场 1 必要 2不重要 3无所谓 完善的会所康乐设施 1 必要 2 不重要 3 无所谓 完善的物业 1 必要 2不重要 3无所谓 治安良好及有先进的保安系统 1 必要 2 不重要 3无所谓 智能化先进屋宇设备 1 必要 2 不重要 3 无所谓 价格吸引及升值空间 1 必要 2 不重要 3 无所谓 区内或 附近有幼儿园和中小学校 1 必要 2不重要 3无所谓 B. 户型 .结构与地点 : 1一房一厅 2二房一厅 3三房一厅 4四房一厅 5四房二 中国最大管理资源中心 第 19 页 共 43 页 厅 ? 1. 60 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 以上 B在住宅面积已定的情况下，您愿意选择的厅房 面积分布是： 1． 客饭厅越大越好，主人房及一般睡房够用便可 2． 主人房及一般睡房应宽敞舒适些，客饭厅够用便可 3． 卫生间和厨房要尽量大 B您打算购买的住宅楼型是： 1． 高层住宅（层高超过 15 层） 2． 小高层住宅（约 815 层） 3． 多层住宅（ 7 层或以下） 4． 别墅 B您打算购买住宅的结构为： 1． 普通 跃式 复式 B请您对住宅朝向排出您的偏好顺序： 1． 南北对流 朝南 朝北 东西向 朝 西 B您打算购买的地区首选是 ———————— ，其次选是 —————— ，再次选是。 一环沿线 一环、二环之间 中市区 东市区 西市区 二环沿线 C、设计与装修 C您希望购买的住宅的装修标准如何。 中国最大管理资源中心 第 20 页 共 43 页 全套橱柜 炉具 抽油烟机 水过滤器 垃圾处理碎渣机 其他，请注明 C您较喜欢的 阳台设计是： 传统式阳台 落地玻璃阳台 封闭式阳台 其他，请注明 C您希望住宅每层户数是： 两户及以下 三至四户 五至六户 七至八户 九户或以上 无所谓 C若顶层单位连天台出售，会否增加您选购顶层单位的兴趣。 大大增加 增加 无所谓 不打算购买顶层单位 C您打算购买的住宅是否需要以下设施： 请问您打算购买的住宅是否需要以下设施 非常需要 比较需要 有无都可 不大需要 完全不需要 保 姆房 书房 储物室 阳台 主人房设衣帽间 附厨房外的工作阳台连晾衣架 窗台 向西的单位加设遮阳板 主人房设阳台 卧房预留衣柜位 1户门后玄关位 Ｃ６、主人房卫生间是否需要预置以下设备： 请问您打算购买的住宅是否需要以下设施： 非常需要 比较需要 有无都可 不大需要 完全不需要 １、浴缸 中国最大管理资源中心 第 21 页 共 43 页 ２、淋浴间 ３、按摩浴缸 电动剃须刀 插座 预置电风筒 Ｄ、配套设施及物业服务 Ｄ１、请问您目前是否拥有汽车。 １、有 ２、没有 Ｄ２、购买住宅时，您是否需要停车位。 １、不需要 ２、需要一个 ３、两个及以上 Ｄ３、您希望的停车位位置： １、室外 ２、室内 ３、地下室 Ｄ４、您打算购买还是租用停车位 １、 购买，您认为合理的购买价格是 ——————。 ２、 租用，您认为合理的租金为 ————— ／月。 Ｄ５、请问您认为小区内是否需要为住户提供以下服务。 请问您打算购买的住宅是否需要以下设施： 非常 需要 比较需要 有无都可 不大需要 完全不需要 １、幼儿代管服务 ２、钟点服务 ３、衣物洗熨 ４、家居清洁 ５、代送牛奶 ６、住客巴士服务 ７、送餐服务 ８、家电维修 ９、其他、请说明 Ｄ６、选择住宅时，您认为小区是否需要建有以下会所设施。 请问您打算购买的住宅是否需要以下设施 非常需要 比较需要 有无都可 不大需要 完全不需要 中国最大管理资源中心 第 22 页 共 43 页 １、室内泳池 ２、室外泳池 ３、网球场。