第912辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理

第912辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理内容摘要：

障。 其次，一定要在投资领域有所作为。 以张珊的投资偏好分析，楼市比较适合她。 投资楼市注意三点： 一、选择投资地域。 目前，上海的楼市已经开始调整，有的已经跌去 30%，正逐步趋于理性。 二、以其工作稳定性和年收入水平来看，她的投资额限定在 100 万元总价之内为宜，以 20 万元首付， 80万元贷款，月还款额 4000 元～ 4500 元， 年还款额不超过 54000 元。 三、房屋不必装修或简单装修即可，可用于出租 4 年，年收取租金 30000 元，贴补按揭支出。 购房后实际每月支出仅多 1200 元，每年为 24000 元。 张珊只需控制一下日常开支，基本不会影响每年 10 万元的节余。 每年年终分红后，张珊可以适当提前还款一部分，金额可在 10 万元左右，这样 4 年下来，仅提前还款就达40 万元，且按揭还款更轻松，年节余也更多。 提前还款金额在后 3年可以逐步增加。 实际上， 4 年后张珊借银行的钱就不足 40 万元了。 4 年后，张珊可 将房屋出售，为留学或经营公司筹集资金。 点评：现在像张珊这样的职场飞人有不少。 他们不是对股票、基金、债券没有概念，就对其 低 收益率嗤之以鼻。 其实，与房产投资相比，金融投资的复杂性还要低一些。 既然几年后有开公司的打算，如果打算投资房产，不妨现在先投资一个小面积的商铺，今后变现或者作为办公室都可以。 不过，把大部分积蓄都投到一套房产上，风险是比较大的。 此外，经常出差的张珊要对异地出租的各种麻烦做好心理准备。 方案二：合理分配金融资产 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 由于 4 年后，张珊需要资金用于求学或经商，因此做些金融投资比较合适。 首先，应将每年的生活支出控制在较合理的范围之内。 根据张珊的收入情况及工作需要，控制在 4 万元比较合适。 其次，在现有的 30 万元存款中，保留 2 万元银行存款 (相当于 6 个月的生活支出 )作为日常支出的备用金。 而后，再提取 3 万元购买货币基金。 货币基金收益比一年期定期存款更高，平均年收益为 %左右，且流动性较高，可作为张珊的应急用款。 其余的 25 万元存款，可购买平衡型基金。 平衡型基金若长期持有，平均收益率可维持在 6%左右，特别适 合工作忙，不了解股票的投资者。 此外，张珊每年节余的 定额购买平衡型基金。 由于张珊经常出差，建议购买适当的人身保险及医疗保险，每年保障支出为 万元，约占年收入的 %。 张珊从事外贸工作，准备开家外贸代理公司，因此外汇储备是必须的。 虽然人民币有升值的可能，但 4 年后的汇率还不确定，张珊应以不变应万变，继续持有美元，投资于各大银行推出的外汇理财产品。 预计平均年回报率为 6%。 张珊应尽可能将其资金存入同一城市的一、两家银行，并通过这几家银行购买理财产品，以方便资金调 度。  小裁缝专攻旗袍 品牌店遍布广州 成功秘笈 ●做服装行业需要有超前的眼光，时尚的设计和无处不在的推销。 ●做民族服装，顾客群不是很广泛，关键是要定位好自己的顾客群，树立品牌，做出特点和特色。 在广州，提起慧霞旗袍，不少女士马上就会表现出兴趣，说 “我知道 ”，如今它的销售网点在广州几乎遍布各大商场，有八九家专卖店，并且扩张到了广东省外。 老板张 慧霞是个地道的外来妹，她从一家小小的裁缝店做起，做成了今天的精品服装专卖店。 借工具开小裁缝店 1989 年底，刚刚 20出头的张慧霞背着家人，做了一个对于自己来说十分重要的决定，去广州创业。 那时，她在太原有一个稳定的工作，但对服装感兴趣的她想做服装生意，父亲为她四处张罗，准备让她在当地开服装店。 但在两三年前的冬天曾到过广州的她始终对当地温暖的气候和繁华似锦的景象念念不忘，决定无论如何都要南下广州。 于是她以进货为名，南下广州，在当地的一个酒店做了服务员，一干就是两年。 在这段时间里她把几乎所有的剩余时 间都用来学习服装尤其是设计制作。 1994 年，张慧霞的小裁缝店在东山口的烟墩路边开张了。 