xxxx超市联营区商业部分营销方案(编辑修改稿)

xxxx超市联营区商业部分营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

面积 6000元 /平米计算。 全部 4000平米除去一半廊道面积，总价为： 6000元 /平米 20xx 平米＝ 120xx000 元。 开盘销售阶段最低销售目标应不低于 30％，否则后期的销售会存 在很大困难。 而一旦正式营业前入驻率仍然低于 65％，则后期的持续销售基本无法实现。 因此整体销售模式存在较大风险。 如果市场反响不大，会直接导致该区域的瘫痪状态。 销售模式二：整体出租，返租销售 即采用整体对外出租的方式，选定一家有意向与实力的公司或单位，将联营区的铺位经营整体权租赁出去，同时将招商的利润与风险一起交付给对方单位。 通过相关协议的签订，首先保证联营区的商户入驻率与商业氛围，使联营区商铺在保值的基础上增值。 整体出租后，以建筑面积 元每平米每天计算，整个联营区年租金收入为： 元 /平米 天 365 天 4000 平米＝ 1460000 元 在此期间，分批次将联营区的铺位予以返租出售，购买商铺的客户交纳购铺资金后， 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者 所有 ) 只拥有铺位的所有权，而在返租协议所规定的年限内经营权仍属于整体招商的单位，购铺客户根据返租协议每年或每半年收取返租租金。 此种方式将销售的风险降到了最低程度，按12年回报率进行销售收入计算为 1460000元 /年 12 年＝ 17520xx0 元 只要整体出租后根据相关协议控制好业态组成格局，保证商铺的经营状况良好，通过逐步销售是可以达成销售目标的。 实际操作过程中，关于铺位 分割方式可分为两种，第一种是出租前做好铺位分割，第二种是实际招商时再进行铺位分割，相比之下，第二种方式较为灵活，可根据招商过程的实际情况及具体业态指导具体的铺位分割大小及位置，使经营户更容易接收。 以上两种模式的开盘销售时间建议为 12 月中下旬，力争在春节前促成第一个强销期，完成初步销售计划，根据实际销售成绩，调整销售战略进入平稳销售阶段。 销售模式三：自主出租 即保持联营区商铺的所有权，自主招商，收取租金。 自主出租的弱点在于资金回笼较慢，且承受一定程度的招商风险，一旦招商工作无法顺利实施，会直接导致 铺位的贬值，因此前期的招商是自主出租模式的运作重点。 从长期利润来看，自主出租的实际回报大于前两种方式，按建筑面积租金 元每平米每天计算，年回报利润为： 元 /平米 天 365 天 4000 平米＝ 17520xx 元 在招商工作达成后，根据后期运作中的实际情况，可对于实际租金以及租赁方式进行适当调整。 在市场反应良好的前提下，也可选择时机选择上述两种销售方式进行运作。 营销推广步骤 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者 所有 ) 一、宣传造势阶段 第一阶段的主要目的，是让目标商户或投资户充分了解超市联营区的概念并认可超市联营区的价 值，作为超市联营区存在依。