品牌战略和营销组织架构研讨会b－罗兰贝格-科龙电器品牌战略和营销组织架构

品牌战略和营销组织架构研讨会b－罗兰贝格-科龙电器品牌战略和营销组织架构内容摘要：

1、日程安排 -营销组织07.16 上午。 1、以战略为导向的营销组织原则2、集团总体营销组织架构07.16 下午“3、集团营销中心定位 4、区域性销售组织模式5、售后服务体系整合的可能性0 ShA4so1-04711.0108b科龙电器的目标愿景决定了的科龙电器的企业理念一基于发运发展的一 企业文化 Souree :罗兰,风格分析的 ShA4so1047110000b科龙公司新的企业理念必须让每一个员工充分理解，并指导我们所有的经营活动科龙电器企业理念 癌了 内 容降 十 不断满足消费者的需要是我们工作的目标2. 我们不断努力研究和开发家用电器产品;方便 提供消费者更多的舒适和 3. 我们将集中 2、交 源向消费者提供的制冷产品4 .我们伍 工商效率的工作和服务是科龙 功的基础 公司里，才华横溢和养和支持这样的人才是公司要上进的员工有很多管理层的首要任实现自我价值和抱负， 培 6. 我们将确保公司持续稳健的利润增长 现互惠互利和 8 我们将十分关注并积极承担社会和环保责任 DODO OOO QQO翌 ShA4sot047110000b以满足不同消费群的需要为导向的多品牌战略是科龙电器实现其战略目标的核心思想 例子战略思路 战略目标 “ 便生于制冷核能技术 “访箱产销量猴现350万台,通过多品牌眠略满足不同清费群体的需要 空刘产销量超过150万台访 “积极主动的营销管理创新 “持续的利润增长 3、(10%以上的税前利润) 建立以和客户和市场为 的企业理念和文化 “无形资产 (曲牌、网络和技术) 价值的提升“海外发展战略“*同世界一流的家电企业的战上关多元化发展，如商用冷气*非相关文化的 立具有世界一流竞争能力的家电集团箱产销量世界第一音产销量中国规模和利润的持续增长“世界一流的品牌【科龙) 中长期(2004-2010) 如洗衣机等 “， ShA4so1-04711.0108b科龙电器的发展思路是用多品牌满足不同消费群的需要，并针对不同竞争对手 华宝 ? ?科龙容声冰箱 空调 洗衣机国 首期切入点。 EE加 产品线拓展计划裕， 备用性品有， 目标消费者: ，。 目标消费者:。 目标对手 4、:， 侧重上 才汪上和和全这和好者的折知识型干部/学者 格力4中低档收入的普通工才新飞、规模和市场份额 ShA4so1-04711.0108b建立销售网络的原则是以最快的速度比其竞争对手向用户提供更多的价值和服务=二三 价值和服务Ce ) 5 ShA4sot-047110000b目前冰箱和空调的营销管理基本上是按功能确定的1) 空调公司营销系统销售列总经理经营部营销办公室 本有最民安装章用抽样审计 销售部 用户服务部。 运办并用的结和 有 成品仓库管理 - ， 分公司广告策划员管理 乱间中心|，负责管理中心的日党工作六告宣传各| ,上人 有 管理中心 |。 巡展李务网点 注 人 新闻报道腾系 5、 二二|。 电话回访销售财务科 | 各类时务报 广告旨用市村 综合管理科 | 配件乱理重庆香 | ， 电场状现了角及信息收集 “制定介后服务运作方案，市场策划市扬策划科|” 证和下区二收人 安生工作标准审单结算科 |”负再各由企管闻和 | ，铺集测及生产计划编遇| 省公司22 | ”实现公司销售任务综合管理科 ”人人 1 拓时区域的广告有多1 工妆外计算 后服务工人 四订单外理 建立网络 扒革同。 ，反让场信息区 SHA40tLot711OOob目前冰箱和空调的营销管理基本上是按功能确定的2) 冰箱公司销售公司营销副总经理4销售部 用服务部 音销管理部销售计划各 服务管理科 综合管理科全面和理当地 6、用户服务工人 有年寺的吕六检查考核机 市场机了名。 开寻点 六和销售公司名引人事档案于立与管理放声策划和”上基忆 2 建立各类和销管理利度 广告员竺理。 购样支持 依运科广告喜伟和 |. 抽定， 广告首相 站 技术种。 管理、浊择从管理和。 运费用和人管理和|- ETERTTTTT. 技术支持与管理 销售财务科省办事处31 扯导区起放场广告与和后服务工作 天明太人有。 制定时务指认及权限 “销售网络建立销售情况分析7 ShA4so1-047110108b博世一西门子欧洲白色家电事业部组织架构可 商务经理 市场营销 销售和销售行政 ET欧洲控制 品和全 冰箱 销售区域1 | | | 销售 7、区域2 | | 销售区域3 | | 销售计划 物流T销售和癌销 博世营销 =品 几世(估| 西总 二二(本国) 1 W | 旧 | 人1 避 | 西子闪负FRR 二 西门了上 | |其它区城 证二| | | |0 RE 四查内 喇 专fc项目 败一芒4和户 工业业务 呈萌销/ 一-车有和 TEN 本 |三sT其它区枯 Hi下 on4 二1 赫衣机)二tal 叶 可下sa 浅 ShA4so1-047110108b博世一西门子欧洲白色家电市场营销的组织架构可 欧洲白色家电市场营销部 品牌组合 西门子营销 9Y 党铺/销售 行政站 ma昌全和 体化产品 Censtmuctal | |一沁系列 销售服务策划上 0 员 | | 交FE Fa | | | 人ER丁 二 和 ShA4so1-047110108b。