第920辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理

第920辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理内容摘要：

批中国民营企业家中的领袖人物 ,其中包括柳传志、段永基、冯仑等人）的精神层面的启发和鼓励，尤其是管理方面的指导。 在泰山产业研究院的交往过程中，段永基加深了对史玉柱的了解，特别是对保健品行业与史玉柱个人营销能力的了解。 从这些侧面，也能看出中国企业界的泰斗们对于史玉柱的认可度。 2020 年 12 月，四通控股斥资 12 亿元收购脑白金及黄金搭档相关的知识产权及营销网络。 四通电子随即更名为四通控股，史玉柱出任总裁。 通过和史玉柱的合作，四通控股实现了转型，史玉柱带来的保健品产品（脑白金和黄金搭档）利润高达四通控股的 80%。 而史玉柱经此一役，也解决了融资通道的问题。 史玉柱本人，也不再只是一 个做保健品的营销高手，而是实现了向投资家的初步转型。 把卖得如日中天的产品卖掉，投资新的行业，这决不是一个赌徒的行为，赌徒只会一条道走到黑，尤其是赢钱之后只会继续押下去，输了就背水一战。 想赢就别在一棵树上吊死 投资网游，一直被人们视作一种 “豪赌 ”，甚至有人预言了《征途》的死期。 但事情的发展超出了人们的预期，《征途》安然地为史玉柱赚来了大把钞票。 《征途》的成功，印证了 “投资家 ”史玉柱总是不断在寻找最后一个暴利行业，而卖掉 “脑白金 ”，则说明他懂得了全身而退、见好就收。 除去投向银行业不需要自己管理的资金之外，史玉柱投资的产品越来越趋向于快速敛财型。 1998年 “脑白金 ”进入市场时，保健品市场的同类产品处于相对空白状态；而当维生素产品 “黄金搭档 ”进入市场时，这个市场基本是被国外同类产品占据，只是缺乏国内同类产品；当《征途》游戏公开露面之时，网络游服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 戏市场已经进入群雄争霸之时，市场培育已经完全成熟，但暴利本色未褪，培养了一批富豪。 史玉柱的理性，似乎已经达到了一个常人难以企及的高度，对于自己的投资思路，也有着非常清醒的独到见解， “任何一个行业今年赚钱 明年未必能赚钱。 回过头来看这十年来的洗衣机、电视机行业里，当时是很赚钱的，但是目前来看，没有一个成为朝阳产业，最后搞得大家都不赚钱，所以一个企业不能在一棵树上吊死。 但是搞多元化也不行，最少我认为自己不行。 基于这种情况，我认为应该结合比尔 盖茨与李嘉诚的路子：集中几乎全部的人力投入到主营产业，集中一半的财力投入到主营产业，留一半的财力做其他方面的投入，容易变现且不需要投入很多精力的。 当主营业务出现危机时，可以通过这一块在现金流量方面给予支撑支持。 ” 比尔 盖茨做专业领域的纵，李嘉诚做投资规模的横。 前者死认准一个产业，在一个产业做透，使股价迅速增值，而后者是看什么行业赚钱便做什么，他涉及的行业有几十个。 李嘉诚是以投资家的身份，通过高明的投资手段、严密的项目论证，使其集团规模扩大。 这两个人，都是史玉柱一直在研究的企业人物，也是他一直在学习的。 显然，不断寻找新的赢利点， “不在一棵树上吊死 ”就成了史玉柱选择投资网游的根本出发点。 不断告别过去，通过理性的转型来拓展新的机会和市场，作为一个投资家来说，史玉柱的思想纬度可能超越了他的投资纬度。 网游没有逃出 “五指山 ” 史玉柱不做没有把握的事情，即使是有把握的事情，他也会留着后手，以预防随时可能出现的危机，这种掌控力，堪称如来佛的 “五指山 ”。 循着史玉柱的投资思维， 2D 网络游戏就是所谓的《征途》继脑白金、黄金搭档之的主营业务，而这个主营业务的赢利能力，仍然在他的掌控范围之内。 被称为 “骨灰级游戏玩家 ”的史玉柱是在自己熟悉的 IT 领域里开始新的征程，由于史玉柱的加入，使得网游企业的生存环境日趋恶化的现状更为突出。 但在史玉柱看来，网易是真正的竞争对手，但它和自己不是一个市场；而盛大的关注点已经不在网络游 戏商；九城靠的是暴雪的成熟游戏，没有自己的核心竞争力；至于金山，他的“一款游戏就把它所有游戏都超过了 ”，而腾讯 “可怕 ”但 “不同类 ”，因此也没有必要担心。 显然，史玉柱的这番言论除了表示从战略上藐视对手外，还意在自我打气。 但不可避免，进入网络游戏市场的史玉柱必须面对成熟市场需要面临的所有问题和对手。 