分金亭酒营销规划报告(编辑修改稿)

分金亭酒营销规划报告(编辑修改稿)内容摘要：

浪费 传播推广用品五花八门 , 推广用品难以集中采购，挤占一部分传播资金 品牌问题 怎么样的品牌战略顺应时代的发展。 面临挑战 二、实现营销目标面临的问题与挑战 中管网通用业频道 二、实现营销目标面临的问题与挑战 产品问题 产品线分配不很合理，导致企业资源的严重浪费  目前分金亭酒有 68个产品，五大系列，不同系列之间产品分配不很合理，如特酿系列产品达到 20种，产品密集度过高，但是三星系列仅有 6种，导致财务资源和市场资源不合理消耗。 产品生命周期管理需要完善 产品创新能力不足  对于新产品开发没有根据战略规划，从市场找依据，正确定位  成熟产品管理没有科学的流程；没有赋予更多的价值来延续它的生命周期  对于老产品淘汰没有形成流程，如 2020年有 18个产品销售额在 10万以下，6个产品在 1万以下，对这些产品是淘汰还是继续开发没有制度化管理万  产品技术没有突破，产品口感、香型、酒质很少创新没有形成优势 在 1984年，公司在产品上研发出串香型获得巨大经济效益以后，始终没有大 的突破 面临挑战 产品区隔不明晰  包装相似 如快乐源泉和金质优曲  价格相似 特酿系列 4元区间的产品达到二十余种 什么样的产品管理可以更有效提高企业利润空间。 中管网通用业频道 二、实现营销目标面临的问题与挑战 渠道问题 对渠道的精细化管理不足  渠道覆盖面宽 ,但是深度不足 ,缺少酒类市场必须的精耕细作模式 公司已经设立了 20个办事处，但是人员对渠道的服务仅仅停留在充当搬运工的形式，很少有与经销商一起管理维护开发渠道的，不能协助经销商创造更大价这 透支渠道问题严重 对终端的控制力不力  经销商非正常屯货 区域销售经理为完成任务往往在渠道内压了过多的产品，产品没有正常流通 到消费者手中，严重会影响未来渠道对新产品的流通作用  信息掌控空白，难以获得销售一线信息  对终端影响力不足  新产品铺市有阻力 面临挑战 渠道开拓和渗透能力不力  渠道结构比较单一 目前渠道多集中在流通渠道，而餐饮商超卖场开发不足，缺乏经验的积累 怎么样既调动经销商的积极性又能掌控渠道。 中管网通用业频道 二、实现营销目标面临的问题与挑战 组织管理问题 营销人员结构不尽合理  公司在市场服务的总人数 337人，但是一线业务人员仅仅 128人，仅占 1/3不同 人员管理制度不统一 人员市场观念陈旧 营销习惯保守  驻外机构之间，由于价格费用政策不一致，相互间内耗，造成严重得资源浪费  销售人员主观能动性不强，缺乏危机意识，小富则安较为普遍 面临挑战 人力资源效率未能得到充分发挥  对人员考核有多重标准 ,激励不足 ,业绩考核体系需要完善 怎么样才能充分发挥现有的人力资源优势。 中管网通用业频道 全 面 立 体 聚 焦 战 略 市场聚焦 聚焦战略 组织管理聚焦 品牌聚焦 产品聚焦 渠道聚焦 建立什么样市场格局适合企业发展的。 怎么样的品牌战略顺应时代的发展。 什么样的产品管理可以更有效提高企业利润空间。 怎么样既调动经销商的积极性又能掌控渠道。 怎么样才能充分发挥现有的人力资源优势。 重点市场重点培育 开发战略品牌产品 , 逐步提升分金亭品牌价值。