工程设计指导方案－方太厨具有限公司内容摘要：
1、1 包含直接经销商所在城市 市场营销运作管理的战略抉择 建立以品牌管理为核心的市场营销模式 (市场部与销售部的职能分离 ) 销售运作管理的战略抉择 建立全国零售覆盖管理模式 (500000 重新划分定义实地销售区域 (30个区域左右 , 2003 年销售大于 2000万 ) 重新定义实地销售机构的运作模式 (简化现分公司职能为销售办事处 ) 设计销售员制的转变模式 (撤销 , 招为方太销售 , 成为经销商 , 成立合资销售公司 ) 设计二级市场 (直属机构所在城市之外的市场 )的覆盖模式 (经销商管理模式 ) 物流运作管理的战略抉择 重新界定与发展物流运作管理体系 (独立于销售运作之外 , 包 2、含管理配件与产品仓储 ) 考虑外包选择 (25个左右的实地仓储点外包 ) 服务运作管理的战略抉择 重新界定与发展服务运作管理体系 (总部职能与销售分离 , 独立预算 ) 重新规划全国服务网络 (一级市场自建 1), 二级市场特约维修站 )3 包含配件管理服务总监销售总监市场总监消毒柜产品经理油烟机产品经理整体营销经理热水器产品经理灶具产品经理营销服务经理市场研究经理经销商业务经理华南大区经理华中大区经理华北大区经理消毒柜热水器经销商 2经销商 3经销商 4经销商 5经销商 6经销商 7项目 1项目 2办事处 1办事处 2办事处 3办事处 4办事处 5办事处 6办事处 7服务经理 定单处理中心仓 3、储运输管理 1)调货计划供应商管理800培训市场主管4 务总管销售主管销售代表销售代表服务人员服务人员服务人员服务人员服务人员服务人员促销员促销员促销员促销员促销员促销员(即办事处经理 )信息员信息员调货计划经理服务市场主管物流 /服务总监服务经理物流 /服务总监 5 定单处理流程的建立 (总部集中处理流程 )2. 各地分仓补货流程3. 销售财务流程 (收款流程 )4. 实地费用支付 /报销流程5. 品牌管理流程的建立6. 新产品上市推广流程7. 零售覆盖流程的建立8. 经销商管理流程的建立 (经销商业务发展基金管理流程 )9. 重点客户管理流程的建立 (重点客户业务发展基金 )10. 价格管理政策11. 费用预算与控制流程再造12. 渠道促销管理流程再造13. 销售运作与计划流程。阅读剩余 0%
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