统一阿萨姆奶茶销售终端铺货计划书(编辑修改稿)

统一阿萨姆奶茶销售终端铺货计划书(编辑修改稿)内容摘要：

：从最初客户进货到铺市工作的开展，公司将出台相关的推广政策和奖励政策的支持。 营销人员应做好相关操作指导和信息反馈工作，尤其是做好操作过程中的监督工作。 客户选择的方法：政策和奖励吸引，利益诱导 由于马上进入啤酒行业的市场热季，而我们要在热季找到更多的经销商。 结合这次铺货，我们将公司发展战略及铺货方案予以简单介绍，相信会吸引许多客户争相加盟。 三）、渠道推广： 1： 1）、所经销区 域范围内，市场铺货率达到 60%以上，开发终端网点 150个以上，且三个月累计进货额达 3 万以上者，公司将予奖励现金 20xx元或同等价值实物 2）、所经销区域范围内，市场铺货率达到 50%以上，开发终端网点 100 个以上，且三个月累计进货额达 2 万以上者，公司将予奖励现金 1000 元或同等价值实物 3）、所经销区域范围内，市场铺货率达不到 40%以上，或三月时间内累计进货额达不到 2 万者，公司将不予补贴任何费用。 市场开发严重不力者，公司将予取消其经销资格； 4）、本奖励政策考核时间为 20xx 年 3 月 15 日至 20xx 年 6 月 15 日，公司将安排专人最少进行三次以上考核。 新品市场网络开发符合公司要求者，公司将予 20xx 年 7月 1日前兑现奖励； 5）、本奖励政策为单项奖励，不重复享受。 达成公司考核目标的市场区域，公司将列为重点运作市场：从卖场开发和终端拉动方面将予以重点支持。 公司将在终端促销、媒体广告、户外广告、店招制作等方面予以重点支持。 第一次铺市时间： 20xx 年 4 月 15日 —— 20xx 年 4 月 25日 1）、铺市目的：构建网络； 3）、具体铺市促销政策如下： ①、单次进货 10箱以上者，公司将予赠送 1 箱阿萨姆奶茶； ②、单次进货 30箱以上者，公司将予赠送 3 箱； ③、单次进货 50箱以上者，公司将予赠送 5 箱； ⑤、本奖励政策只能单项享受。 本次进货产品除产品质量原因外，一律不予退换。 4）、铺市注意事项： ①、本次铺市工作重点在于终端销售，营销目的在于网络构建，在操作过程中一定注意控制好终端网点的进货量，绝不能出现终端网点过量压货现象； ②、通过此次铺市工作的开展，要建立起良好的客情关系，注意铺市工作中一些服务工作的开展，尤其是一定要做好定期回访工作； ③此次铺市工作客户首批进货 100 箱以上，此次铺市结束后 ，应及时动员客户再次进货安排合理库存，保证市场回访和终端补货工作的正常开展，补货金额约为 3000元左右。 第二次铺市促销时间： 20xx 年 4 月 25 日 —— 20xx 年 5 月 10 日 1）、铺市目的：维护网络，增强客情，重点培养终端网点； 2）、整体费用控制：在公司销售总额的 10%左右，终端铺市支持费用约 6%； 3）、具体铺市促销政策 ,根据前期市场促销政策评估情况及当时销售情况待定； 4）、铺市注意事项： 第三次铺市冲量及终端拉动时间： 20xx 年 5 月 10 日 —— 20xx 年 6 月 20 日 1）、铺市目的： 全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作； 2）、整体费用控制：在当期公司销售总额的 18%左右，其中终端铺市支持费用占当期销售额的约 10%，终端。