有业界分析人士指出，史玉柱所推出并推崇的 2D 游戏《征途》并不符合网游市场的主流趋势；另一方面，竞争对手也不会放任自己玩家的流失。 事实上，不管是盛大、九城，还是网易、腾讯，在网游市场上都 是雄心万丈。 但史玉柱最大的筹码在于，网络游戏是和保健品一样，是个依赖营销生存的产业，而他有着庞大而且有着成功策划经营脑白金、营销能力极强的销售队伍，这支队伍无孔不入的渗透能力，或许真能像 “脑白金 ”一样，把史玉柱旗下的网游产品，卖到中国的广大村镇和二、三线城市。 不管史玉柱报给外界的月入几千万的收益是否属实，《征途》营销人员活跃在大小城镇和乡村网吧的身影，经常被分布于全国各地的大学生碰到，尤其以寒暑假为甚。 明显不是盲目从事的史玉柱对于做网络游戏，在《征途》刚刚起步时，他就定好了到 纳斯达克上市的目标 ——服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 上市套现，是所有投资人的不二选择。 史玉柱拿 “赌徒 ”做自己的幌子，不过是为了避免过多的是非判断和无端的揣测，让他的投资计划更为隐蔽和更为稳妥。 大落后复大起的史玉柱，已经用行动证明了自己不是一个毫无理性的 “赌徒 ”，被证明之后的史玉柱，已经转型成为投资家而非创业者和企业管理者。 所以，在网络游戏的投入上，他更像是一个代言人和最大的玩家，网游公司的上市似乎才是他更主要的目的。 上市后呢。 史玉柱从决定做投资家那天起，就意不在于任何一项产品。 我们所要关注的，是他的下一站。 市场里最热的那 个行当，最容易获利的那个行当，或许就是史玉柱的下一个投资目标。 对于史玉柱而言，没有永恒的暴利，也没有永恒的产业。  服装市场升级呼唤全方位信息化 通过 “七五 ”、 “八五 ”、 “九五 ”、 “十五 ”服装技术的攻关，我国的二维服装ＣＡＤ技术水平，特别是软件开发水平已与发达国家并驾齐驱。 但是社会的发展正在对服装制造技术提出更高的需求，要求具有更加快速和灵活的市场响应、更高的产品质量、更低的成本和能源消耗以及良好的环保特性。 这些需求的核心就是要实现制造技术信息化。 制造技术信息化内容之一是要研制开发一批适应信息化需要的数字化服装设备。 我国现有规模型缝制设备制造企业 100 多家，有缝制设备零部件制造企业 400多家，生产缝制设备能力和产量居世界第一。 但据了解，我国除了有生产电脑控制平缝机、电脑绣花机、自动开袋机、电脑花样缝纫机、电脑控制铺布机、电脑控制立体烫机等等以外，其他很少有数字化技术设备。 服装艺术的率先性决定了它对信息化技术结合的趋前性。 因此需要在数字化技术设备开发上下功夫，以满足服装企业信息化要求。 制造技术信息化内容之二是要研制和建立一批服装先进制造技术和先进管理技术相结合的制造模式和系统，以面向服装个性化和全球化两个市场的需要。 由于国内外市场竞争加剧，科学技术发展迅速，服装产品更新换代速度的加快及人们对服装产品多样化、个性化的需求增加，使得服装制造业向多品种、小批量定制生产方式发展。 此外，还要实现服装销售系统的信息化，对服装行业和企业、对个人消费来讲，Ｂ to Ｂ、Ｂ to Ｃ电子商务的条件已经成熟，需要 的只是要改变自己的传统销售理念。 传统的服装商业形式是 “企业生产服装 ——商场批卖服装 ——消费者购买服装 ”，而现在由于网络经济的来临，电子商务的直接商业形式将使传统商业形式逐步消失，现在热闹的服装批发市场、服装城、服装贸易中心等将会逐步被网上虚拟的超市、商店和电子商务所代替。 总之，按照全面信息化技术来研究与发展服装行业的科技，也是坚持了服装行业先进生产力的发展、信息化生产力的发展，这是一种极富创新意义的新经济增长研究，它能以最有效、最快速的方式整合和优化市场和企业资源，能产生更大的社会和经济效益 ，能加速全球服装资本流、技术流和人才流，能推动服装市场持续稳定发展。  打造 “中国服装品牌 ”的漫漫之路 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 中国是制造大国，却不是品牌强国。 第九届 2020北京《财富》全球论坛已落下帷幕，中国商务部部长薄熙来在论坛期间指出：中国只有卖出 8亿件衬衫才能进口一架空客 380。 正如薄熙来所说，很多国际名牌都是在中国生产、加工的，之后贴上国外名牌的标志，卖到世界各地，成为人们竞相追逐的焦点，服 装制造行业尤甚。 