伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度＆

伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度＆内容摘要：

今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹 珠革数兰讨膊 荒旁 被考核人应对考核结果签字确认。 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 1. 总则 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹 珠革数兰讨膊荒旁 被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过沟通方式解决。 如不能解决，员工有权向奶粉事业部绩效考 核委员会申诉。 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 1. 总则 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹珠革数兰讨膊荒旁 如员工的申诉成立，必须改正申诉者的考核结果，绩效考核委员会可以建议考核者的上级调整申诉者的考核结果，并拥有最终裁定 权。 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹 珠革数兰讨膊荒旁 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 1. 总则 1. 1 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹 珠革数兰讨膊荒旁 考核结果的处理： 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 1. 总则 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹 珠革数兰讨膊荒旁 考核委员会的总得分减去最高分和最 低分后求平均值为最后考核得分，应用于绩效工资。 其基本公式为： AV =（ TP – Max – Min） /（ N 2）， AV 为最后的平均得分， TP 为总得分， Max、 Min分别为最大值与最小值（如果有两个以上的分数同为最大值或最小值，则只需减一个最大值或最小值即可）， N 为考核委员会成员人数。 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 1. 总则 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根 据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹珠革数兰讨膊荒旁 考核内容 界定 权重 来源 举例 关键经营目标 关键业绩指标 (KPI) 60%（待定） 年度经营管理计划 销售量（额）、毛利、库存、品牌建设等 关键管理目标（ KMO） 30% 年度经营管理计划 奶粉事业部战略规划制定、重大管理 创新 职责履行 关键经营目标之外的职责 10% 经理职位说明书 日常工作 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 1. 总则 1. 1 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退 屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹珠革数兰讨膊荒旁 考核模式与周期 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 1. 总则 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹 珠革数兰讨膊荒旁 奶粉事业部对部门经理实行 360 度考核。 伊利集团奶粉事业部 营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 1. 总则 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹 珠革数兰讨膊荒旁 考核周期：每季度考核一次，在下季度开始后 2 周内实施。 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉 事业部 1. 总则 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹 珠革数兰讨膊荒旁 考核人与权重 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 1. 1 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制 度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹珠革数兰讨膊荒旁 直接主管（营销副总经理或总监）占 60%；同事（其他部门经理）占 15%；直接下属（下属主管与一般员工）占 15%；财务部门（费用控制考核）占 10%。 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉 事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹珠革数兰讨膊荒旁 内容 界定 权重 （职能/业务） 考核人 举例 关键经营目标 关键业绩指标 KPI 20/30 直接主管 销售量（额） 关键管理目标 KMO 30/20 直接主管 部门重大管理创新 职责履行 关键经营目标之外的职责 10/10 直接主管 日常工作 关联协作 同级协作能力与结果 15/15 同事 见考核量 表 领导 领导能力 15/15 下属 见考核量表 费用控制 预算控制能力与结果 10/10 财务资产部 见考核量表 考核结果的处理 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹 珠革 数兰讨膊荒旁 直接主管和财务部门的考核得分直接进入最后得分，同事和直接下属遵循下列办法：汇总得分减去最高分和最低分后求平均值为最后考核得分，应用于绩效工资。 其基本公式为： AV =（ TP – Max – Min） /（ N 2）， AV 为最后的平均得分， TP 为总得分， Max、Min 分别为最大值与最小值（如果有两个以上的分数同为最大值或最小值，则只需减一个最大值或最小值即可）， N 为考核人数。 如果直接下属少于 3 人，则汇总得分直接求平均值作为最后得分。 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系 统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 1. 总则 1. 1 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹珠革数兰讨膊荒旁 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 1. 总则 1. 1 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶 粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹珠革数兰讨膊荒旁 考核内容与权重 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜 甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹珠革数兰讨膊荒旁 直接主管对基层经理的绩效考核以关键业绩指标 KPI 为主，占全部绩效的 80%，关键管理目标 KMO，占全部绩效的 10%，这些目标由奶粉事业部年度经营计划确定，包括销售量（额）、重大管理创新等。 关键经营活动外的基层经理职位职责履行考核占全部绩效的10%，包括日常工作的完成情况。 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 1. 1 目的绩效考核制度是构建奶粉事业 部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹珠革数兰讨膊荒旁 考核结果的处理 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实 侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹珠革数兰讨膊荒旁 直接主管的考核得分为最后得分，并应用于绩效工资。 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 1. 总则 1. 1 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭 退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹珠革数兰讨膊荒旁 直接主管对基层经理的考核评分应充分根据被考核者的实际绩效，在考核评分上充分体现，对每个被考核人的考核评分应该明确区分，不得出现评分相等的情况。 直接主管在考核中的实际表现将作为对直接主管的关联协作能力考核要素。 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实 侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹珠革数兰讨膊荒旁 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。 根据奶粉事业部市场化发展战略和落实侠剖厢益臭簧喳饺族倚撼换今厘鹃双甜甩驶持县夫座蝶糊娱视沿焙带画揪赴挺患毋私锑灼祭退屡遇掳癌澳懂晦隔薯骇它副陈邪芹 珠 革数兰讨膊荒旁 考核内容与权重 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核制度 1 伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度。