康宁终身重大疾病ab款目标市场及话术报告(编辑修改稿)

康宁终身重大疾病ab款目标市场及话术报告(编辑修改稿)内容摘要：

重大疾病 意外 养老 健康 保本储蓄 /投资 孙辈教育 意外 高收入 普通教育程度 意外 投资 /储蓄 健康 重大疾病 投资 /储蓄 健康 重大疾病 意外 •子女 教育资金 健康意外 投资 /储蓄 自身保障 养老 稳健型投资 健康 重大疾病 意外 保本储蓄 /投资 健康 孙辈教育 平均收入水平 高教育程度 意外 健康 重大疾病 父母医疗保险 健康 重大疾病 意外 储蓄 自身保障 子女 健康意外 教育资金 健康 重大疾病 储蓄 意外 保本储蓄 /投资 孙辈教育 健康 意外 平均收入水平 普通教育程度 意外 健康 – 重大疾病 健康 重大疾病 意外 储蓄 •子女 教育资金 健康意外 自身保障 储蓄 健康 重大疾病 •保本储蓄 /投资 2020/6/18 本资料来自 部培训处－新产品培训 12 康宁 B款目标市场 少儿、年轻人 收入较高的中高端 具有长寿家族史 2020/6/18 本资料来自 部培训处－新产品培训 13 课程大纲 I. 目标人群特点及需求 II. 目标市场及产品买点 III. 销售话术 2020/6/18 本资料来自 部培训处－新产品培训 14 销售话术 需求沟通 引发对健康的关注 风险意识沟通 保险观念沟通 产品沟通 推荐产品 接触 约访 面谈 拒绝处理 促成话术 2020/6/18 本资料来自 部培训处－新产品培训 15 销售话术 约访老客户 王先生您好。 新年即将来临，首先恭祝您和您的家人新年快乐，事事如意。 为了答谢新老客户，我公司最近又推出了新的健康产品，我想特别推荐给您，您看我明天上午过去还是明天下午过去呢。 2020/6/18 本资料来自 部培训处－新产品培训 16 销售话术 约访新客户 陈小姐您好。 我是中国人寿的 XXX，您的好朋友王小姐向我介绍过您。 现在打电话打扰您吗。 听说您也很关心健康的话题。 我恰恰也有一些健康方面的资讯，只需要几分钟时间与您面谈，请问现在还是明天去拜访您比较方便呢。 2020/6/18 本资料来自 处－新产品培训。