某互联网公司超详细营销体系及薪酬管理制度(最新整理by阿拉蕾)

某互联网公司超详细营销体系及薪酬管理制度(最新整理by阿拉蕾)内容摘要：

的营销管理人员所带团队的销售业绩和公司业绩奖金制度计提的业绩奖励。 以所带团队的 实际 净业绩为计算依据。 年终奖： 分公司在年终时根据分公司业绩、员工的全年业绩表现和综合工作表现给予的年终奖励。 其前提条件是 分公司 完成公司利润指标的 基本条件 ，否则 该分公司内 不发放年终奖。 入职时间、调薪时间、发薪时间的约定： ，公司对员工入职时间、薪资发放时间和调薪标准享受时间做出统一规定。 在几大法定节假日（春节、五一劳动节、国庆节）放假前的一周内，公司原则上不安排新人入职。 员工薪资标准发生变化（如晋降级、调薪、转正等），其新的薪资标准自下一个月开始执行。 公司计薪周期以自然月为单位。 15日，即本月工资在下月 15日发放。 如 15日为公休日、法定节假日，原则上可以提前 或相应顺延至最近 一个工作日发放。 岗位工资 公司特别申明：公司制定时已考虑到 岗位工资 中 已包含员工通讯费、午餐费补贴在内。 ，参照公司各类营销人员岗位工资体系 来确定。 员工岗位工资随着分公司级别变化或员工职级变化而调整，但公司级别调整优于员工职级调整，即只 要员工所在分公司级别发生调整，则全体营销人员的岗位工资标准将随之调整，反之不成立。 四、商务代表薪酬和激励管理办法 =岗位工资 +个人 业绩 提成 工资标准 ： 详见表 1 表 1 商务代表岗位工资标准 职等 岗位名称 A 级分公司 B 级分公司 C 级分公司 D 级分公司 S1 商务代表 ≦ 1000 ≦ 900 ≦ 800 ≦ 700 备注： 1） 以上各岗位工资标准已包含员工通讯费、午餐费补贴在内，公司不再另行发放。 营销体系薪酬管理制度 正式版本 第 9 页 共 34 页 2） 分 公司评级优先于职级评定，如果发生分公司升降级， 以上岗位工资标准应随之调整。 （ 1） 培训期指 新 入职的商务代表 在进入 试用期 之前、 需参加 的 新员工 岗前培训 ，不包含在 试用期 内，培训期内公司将组织有关 企业文化 、业务和产品等相关知识和技能方面的集中培训。 （ 2） 新人经 培训合格 后 ， 才 进入 试用期 ，按 试用期 岗位工资标准计算。 （ 3）新人培训期以及在 试用期 15 天内离职，按天发放培训津贴，根据不同地区有所差异，标准为： 第一类地区： 30元 /天 /人 第二类地区： 25元 /天 /人 第三类地区： 20元 /天 /人 在培训期间，由公司集中组织培训，并统一安排住宿或用餐的，其实际发放的培训津贴中 应扣除由公司统一支出的 培训期间该员工的食宿费用。 培训津贴 的发放标准及 是否 发放 可由各大区 在不超过以上标准的情况下 ， 根据 当地情况灵活操作。 试用期 规定 试用期 从该员工通过新员工入职培训考核合格后，正式到岗开展商务活动之日起计算。 新入职 的 商务 代表试用期 具体如下： 员工在每月 15日前入职，则员工 试用期为 从入职当月到次月月底； 员工在每月 15日后入职，则员工 试用期为 从入职当月到第三个月月底。 试用期间 商务代表 新客户数、销售业绩提前达到转正标准的，可以 提前 转正。 试用期延期说明： 试用期 内考核后不能如期转正的，对于部分有潜 质的可以延长一个月 试用期 ，但延长 试用期 内 的待遇为 按 商务代表 岗位工资 标准 的 80%发放 ，同样享受业绩提成，且转正 指标 比原规定转正指标 增加 30%； 试用期 考核不合格及延长 一个月 试用期 内仍不符合转正条件 的 ，将及时辞退。 