北京光彩国际俱乐部市场推广策划案营销策划(编辑修改稿)

北京光彩国际俱乐部市场推广策划案营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

为高端人群提供至尊的服务，是适应市场发展的的产品。 第二章 项目分析 中管网房地产频道 升 华。 本项目调性识别 中管网房地产频道 第三章 调性识别 第三章 调性识别 LOGO设计 第三章 调性识别  以 “ 光 ” 字的六个笔画为本意 ， 结合中国古典如意绳结为基本概念 ， 将 “ 光 ” 字变形为五环如意结 ， 配合俱乐部经营理念 ， 寓意为结缘中国 、 结缘北京 、 结缘光彩 ，也预示各界人士在中国结缘 、 在北京结缘 、 在光彩结缘。  设计概念 1 第三章 调性识别  以 “ 宝石 ” 为发想点 ， 表示俱乐部的尊贵性 ， 并以不同颜色的宝石分别代表不同主题的光彩俱乐部 ， 方便以后光彩俱乐部的连锁性开发。 金色代表至尊级的国际名人俱乐部 ， 红色代表中国名人俱乐部 ， 兰色代表商务俱乐部 ， 绿色代表高级白领休闲 、 娱乐 、 健身俱乐部。  设计概念 2 第三章 调性识别  以 “ 家徽 ” 为出发点 ， 诠释家族及阶层的荣耀 ， 可以是显示身份和地位 ， 亦是对本圈层的标注。 寓意为俱乐部的人士是拥有贵族血统的阶层 ， 成为光彩俱乐部的会员是一种身份和地位的荣耀。  设计概念 3 中管网房地产频道 中 的。 本项目的行动目标 中管网房地产频道 第四章 行动目标  产品目标 北京第一家为家庭提供优质服务的休闲俱乐部 第四章 行动目标  客户目标 第四章 行动目标  企业高级管理层  国际企业首代、总裁、使馆参赞  高级知识分子  私营企业主  演艺明星、金融家  国家机关干部及子弟  以上的家人、朋友 着重吸引以下人员： 中管网房地产频道  最终目标 第四章 行动目标  在北京高端俱乐部市场有一定知名度  拥有固定会员 800人左右  成为外籍、高端人士俱乐部入会首选 中管网房地产频道 动 作。 本项目的执行策略 中管网房地产频道 第五章 执行策略 中管网房地产频道 我们通过什么手段完成上述目标。 第五章 执行策略 中管网房地产频道 我们该分几步走。 第五章 执行策略  按季度划分为四个阶段 会籍持续销售 数据库持续发放 PR活动 第二阶段 第三阶段 第一阶段 第四阶段 准备期 57月 销售道具准备 VI部分确定 现场靓化包装 数据库确定 合作方确定 定向邀请 会籍优惠赠送 PR活动 会籍销售 数据库发放 蓄势期 810月 强势推广期 111月 持续巩固期 25月 第五章 执行策略 中管网房地产频道 第一阶段：准备期 （ 2020年 5月～ 7月） 第五章 执行策略 中管网房地产频道  阶段目标  完成完整的项目 VI识别系统  完成现场包装  定向数据库确定  完成合作方的合作意向 ， 正式进场  初步完成会籍管理及运营模式 第五章 执行策略 中管网房地产频道  VI设计  DM  活动包装  网站设计  工作任务 第五章 执行策略 中管网房地产频道 第二阶段：蓄势期 （ 2020年 8月～ 10月） 第五章 执行策略 中管网房地产频道  阶段目标  树立完整的项目形象  建立项目市场知名度  通过各种数据库寻找目标客户群  积累意向客户 500名 ， 入会 100名  为下一步的会籍销售做坚实铺垫 第五章 执行策略 中管网房地产频道  推广方式  以数据库定向发放为主  直销 、 公关活动 （ PR） 为辅 第五章 执行策略 中管网房地产频道  数据库执行  数据库原则  直接锁定高端客户  传达产品优势、独特定位  初步达成会籍销售意向 第五章 执行策略 中管网房地产频道  PR执行  PR原则 针对高端 、 成熟客户 ， 以高姿态亮相市场 ， 以产品的高端全方位特色吸引眼球 ， 接触并积累前期客户。 第五章 执行策略 中管网房地产频道  PR执行 第五章 执行策略  主题：光彩商务休闲俱乐部美食饕餮节  时间： 2020年 5月 15日 （ 星期日 ）  地点：光彩国际俱乐部  内容：为开宾提供异地美食及至尊服务  主体：高端人士 、 定向邀请客户  目的：提高市场知名度 ， 增加客户储备  PR方案一 中管网房地产频道  PR执行 第五章 执行策略  PR方案二  主题：光彩国际公寓宝宝挑战赛  时间： 2020年 5月 15日。