百事可乐饮料年度cda用分析及优化策略报告(编辑修改稿)

百事可乐饮料年度cda用分析及优化策略报告(编辑修改稿)内容摘要：

%12%26%24%14%39%13%29%49%17%12%9%9%9%29%12%6%17%16%12%16%9%8%6%47%3%5%3%17%13%5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%农工商 联华 华联 家得利 伍缘 华润 苏果其他新品费其他冰冻陈列冷藏陈列第二陈列主货架分销及返利其它项目 以 2020年费用为准 21 超市客户销售产品重要指数排名表 22 • 伍缘费用已经包含总部费用，联华费用是额外的冰箱费用； • 在超市渠道，我们的压力是非常大的，我们的 CDA费用与其他公司相比是非常低的，同时，我们的 CDA项目也是与现状不匹配的，在当前，强调第二陈列、强调冷藏陈列的形势下，我们的 “ 窗户纸 ” 有可能一点即破，风险极大； • 维持现状、拖延时间，可能是目前较为妥当的方法；对于 CDA的费用，尽可能在保证我们原有费率的前提下，用额外项目去增加超市的费用投入，避免影响到 CVS和折扣系统的总部投入，操作中应偏重于冷藏设备的投入和固定项目实施； • 额外增加冷藏设备或做第二陈列都面临市场价格的挑战； • 在可能前提下，改变合同费用结构，将货架陈列费用转向二次陈列和冷藏陈列费用； • 超市的新品费也是比较高的， CDA结 构 图 S/P 客户发展部 23 • 以销量贡献和利润贡献为导向 • 须有明确陈列位置图 • 不求 SKU面面俱到 • 突出英雄单品的陈列位置和陈列面数 冷藏陈列 • 不得签署理货员服务条款 • 信息费支付应明确得到服务内容 • 产品调换条款 • 主合同与附加合同应并存 • 检查条款需科学 其他项目 • 位置明细图 • 堆台产品由我们决定 • NCB要有陈列位 • 海报商品的选择要考虑产品贡献率 • 在海报安排中需考虑客户差异、时间差异、品种差异 第二陈列 • 新品有新位置 • CSD按面积定位 • NCB按排面数确认陈列面积 • 需明确具体位置 • 不得擅自下架 • 按贡献度确定排面数 • 有搭扣装位置 • CSD专架不得陈列 NCB产品 主货架陈列 • 全品项分销 • 明确 NCB品项 • 明确莹纯品项 • 有搭扣装分销 • 新品费条款 • 同等毛利要求 • 涨价自主条款 • 销售额分级 分销及销售返利 CDA分析 S/P 客户发展部 24 • CSD： 、七、美 /，激浪 /、美 /六罐七 /单罐百、七、美 • NCB： 450mlGBF其他口味 /佳得乐其他口味 • 纯净水 • 百 +乌，鲜 +鲜 策略性主货架陈列产品 客户发展部 • 按品类细分的陈列要求 • 必赢及策略产品 • 产品上下架问题 超市主货架 /专架陈列 • 分销产品重要指数排名表 • CDA更新及自检表 • 合同内外费用分析表 评估优化工具 • CSD： 2L百、美、乌梅 /、七、美、乌梅、盐汽水 /六罐百、美 • NCB： 1L鲜果粒 //420ml鲜果粒 /450ml萄醉、热带 /佳得乐冰柠、蓝莓、冰橙 • 立顿：原味、柠檬、绿茶 • 搭扣装：百 +鲜 必赢主货架陈列产品 • 货架占比的面积与瓶数标准 • 产品上下架约束条款 • 必赢产品位置与排面优先原则 下一步行动方案 25 • CSD： 、七、美 • 百 +果 策略性第二陈列产品 客户发展部 • 产品陈列要顾及利润贡献度 • 须考虑 NCB产品陈列 超市第二陈列 • 分销产品重要指数排名表 • 合同内外费用分析表 评估优化工具 • CSD： 2L百、七、美、乌梅 • 六罐百、七、美 • NCB： 1L鲜果粒 //420ml鲜果粒 • 搭扣装：百 +鲜、百 +乌 必赢第二陈列产品 • 安排全年的陈列商品计划 • CSD与 NCB产品各占 50% 下一步行动方案 26 • CSD： ，轻怡 • NCB： 450mlGBF其他口味 /佳得乐其他口味 • 莹纯纯净水 策略冷藏产品 客户发展部 • 陈列 SKU的选择 • 排面数与 SKU数的关系 超市冷藏陈列 • 分销产品重要指数排名表 • 合同内外费用分析表 评估优化工具 • CSD： 、七、美、激浪、乌梅、盐汽水 • NCB： 420ml鲜果粒 /450ml萄醉、热带 /佳得乐冰柠、蓝莓、冰橙 • 立顿：原味、柠檬、绿茶 必赢冷藏产品 • 根据重要度决定冷藏产品 • 根据销售情况，确定排面数 • 季度性的陈列标准 下一步行动方案 27 • 便利渠道年度费用分析及优化策略 28 依据合同内单箱费用排序 CVS渠道（含迪亚） 重大项目投入新品费其他项目1 好德/ 可的 167 4257 % % % % % % % % % % 2 良友 42 962 % % % % % % % % % % 3 迪亚 40 806 % % % % % % % % % % 4 全家 62 1566 % % % % % % % % % % 5 喜士多 28 677 % % % % % % % % % % 6 联华快客 63 1533 % % % % % % % % % % 7 罗森 34 907 % % % % % % % % % % 8 711 5 125 % % % % % % % % % % 9 中石化 5 150 % % % % % % % % % % 合计费率合计单箱成本（元/ 标箱）合同外费率合同外单箱费用（元/ 标箱）合同内费率 合同外投入费率 合计分销及返利主货架第二陈列冷藏陈列其他项目合同内费率合计合同内单。