上海市房地产m3特区年度营销推广建议书地产策划(编辑修改稿)

上海市房地产m3特区年度营销推广建议书地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

、 思想上有一点前卫 ， 思维上特别活跃 ， 处于人生的奋斗阶段。 • 特殊行业的特殊从业者 【 M3特区】 客户定位的选择（散户） • 目标群共同的人文特征之二是繁忙，忙于工作、忙于交际，他们对交通的便捷性要求很高 • 他们大部分在现实生活中承受着更大的责任和压力 —— 反过来 ， 他们对 “ 家 ” 的需求更 强调个性 、 舒适与完全的自由； 【 M3特区】 客户定位的选择（投资客） 他们大都是事业成功的人士，在很多地方有投资，例如股票，期货等。 他们有独到的眼光和过人的判断力  他们对房地产的理解比我们的销售人员还要深刻  他们的投资意识很强，一般情况下不易改变主意  他们对楼盘所处地段的要求很高 （ 投资回报要高 ）  他们对投资回报特别敏感 （ 投资回报要快 ）  他们对楼盘的交房日期要求比较苛刻 （ 投资回报要早 ） 【 M3特区】 媒体组合策略 鉴于本案体量不大，户型特别，广告费用较少，我们建议的媒体组合策略为： 大河报硬广告 +上海晚报的软性文章 +DM单 +电视媒体 【 M3特区】 媒体组合策略（报纸） 在报纸媒体上，我们的目的是在短时间内形成强烈的冲击流，  硬广告全部在大河报上投放  软广告全部在上海晚报上投放  在大河报上采取 “ 间歇式 ” 投放策略  先做 C版（上海版） 消灭散户  然后做 A或 B版 全省范围内寻找投资客 【 M3特区】 媒体组合策略（电视） 在电视媒体上，我们建议采用十秒的很有新意的广告来提高本案的知名度 创意性非常强的电视广告 对项目的知名度在 “ 短期内迅速提高 ” 会有有很大的帮助 【 M3特区】 媒体组合策略（ DM单） DM单目的有三 A. 利用 DM单对周围区域的客户进行 “ 地毯式 ” 覆盖，使周遍区域有意向的客户收到 DM单三次以上，迅速扫清周遍客户 B. 对附近竞争楼盘进行有效拦截 C. 对特殊行业者进行针对性派发 【 M3特区】 项目推广的主线 明暗两条线推广的方针 【 M3特区】 项目推广的主线（明线） • 明线“硬攻”直击目标客户红心，由于本案的体量不大，广告费用有限，所以一定要 出奇兵 ，以达到“ 借船出海 ”的目的 • 在硬广告上以主流媒体《大河报》为阵地，通过有效、准确、高质的文字效应，有效传达楼盘信息，在电视媒体上以上海一套二套为主，一个总体 的原则是 在媒体组合上形成“点射”而屏除“散射” 【 M3特区】 项目推广的主线（暗线篇） 暗线以润物细无声的方式“软取”目标客户大脑，通过软性新闻和软广告等形式对我们的  目标客户群的兴趣，爱好，性格特征，  以及他们的喜怒爱乐购房习惯等进行详细的阐述，暗合他们的心理需求 暗线积极配合明线 从侧面对明线起到烘托、呼应 【 M3特区】 项目推广的主线 （明线篇） • 在强销期间，主要以硬广告的卖点释放为主要形式，在对前期客户进行消化的基础上，以项目本身的优良的性价比吸引新的客户，通过时尚，前卫，简洁的硬广告平面表现形式对客户形成有效冲击 • 另外在对 银宫和宝隆华庭 的造势行动进行有效的拦截，达到借势目的 主流媒体的硬广告为主，以活动为辅。