保险公司客户保险需求分析培训ppt教程(编辑修改稿)

保险公司客户保险需求分析培训ppt教程(编辑修改稿)内容摘要：

• 刘先生的寿险需求分析： • （ 1） 收入是家庭的主要经济来源。 • （ 2） 职业原因 ， 工作压力大 ， 并且不稳定。 • （ 3） 对家庭的责任和供楼费用 ， 使其风险压力大。 • （ 4） 老人的赡养和子女的教育支出较大。 • （ 5） 事业上还有更大的发展空间。 •需求多在寿险保障，养老，意外和医疗。 可能的话也可加 些投资类险种。 18 客户需求分析 • 刘太太的需求分析： • （ 1） 工作固定 ， 收入稳定。 • （ 2） 有一定的医疗和养老保障。 • （ 3） 事业如日中天 ， 工作和生活压力较大。 • （ 4） 子女幼小和老人的赡养问题须解决。 • （ 5） 家庭的经济支柱之一。 • 需求多在寿险保障，健康和意外保障上。 19 客户需求分析： • 刘公子的需求分析： • （ 1） 年龄较小 ， 无经济来源 ， 衣食住行要靠父母。 • （ 2） 身体较弱 ， 患病高峰期。 • （ 3） 无自我保护意识。 • （ 4） 主要花销多在饮食和健康上。 • 需求分析：多在未来的教育基金储备和意外医疗保障方面。 20 刘先生 《 美满人生 》 综合保障计划 • （ 1） ： 《 养老保障型 》 • 鸿祥 5万 +附加定期 5万 +意外伤害 5万 +意外伤害医疗 1万 +住院费用 2档。 • （ 20年交费 ） （ 保费 3362元 ） • （ 2） ： 《 健康保障型 》 • 康盛 5万（ 30年交费） +附加男性重疾 5万（ 20年交费） +住院收入 5份 +大病收入 5份 • （保费 2350元） 21 刘太太 《 花样年华 》 综合保障计划 • （ 1） ： （ 健康保障型 ） • 康顺 5万 （ 30年交费 ） +附加女性重疾 5万（ 20年交费 ） +大病收入 5份 • （ 保费 1830元 ） • （ 2） ： （ 风险保障型 ） • 鸿盛 5万 +意外伤害 5万 +意外伤害医疗 1万+住院收入 5份（ 20年交费） • （保费 2228元） 22 刘公子 《 一生幸福 》 综合保障计划 • （ 1） ： （ 储蓄教育型保险 ） • 世纪星光 2万 +附加高中 1万 +附加大学 1万+开心果 2万 • （ 12年交费 ） （ 保费 295。