伊利的营销内容摘要：
1、来自大草原的伊利 我们的伊利集团 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一。 下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家 520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国 151家农业产业化龙头企业之一。 伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地保证了伊利的纯天然品质。 为进一步提高企业核心竞争能力，伊利集团通过收购、兼并、资产重组、托管等方式先后在内蒙古中西部地区，北京、上海、黑龙江、河北、陕西等地建立了自己的生产基地，使企业规模迅速扩大。 伊利主打 伊利液态奶 伊利冷饮 伊利奶粉 伊利奶食品 伊利集团的核心经营理念 可持续的成功 安全、健康与环境保护 多元文化能力 为了我们的客户不断 2、创新 互尊重、信守承诺 金风未动蝉先觉 将军盘弓故不发 伊利的战略目标 1地域扩张，进行全国性市场布局。 2选择全国性市场扩张的策略，策略有三种：(1)用现有的强势产品进行地域扩张； (2)资本运作新产品； (3)以上述两种策略中的一种为主，进行混合型扩张。 3配合扩张策略实施销售渠道改造。 4品牌重新定位，以适应全国性市场策略。 战略营销“五步曲” 第一步：市场渗透法。 第二步：留有缺口法。 第三步：让利领先法。 第四步：避实击虚法。 第五步：核能扩散法。 伊利要继续加油哦。 缺少后续购买的营销策略 问题出在伊利过分迷恋自己的产品，过分依赖于靠产品力来吸引消费者，而没有将品牌推广活动及时跟进。 正是由于缺乏及时的品牌宣传，消费者不清楚伊利品牌的个性与差异化是什么，无法从品牌那里获得物质与情感方面的利益满足，只把注意焦点集中于产品的打折上，所以缺乏持久购买的动机。 新的品牌定位有点玄 从新的品牌定位的表现形式来看，它的“心灵的天然牧场”显得过于艺术性，而缺乏销售促进的震撼力，因为消费者不能从中得到真正的利益。 再接再厉 1确定竞争地位 2声望策略 3渠道创新 4各类终端的价值定位与营销策略 5产品梳理 6要永远盯住目标市场。阅读剩余 0%
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