户外运动用品店创业计划书(编辑修改稿)

户外运动用品店创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

全带、上升器、下降器、绳索等。 这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。 (1)、防水电筒。 大中小号各进 2款，进口的 美光电筒可摆四款。 (2)、防水头灯 .进口的 pezit2款 ,国产的 20 元左右 2款 (3)、气炉 .韩国的 2款。 (4)、气灯 .韩国的一款。 (5)、套具套装。 2人、 4人， 6人用各一款 (1)、指南针：国产的民用指南针 5款，军用指南针 2款 (2)、水壶 (a).us 军用水壶 (带饭盒 ) (b)西班牙产 LAKEN壶或瑞士产 SIGG水壶 ， 5款。 (3)、防潮垫 2款。 (4)、开山斧和工具铲。 (5)、瑞士军刀 5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等 (6)、 ZPPO尖机 5款以上 可选 : (1)、不锈钢酒壶 5款 (2)、防水夜光户外型手表 3款 (3)、望远镜 3款 (4)、弹弓 2款 (5)、一般的户外服装有夏天的 T血、短裤和冬天的羽绒服 . (6)、运动眼镜 (防风设计，防紫外线镜片 ) (7)、其他户外用品等 、野外生存等书籍。 3．产品来源： ，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的 代理方案。 要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“ 烧钱 ” ，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。 ，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。 3．进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。 4．如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。 四．经营战略 1．公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。 2．经营理念：顾客就是上帝。 3．战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经 济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。 用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。 用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。 4．竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。 诚信经营，专业服务。 5．营销策略 产品策略：质量第一，服务为上。 产品多样性和档次性兼顾，零售为主。 价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。 分销策略：户外店＋户外网站＋户外运动俱乐部。 促销策略： VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。 定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。 6．营销方案： 1．聚集人气最关键 户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。 建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设 BBS供 “ 驴友 ” 交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。 由于走 “ 群众路线 ” ，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。 上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。 进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。 由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要 10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。 如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性 和舒适度。 但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。 建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。 户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。 北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。 小店经营同样会受到季 节性的影响。 每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。 这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。 对于爱好旅游的创业者来说，不妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和朋友圈，一举两得。 7．营销战略： 开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。 据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。 一般户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循 环，不断扩展的消费群体。 所以，寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。 最重要的是。