北京市丹青府7、8楼营销推广方案地产策划(编辑修改稿)

北京市丹青府7、8楼营销推广方案地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

的户型面积适中、南北通透，设计具备一定舒适度，尤其 13居产品户型面积在区域内去化难度均小于其他产品； 售楼处位置紧邻阜石路，依附于中高档车的 4S店，形象感强，有利于项目的宣传推广。 Strengths—— 优势分析 8楼营销推广方案 销售提报 8号楼产品各户型差异大，小户型比例仅 11%，而 168 ㎡ 户型的设计差强人意，面积普遍偏大造成销售总价高，被其余户型挤兑后必会造成部分广告宣传吸引的客群流失； 周边道路、市政设施等正在改造建设过程当中，与竞争项目相比，实地的产品形象难以支撑预期价格； 一期产品成交价格偏低，项目目前缺乏突出的产品力支持，扣除市场因素外，如不在形象及产品细节方面做出较大调整，难以在价格方面有更大的突破。 Weaknesses—— 劣势分析 8楼营销推广方案 销售提报 就目前区域市场环境看，客户购买力较强，需求旺盛，通过有效的价格和销控策略一定可以把握住房屋去化的机会点。 Opportunities—— 机会分析 8楼营销推广方案 销售提报 国家宏观调控政策的不可预见性； 区域内竞争项目的开售房源中，亦具备 60200㎡ 的户型，将分流本项目的部分客户。 项目 6楼底商查封的问题需尽快解决，否则一期的负面余音仍对二期销售有影响。 Threats—— 威胁分析 8楼营销推广方案 销售提报 减法操作： 丹青府的项目案名：口碑欠佳，虚夸不落地，项目的综合形象特点不突出 —— “ 换掉 ”； 售楼处装修形象：其简洁、现代（现已破败）如何与“丹青”二字匹配 —— “ 废掉 ”； 已售 6楼：偏低的售价和品质已对于二期的提价形成制约 ——“ 不提 ”； 产品面积跨度大：小面积单位的营销客群将与主力户型发生冲突 —— “ 不卖 ”。 8楼营销推广方案 销售提报 加法操作 目的在于如何解决以下问题： 增强产品竞争力 调整部分产品细节，使之与一期产品区别开来。 提升产品价值感 加强项目销售及服务的支撑，实现客户对产品满意度。 8楼营销推广方案 销售提报 增强产品竞争力： 通过铁艺围栏或高大的绿植将 8楼与 6楼区分开，地理位置上形成两个区域，配以多重的物业服务提升 8楼的尊属感。 8楼营销推广方案 销售提报 增强产品竞争力： 调整 8楼的建筑形式、外立面选材及色彩，从视觉角度上形成区分，考虑到在区域板块内的标新立异，建议增强持重的建筑符号以提升物业尊贵感。 8楼营销推广方案 销售提报 增强产品竞争力： 调整交房标准，通过个性化精装修交房，拉升物业的档次和形象。 8楼营销推广方案 销售提报 提升产品价值感 调整项目案名 明确项目所在地理位置 突出产品建筑特点 西 山 公 馆 8楼营销推广方案 销售提报 提升产品价值感 对售楼处（情感营销场地）重新装修，使产品的核心竞争力通过销售服务进行体现。 8楼营销推广方案 销售提报 如何将产品介绍给目标客群。 通过户外系统，包括售楼处及阜石路延街包装建立产品的形象气质； 通过短信的发送强势地将产品的基本要点传递给手。