英国天福镇telford对外招商引资策划案(编辑修改稿)

英国天福镇telford对外招商引资策划案(编辑修改稿)内容摘要：

英国投资的最大弊端为经营成本高昂。 n 由于英国没有加入欧元国，当年英国的亲欧元运动组织者们，利用当前英国引用外资下降数据为证，猛烈抨击工党政府在对加入欧元的错误政策，并分析指出输英外资项目减少主要原因是英国处于欧元区之外，外资企业到英国投资建厂会加大其运营的经济成本，英国处于欧元区之外时间越长，外国的投资者的就会风险越大；呼吁政府尽快完成为加入欧元而锁定的 5项经济指标测试工作。 据英国驻欧盟主席马赦尔勋爵称，国际投资商曾经警示英国政府，如果英国不是欧元国，必 定会使国际投资商到欧洲投资时，在比较欧洲统一市场和英国投资条件中作出对英国不利的选择。 依近期英国投资局公布的外资企业下降报告为证，看来英国今天引用外资实际运行情况完全证明了英国在比较欧元区吸引外资上开始出现不利于英国的态势。 n 全球投资大环境不佳，导致商业投资额的缩减，而且有关资料表明这种趋势在一定时间内还会延续。 n 外国企业投资于英国需要建立与当地的文化相适应的企业文化，如价值管，时间概念，人文交流，以及商业网络等，这需要一个过程。 SWOT分析，我们对比整理相关目的招商 国的 PEST资料，即政府政策（ Policy）， 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 11 页 共 23 页 经济状况（ Economic），社会状况（ Social）和科技发展水平状况（ Technology）的资料和信息。 技公司到天福镇投资，达到天福镇镇政府的招商目标。 我们根据宏微观目标分析法从而确定了招商项目的定位：（ 1）立足于欧洲主要国家和北美国家；（ 2）以城市竞争优势为宣传游说的有利武器；（ 3）以发展汽车配件产业群为突破口；（ 4）吸引更多的高科技公司投资到天福镇地区为重点方向。 同 时确定出核心品牌和一系列品牌指引，其核心口号是：“天福，国际商人的家。 ” 二、方案优中选优法：通过有针对性的几种方案制定，进行有效的可行性分析，拟定策划方案，并对策划方案的评估与筛选。 符合逻辑，这里还有一个形象包装问题，如建立配套的立体媒体整套宣传包装方案。 资料所涉及到经济方面的介绍，一定要用大量的数据来说明事实，不以较长篇幅的文字作描述。 资料所用的纸张质地要讲究。 项目的基础工作建立： （ 1） 目的国的经济发展状 况，资本输出情况，工业门类特点与区域分布等资料； （ 2） 资料整理和数据收集，如当地的法律法规、市场状况、销售前景等； 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 12 页 共 23 页 （ 3） 政府优惠支持的方向建议； （ 4） 本地区其他的全方位资料，包括方方面面； （ 5） 目的地专业策划机构，媒体选择； （ 6） 项目日程，人员安排；等等。 06月 29日至 07月 12日期间，我们拟定了三套策划方案： （ 1） 资源为中心的策划案：即利用现有的当地资源 (土地，办公条件，已进入的投资企业等 )引入以商务办公总部，中下游汽车部件配套企业为主 导方向，同时予以政策配套和优惠，并宣传倾向。 （ 2） 产业为中心的策划案 :以产业为纽带，将有关当地企业状况摸底整理，勾勒出当地产业发展状况，给予潜在投资者以较清晰的产业群的概念，并予以政策配套和优惠，以次为宣传导向和侧重。 （ 3） 战略为中心的策划案：以当地的中长期发展战略为方案指导，如污染，解决人口就业，教育发展和经济适应，国家引资的指导政策等，以此予以政策配套和更加的优惠，并宣传倾向。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 13 页 共 23 页 校校方代表和天福镇相关负责人的筛选决定采取结合资源和产业为中心的策划方案。 7 月初 我们重新修订方案，在既定的时间内送交了方案。 英国国家以及地方政府人员对于对外招商引资的态度是坚决而正面的，推出了许多项优惠的政策和措施以利于外资的进入，如外商人员家属的安置、福利问题，税收办法，沟通问题等。 并且给予策划项目组成员以极高的重视，我和小组成员被天福镇镇长接见，后邀请参加项目定案研讨会。 三、后方案再估法：确定实行的方案，方案的实施后，经过招商路演与反路演，对方案的实施进行跟踪及后期跟进服务。 因招商引资活动的系统化和多项目性，对于上一次招商引资活动后的评估及修正能够避免下面的招商引资工作的展开。 式：项目洽谈会；项目发布会；登门拜访；利用传播媒介扩大影响。 主要活动和特色安排如下表： 表三：主要活动和特色安排 项目 内容 参与者 1 开幕式暨招商说明会 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 14 页 共 23 页 当地政府，商界人士，媒体及专业人士 2 专业人士、已投资企业及天福镇官员研讨会 已投资企业人员、天福镇、企业、商界人士 3 项目群招商项目洽谈会及咨询 企业、商界人士 4 登门拜访有关企业 企业、天福镇 5 招待酒会 各方人士 6 天福镇企业产品展 各方人士 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 15 页 共 23 页 7 城市发展与投资研讨会 沃尔沃哈普顿大学商学院与当地院校 8 实地考察邀请和落实招商工作 意向企业、商界 9 文化体育交流活动 各方人士 （ 1） 负责人：天福镇镇长和招商项目负责人； （ 2） 项目组分为欧洲区和美洲区； （ 3） 成立招商队伍，聘用翻译和工作人员，设立资讯中心； （ 4） 调拨专项资金； 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 16 页 共 23 页 （ 5） 印刷宣传材 料； （ 6） 在八月十五日前完成与当地的有关代理机构（主要指媒体，商展，商业团体）联系，合法招商手续，预定招商地点，预约拜访人士和组织，拟定招商企业名单，邀请目的国地方政府和有关部门官员及行业协会领袖； （ 7） 推介进程：德国（ 08。