769营销培训-推销干部的训练手册(编辑修改稿)

769营销培训-推销干部的训练手册(编辑修改稿)内容摘要：

,做为本牌开发或要求老店提高业绩、增 设分店的资料。 ,做为经销店信用程度的了解及控制。 (2)如何指导经销商 ? A. 确实辅导经销商顾客资料卡之建立及应用。 B. 通过经销商联谊会或公司人员灌输 ,培养经销商作好售后服务工作的态度。 ,为提高本牌知名度及占有率而努力。 ,去莠存良 ,培养 精良 经销店 ,作为竞销主力。 : 公司第一期 ATOM 研习生 广东分公司人员决心誓死完 成下列任务 : (1) 坚守岗位 ,尽忠职守。 (2) 发挥团队精神 ,战胜其他厂牌。 (3) 健全联谊会组织 ,确保经销商利润。 (4)今年开发优良经销商 50 家 ,年度完成广东总目标 6 亿元。 ： 发扬广东联谊会优良作风 ! 确保 全省 经销商经营利润 !开拓精良经销店 50 家 !完成总目标 6 亿元 ! (三 )单位 :广东分公司 1. 实行计划 : (1)如何做好经销商管理 ?。 ,找出准顾客 ,提供销售额。 法。 ,如赠品、展销会。 (2)如何指导经销商 ?。 ,并了解其他厂牌的缺点。 A. 和经销商一同拜访顾客 ,推销商品。 B. 给予经销商突破目标的信心与争取同行业第一名的决心。 ,共生共死的信念。 : 公司第一期 ATOM 研习生广东分公司七名成员，决心要将此次受训养成热情与毅力的精神 ,付诸于 行动。 (1)誓死完成任务永不服输、永不气馁。 (2)发挥团队精神 ,对公司尽忠尽职。 (3)时时刻刻钻研技术和学习知识。 (4)决心以献身的精神来完成公司所赋使命。 (5)积极进行市场开拓与管理。 (6)广东分公司决不向失败低头 ,拼斗到底 !干吧 !干吧 ! ： 本着诚意为效忠公司而奋斗 ! 抱着服务的热忱来完成目标 ! (四 )内容：经营课 : (1)如何做好经销商管理 ? A. 确实了解经销商经营方法。 B. 随时灌输新的经营观念与知识。 C. 密切注意经销商货品流通情况 ,以防止倒闭。 D. 密切注意经销商的信用度。 E. 实施经销商目标管理。 ,积极开发具有潜力经销商。 (2)如何指导经销商 ?。 F. 指导经销商做好销售促进活动。 心誓言 : 公司第一期 ATOM 培训人员经营课的六名人员决心贯彻下列事项 : (1) 不畏艰难 ,誓必完成公司交给的销售任务。 (2) 不怕任何困难 ,凡事作先锋。 (3) 切实做好指导经销商的工作。 (4)巩固经销商联谊会的地位 ,加强经销商的团结向心力。 (5)积极以热诚来沟通公司经销商及顾客间的感情。 (6)彻底发挥冲击再冲击的精神。 : 先锋队不怕苦、不怕难 !以诚心和毅力完成公司交给的任务 ! (五 )内容 :冷气机讲解第一课 : (1)如何做好经销商管理 ? 目标有系统、有计划地依经销店的销售能力及信用度做有效的分配。 ,防止削价竞售。 ,进而提高其经营能力 ,以求完成目标。 ,加强对公司的向心力。 、社会背景以建立良好的信用管理 ,确保公司的权益。 (2)如何指导经销商 ? A. 协助经销店建立良好的顾客管理及资料卡。 ,诸如店面的布置、海报的张贴等 ,务使达到广招顾客的效果。 广东分公司的六名人员参加第一期 突击队 培训后誓必实现以下几点 : (1)决不认输 , 为完成目标 ,奋斗到底。 (2)以一颗赤诚的心 ,感化区内的经销商 ,使他们由消极的支持变成积极的合作 ,进而变成公司业务推展的原动力。 (3)冷气课不但要向 目标 挑战 ,进而更要向冷气市场的独占挑战。 (4)坚持百忍 ,不因目前冷气机销售之困境而失去信心 ,坚持到底 !奋斗到底 ! : 突破 !目标完成再突破 ! 干吧 ! 伙伴一起干吧 ! (六 )内容 :冷气机讲解第二课 : (1)。 ,以了解其经营状况及生活情况。 ,解决业务与服务问题。 ,灌输目标为经营平衡点的观念。 ,追求合理的经营利润。 (2)今后如何指导经销商 ? ,以增加营业额 ,提高市场占有率。 、陈列品、提高训格与商品的价格。 与加强售后服务访问 ,扩大经营范围。 、热情的态度与精神 ,关心及协助经销商经营。 : (1)不怕苦、不怕难、重荣誉、争第一。 (2)做任何事 ,意志集中。 (3)精诚团结 ,誓死完成 97 年度目标 ,冷气机销售计划。 (4)充分了解 ,调查、推销及顾客管理的重要性。 (5)决心打倒其他品牌冷气机 ,早日完成市场的独占率。 : 让我们团结一致把 冷气机打进市场 ! 不择手段完成目标 ,让 独占市场 ! (七 )内容 :促进课。