延长 试用期 一个月 仍不符合转正条件的，应及时辞退。 如其直接主管认为其确有培养潜力，可以由直接主管提出 书面 申请，经人事行政部审核和分公司总经理 批准后 ，可以继续从事 一个月的 商务活动，且转正指标比原规定转正指标增加 50%， 其待遇为： 只 享受业绩提成 ，但无任何岗位工资 或津贴。 在这期间， 如果达到 新的 转正 指标 的，可以 申请重新转正 ， 达不到 新 转正指标的 ，将及时辞退。 净业绩 提成计算 试用期 内 （包括延长试用期的） 月 实际 累计 净业绩 在转正达标 净业绩 以内的，按固定比例 10%进行提成计算 ， 但 当月净业绩低于公司要求最低净业绩的（ A 或 B级分公司为 1000， C 或 D级分公司为 800元），不享受业绩提成。 试用期内月实际累计净业绩 超过 转正达标净业绩的， 超过部分按 商务顾问业 营销体系薪酬管理制度 正式版本 第 10 页 共 34 页 绩提成方式 进行计算，具体 参照 本办法中 （ 2）关于 转正当月净业绩提成计算。 各地在不超过以上个人业绩提成比例的基础上，可根据实 际情况自行制定，经大区审批通过后，报总部人力资源部备案。 （ 1） 新入职的商务代表 试用期 内 净业绩和客户数 达到 规定转正 标准 ， 公司给予转正 ，经考核合格后 转为商务顾问。 转正考核指标 详见表 2： 表 2 商务代表转正考核指标 职级 转正 指标 商务 代表 关键指标 （必备） A 级分公司 B 级分公司 C 级分公司 D 级分公司 (1)经过新员工的客户拜访技能考核 (2)试用期 内净业绩 不低于 (元 ) 4000 4000 3000 2500 (3)试用期 两个月有效新客户开发数 不低于 2 2 2 2 考核指标 否决指标 (1)经过新员工的基本培训，并考核合格 (1)有严重违反公司制度或劳动纪律的行为 (2)具备基本销售能力和客户服务意识 备注： 商务代表转正的关键必备指标，须同时具备才能实现转正，缺少 1项指标未完成，均不得转正。 （ 2） 转正当月岗位工资计算： 员工试用期结束后考核合格的， 次月即可转正 ，员工转正后岗位工资发生变化的，次月开始按照转正后岗位工资标准进行计算。 试用期间 个别提前转正人员 （不含延长试用期情况） ， 在每月 15日前提前转正，则转正当月享受转正后岗位工资标准，在每月 15日（含）之后转正的 ，转正次月享受转正后岗位工资标准。 （ 3） 转正当月 净业绩 提成计算 ： 个人 净业绩 提成 =转正 达标业绩以内 业绩 提成 +超过转正达标的业绩提成 （其中：超过转正达标业绩的 业绩 提成 按商务顾问提成方式确定 ） =（转正要求的标准净业绩量 转正当月之前的 累计净业绩总量） *10%+（当月实际完成 总 净业绩 （转正要求的标准净业绩量 转正当月之前的累计净业绩总量）） *超过转正达标业绩对应提成系数 （ 4）转正当月 净业绩 提成举例： 转正达标 净业绩 为 4000， 试用期 第一个月实际完成 净业绩 为 2020， 试用期 第二个月实际完成 净业绩 为 6000，即 试用期 第二个月转正， 则 ： 转正当月业绩提成 =2020*10%+（ 6000（ 40002020） ） *15%（ 15%为超过转正达标业绩 4000对应的商 营销体系薪酬管理制度 正式版本 第 11 页 共 34 页 务顾问的业绩提成系数） （ 5）延长 试用期 的 转正考核指标 延长 试用期 一个 月 的，其 转正考核 净业绩 指标 比 原规定转正 指标 增加 30%； 延长试用期 两 个月的，其转正考核净业绩指标比 原规定转正 指标增加。