大话营销建立你自己的营销组织(编辑修改稿)

大话营销建立你自己的营销组织(编辑修改稿)内容摘要：

受天伦之乐的地方，老师和学生更好地相互理解、进行教育的地方。 老一代在这里能捕捉到值得怀念的流逝岁月，年轻一代在这里尝试着挑战未来的滋味。 练习 2 明确我们的使命 福临门是提供小包装食用油的企业，公司目前的目标是： “成为国际一流的营销公司”。 请各组用 25分的时间讨论： 福临门的使命是。 定义你的使命 为什么客户能够记住我们。 客户在与我们打交道之后感受如何。 客户怎样向他们的朋友评价我们。 我们在部门以什么方式互相帮助。 我们的部门怎样支持公司的总体目标。 交换和交易 交换就是通过提供某种东西作为回报，从某人那儿取得所要东西的行为。 交换的发生，必须具备五个条件： 1。 至少要有两方。 2。 每一方都有被对方认为有价值的东西。 3。 每一方都能沟通信息和传送货物。 4。 每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品。 5。 每一方都认为与另一方进行交易是适当的或称心如意的。 交换是一个过程而不是一个事件。 一旦达成协议，我们就说发生了交易行为。 交易是交换活动的基本单元，交易是由双方之间的价值交换所构成的。 产品分销 分销渠道策略原则： • 财务原则 • 适应性原则 • 可控制原则 渠道的三个方面： • 销售渠道 • 实体分销 • 服务渠道 整合营销渠道 ——深度分销。 营销迷阵： 零售商、批发商与制造商搏弈 零售商、批发商是我们的合作伙伴还是竞争对手。 10个人一天只能吃 1斤米。 有 3个选择： • 每人挨饿； • 杀掉其中的几个； • 齐心协力多挣几斤米。 练习 3 可乐游戏 我们在游戏中将扮演一个商品产供销系统。 其中的商品定为可乐，且品牌固定为“可口可乐” 请注意： • 每组各 2人分别扮演：零售商、批发商、制造商。 你们的唯一目标是尽量扮演好自己的角色，使利润最大。 • 在游戏进行过程中，你们将得到一系列的提示，告诉你们情境的变化。 • 最后，我们将进行讨论来分享游戏的结果。 营销利器：深度分销 产品在某一目标区域内的有效出售地点拥有很高的上柜率，且单位产品的平均被采购周期不断缩短，居于行业领先地位。 在批发上拥有很强的自然张力。 这些美好的愿景我们称之为： 深度分销。 实现深度分销的关键是品牌分销（质的分销）。 必须有营销团队的共同合作方可实现。 产品出售 批发与零售。 • 批发。 • 零售。 • 现代与传统。 大卖场 集贸批发 经销商 消费者购买行为模式 7Os框架： • 该市场由谁构成。 购买者。 • 该市场购买什么。 购买对象。 • 该市场为何购买。 购买目的。 • 谁参与购买行为。 购买组织。 • 该市场怎样购买。 购买行为。 • 该市场何时购买。 购买时间。 •。