亿达国际公寓项目推广思路公寓住宅(编辑修改稿)

亿达国际公寓项目推广思路公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

费； ■ 喜欢有自己的“家园天地”，注重家的感觉； ■ 他们乐意花钱去获得高水平乃至星级的服务。 而这些服务必须是细致和全面的，个性化的服务概念的引入及实施尤使受者感到亲切，给他们传递一种居住文化氛围。 对于“国际公寓”的外籍人 士潜在客户群主要尤两种方式租住本案公寓：散客租用、公司行为租用。 其中，散客租用使因为本案精装产品的感念、优越的地理环境、便捷的地理位置以及超前、实用的产品特点而吸引来的个人行为。 而公司行为是外籍管理人员所属的外资企业，租用来作为公司员工福利的一部分。 通过这两种形式，相信有可能会成为本案的终端住户。 因此这要求本案自身要有较好的品质保证。 【在软件园各企业中的外籍人士构成可参考招商部现有资料，应有详细统计资料】 买家心理分析： 综合上述潜在客户的特征进行买家心理分析，可将买家心态归纳为 ■ 对本案所在区域 及本案的升值潜力有较强的信心，存在较强的潜在购买欲； ■ 但本案单价过高的现实情况及较落后的生活配套状况又缺乏现实购买欲，会存在一种观望等待的心态。 因此，在此阶段，对本案的目标客户群而言，单价过高对此区域的支撑信心不强，虽然他们也认同此区域物业有广阔的升值空间与附加值，但由于现周边配套环境等并不是很成熟，因此，在此阶段的宣传推广策略的运用就显得尤为重要。 因应买家将会出现的观望心态，建议有如下对策： ■ 在本案的施工阶段就开始着力宣传产品优势，精心推出精装小户型公寓的样板房。 在施工方面， 完成主题施工后，即做好交 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数 十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 房标准样板房的公开展示工作，以及搞好建筑物的外立面及外观效果； ■ 宣传推广上着重将软件园与本案捆绑推广； ■ 举办多种形式的公关活动，配合政府着力渲染软件园的美好规划蓝图； ■ 从推广与产品本身方面，着手打消买家的观望心态，增强外界对本案、单价及此区域的信心，化买家的潜在购买欲为现实购买欲。 三、推广整体思路――“国际公寓”说什么。 我们卖的不是房子，而是一种生活方式。 “国际公寓”精装修公寓产品特殊，在大连市场属于创新产品。 因此应契合价值观、生活方式、文化品味、个性特征来捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣。 在对“国际公寓”项目的推广上我们认为应该进行一次概念上的创新。 对产品进行某种人文特色的终极生活模式的包装，使“国际公寓”项目成为大连地产界一座极具创新的坐标性产品，为亿达品牌的丰满做出一定的贡献。 还应该摆脱建筑产品的束缚，更多传达理想化的生活方式。 正如 彼德 梅尔《有关品味》中所说的：“ 只要你尝过鱼子酱，你就很难真的有什么兴致去细细品味鲸鱼沙拉三明治的滋味”。 不必看他穿什么、吃什么、开什么车、在外的言谈 举止，这些很难量化，看他住在哪里， 居家方现真性情。 我们提供的不仅仅是房子，更是一个标准 ——品味的评判标准。 房子不是金钱的堆砌，而是舒展自我的空间。 从这个意义上来讲， 我们卖的不是房子，而是一种生活方式。 让“国际公寓”项目成为大连市地产市场中的鱼子酱。 调性 品味，优雅，极富个性化烙印，注重细节。 在表现形式方面强调独创与卓绝，广泛的关注固然必要，但更核心的是攫取特定客户群的眼球，并即刻获得他们的认同。 在形象设计上突出： 国际化、品味与质感、现代高档、具有投资价值、高知人文特区。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数 十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 原则 ■ 高姿态，宁缺勿滥，广告形象坚持走高品味的方向，树立大连市高档次、高性价比之楼盘形象。 ■ 坚持软件园区域优势和表现，树立品牌形象。 ■ 销售道具在表现形式上以标新立异的形象面世，突出项目的创新性。 关于住宅与底商的推广建议 底商配套是项目提升价值的有力支持，因此底商在宣传时应该配合项目整体的调性和定位进行包装和宣传，宣传信息应该以项目整体销售品为主要载体。 但又应该突出商业与住宅的两种不同物业形态，所以应该分别用以概念包装。 例如：表现住宅 NEW SPACE Yida,FiveOne Road 亿达 五一路 新室 案名建议参见后文内容。 表现商业 ACTIVE BLOCK Yida,FiveOne Road 亿达五一路活性街区 商业街包装概念建议：“ 培根走廊 ”，符合对底商饮食街区的业态规划。 四、案名建议――“国际公寓”怎么说。 案名： YOHO TOWN Slogan： 新生活集群社区 客户通讯：优悠生活 YOHO LIFE “ YOHO”是什么。 “ YOHO”是类似于“ SOHO”的一种概念，但是你不会找到他的具体解释。 “ YOHO”的出处是日本漫画《阿拉蕾》，漫画中地球村的人们打招呼的方式就是一句简单而亲切的“ YOHO”。 我们可以把“ YOHO”作为本案的案名，在这里“ YOHO”诠释的就是一种全新的生活主题，一种全新的生活形态，一种轻松现代的生活氛围。 YOHO是一个人人快乐的 生活圈子 ，在 YOHO 生活社区里 ，没有 城市的喧嚣和繁 琐；在 YOHO生活社区里，与庸俗、市侩、绝望、无助、挣扎彻底决裂，打开这扇 YOHO 的大门，迎接的是希望、理想、荣耀、品味、文化的晨光。 能够成为 YOHO 人必定是拥有国际视野、生活品味、掌握潮流和科技资讯， 对生活充满自信，以及拥有一颗年轻张扬的 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数 十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ， 月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 心， 而且较一般人拥有 ”多走两步 “的前瞻眼光。 引入“社区”的概念是对“国际新城”项目的延续，使得新项目不至于孤单，而是有很成熟的背景依托。 案名：康品 CAMPIN Slogan：康品生活，来到大连 客 户通讯：康品生活读本 CAMPIN LIFE “ CAMPIN”起源于剑桥大学。 剑桥大学里有很多学术派队都是以一种美其名曰“ Campin”的聚会方式，在酒吧、咖啡馆、艺术画廊等地举行。 CAM－ Cambridge 剑桥，也是剑桥同学会杂志 Cambridge Alumni Margarine 的简称。 PIN－是用别针刺或钉住的意思，也是个人身别识别代码“ Personal Identity Number”的所写。 Campin：合成词，和香。