优秀的品牌给企业创造的超额利润是巨大的，中国加工出口的衬衫平均一件只有 30 美分到 40 美分的利润，青岛双星鞋与美国耐克鞋的制造成本只差 3～ 5 美分，然而两者的市场价格相差了整整 5 倍，这就造成了中国服装制造行业的规模在逐步扩大的同时，利润率却在低水平徘徊（见图一）。 图 1 近几年中国服装制造企业赢利状况分析 数据来源： China Markets Yearbook 2020 企业越来越清醒地看到商品价格的增值点将主要依靠品牌建设，而且目前国内服装品牌的市场集中度不高（见图二），大多是区域性的品牌，可以说中国服装业的品牌是快速成长的处女地，企业家们需要找到适合自己品牌成长的加速器，更需要的是一颗打造长久品牌的坚定之心，也需要为中国本土品牌的成长提供一个可以“长袖善舞 ”的舞台，品牌竞争力将成为未来中国服装制造企业基业常青的重要基石。 对于当前服装品牌，最缺乏的是科学的品牌战略规划，品牌建设要以 品牌战略为基础，而企业战略所围绕的核心也是品牌战略。 品牌战略规划要统帅和整合企业的一切价值活动 (展现在消费者面前的是营销传播活动 )，同时优选高效的品牌化战略与品牌架构推进品牌资产的增值，并且最大限度地合理利用现有的品牌资产。 这包括要时刻注意消费者的消费价值观、生活形态的变化与未来趋势的发展：确立品牌的核心价值 (品质控制和资源优势 )；进行技术创新；为品牌附加文化独特价值等。 图 2 2020 年我国西服市场集中度分析 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 数据来源：中华全国商业信息中心 产品品质是培育品牌的基石 从产品角度来看中国的服装行业，不难发现，摆在众多企业家面前的首要难点即是服装的质量问题。 比如由婷美掀起的美体内衣概念，在发展伊始可谓红极一时，但是随着大规模的生产，产品本身没有根据消费者的需求而得到进一步的改善，所以这股概念浪潮一旦平息伴随而来的就是销量锐减，企业效益滑坡。 而对于服装的品质来讲，设计是关键。 “有品质，才能有未来 ”——庄吉的总经理陈敏如是说， “中国的服装品牌还谈不上自己设计，只能跟踪把握国际潮流。 但是我们完全可以通过敏锐的眼光来追击国际服装款式的发展趋势，通过准确的市场定位，继而和国际知名服装设计师进行及时的沟通，来对我们的产品进行完善，进行中国化的再设计达到提高品质的目的 ”。 把提高服装品质上升到一个战略化的高度来审视，从服装的硬件生产水平 ——厂房、设备、技术、流程，再到服装的软件生产水平 ——产品定位、面料选材、款式、流行趋势的把握多方面的进行整合，从面料入库到成品出库，严把质量关，才能真正锻造国际化的品质，为提高 品牌竞争力打好基础。 如果说外在形象是品牌的 “皮 ”、战略发展规划是品牌的 “筋 ”，那么产品研发则是品牌的 “骨 ”。 中国现今流行的服装文化是多由欧美地区的时尚界进行主导，因此单独依靠中国本土服装设计人员及市场需求变化而进行产品设计研发并不能使中国服饰品牌形成核心竞争力，自然会与境外品牌存在一定的隐性差距。 在这方面，国内部分品牌通过 “走出去，请进来 ”的方式进行产品研发问题的解决： “走出去 ”指的是在国外时装产业发达城市（或地区）设立产品研发中心，与国外时装设计机构进行合作把握最新的时尚信息，通过专业而精湛的服 饰设计技术进行产品的一期开发； “请进来 ”的战略则是将国外优秀的设计师及团队邀请到国内，通过对中国市场的实地考查与调研，结合国外的时尚流行元素进行本地化产品设计开发。 两种方略都是采用与国际接轨的形式，最大限度的减少因地域差异而产生的信息差异、技术差异，使品牌产品在最初级的研发阶段即能够与国际品牌同步，使品牌产品能够形成自我的个性特点及时尚前瞻性。 在进入市场营销阶段前，再根据销售地区的消费差异及购买心理，将产品作市场化调节，以期能够使中国消费者在产品的接受能力与认知能力上进行接受。 消费者认同度是品牌建 设的导向 强势品牌之所以具有较高价值，是因为它不仅有较高的知名度，更重要的是与消费者建立了深度关系，即能让消费者体验到它所代表的利益。 美国著名品牌研究专家凯文 莱恩 凯勒（ Kevin Lane Keller， 1998）在长期的品牌研究基础上提出了基于消费者的品牌资产价值概念（ Customer－ based Brand Equity），其基本思想是服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 从消费者与品牌关系认知品牌价值，而非从财务的角度去衡量品。