在 7 平方米的小店里，除了剪刀和针线是新的以外，几乎所有的东西都是旧的。 缝纫机是旧的，桌子是旧的，这都是朋友送的。 自小喜欢旗袍的张慧霞决定以剪裁旗袍为主，但那时候穿旗袍的人并不多，更何况是一间名不见经传的小店。 张慧霞早上六点钟开门，晚上十二点才关门，客人仍然不多。 自任模特当街招徕顾客 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 张慧霞没有灰心，她觉得总会有办法的。 她给自己量身定做了一两件旗袍，对传统的旗袍做了小小的改动，使之更加休闲， 她对自己的设计十分自信，于是决定自己做模特。 这个办法果然奏效，一群做平面设计的女孩马上问她旗袍是在哪里做的。 提起这段故事，张慧霞有些 “得意 ”地笑了，她说自己的第一批客人就是自己做模特在路边招徕的。 慢慢地客人之间互相介绍，熟客多了，生意也慢慢火了起来。 更有一些华侨在客人的介绍下，慕名而来，一下定做了不少。 1998 年底，就在小裁缝店大有起色，客人络绎不绝的时候，因为道路建设施工，小店被拆了。 没有经验的张慧霞没有手机也没印名片，一下子和几乎所有的老客户断了联系，没有办法，裁缝店只好歇 业了一年。 小店被拆做起专卖店 一年后她又在女人街开起了店铺，只不过这一次目标更大了，她做起了销售。 她把服装也分为了大中小三个码，为了照顾和吸引客人，她还为一些特殊体型的顾客量身定做。 凭着精湛的技艺和设计，再加上老顾客的帮衬，很快服装店就做大了，一个月可以赚上好几万元。 2020 年以她的名字命名的服装专卖店在中华广场开业，她的公司和加工厂也随之开张了。 张慧霞说自己的专卖店旗袍价格在 400~5000 元之间，属于中高档类型，自己走的是个性化和精品路线。 张慧霞说自己研究过中 国服装的发展史，得出的结论就是民族的东西最有生命力，旗袍永远具有生命力，所以自己会顺着这条路一直走下去。  “菜场西施 ”的创业史 颖在家待业了几个月，然后就被安排到菜场上做了营业员。 菜场十年，颖成了这个街区尽人皆知的菜场西施。 菜场西施的十年积累，使她在开放最初，就向上级领导交出一份 “自负盈亏 ”的菜场承包申请，新生事物当然要扶持， 颖的老板称号就在改革的春风中出来了。 到这个时候，颖才知道人缘与口碑对一个商业经营者是多么重要。 微笑的颖肯定不满足做一辈子 “菜场西施 ”的。 颖的目光，从街区菜场，转移到城市的商业繁华街区。 此时的颖才发觉，几年来一直窝在菜场，大有 “洞中无日历，寒尽不知年 ‟‟之感，人家在商业市场的手脚越做越大，除了天上的飞机、地上的坦克不做，能抽的鸦片不卖，什么赚钱吆喝什么。 那钱远比她守着一个菜场赚得多。 颖二话没说，把菜场转给了别人，到繁华街区，租赁了一个小门面，做起了服装生意。 这个时候，颖的行为多少带有一定的冲动，而在以后的经营中，颖却是周密安排，一步一步地实现着自己的梦。 虽说在繁华商业区内，可不足二十平米的小门面，要与毗邻的几家大中型服装商场抢客源，反正大家都不知道颖究意是怎样一种思维方式，不知道她凭什么能杀进市场，从人家的饭碗里抢饭吃。 其实颖的心里很明白，服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 她深知 “欲擒故纵 ”之道，开始实施她的小计谋了。 小门面装修好之后， 就是不开业。 这在繁华的商业区内是从来没有过的事情，就凭那高昂的租赁费用，迟一日开张，就损失一日的钱。 颖像是不 算这笔帐似的，每日 “关门大吉 ”，没了踪影。 夏季一个周末的上午，小门面终于亮相了。 没过半小时，小门面的服装店不是人头攒动，而是人满为患。 市场上见过 “跳楼价 ”，见过 “放血大跌价 ”；更见过 “有奖销售 …„ 换季降价 ”；谁也没有见过颖的的销售方式。 正规商场里一件男式 T 恤衫，标件 80元；同样的款式同样的牌子，到了颖这里只卖 18元。 数十种服装，没有一种超过 30 元的。 成天在商场转的人，哪里见过这样的价格。 不管需要不需要，先买了再说，没出一天，颖商店 里的服装告罄。 一连数十日，低廉到别人无法想象的服装价格，使颖的小门面成了这座城市中人们议论的话题。 媒体们当然不愿意放弃这样有嚼头的话题，开辟专栏，受益的顾客叫好，受损的大中型商家骂娘。 颖才不管这些声音呢，一边盘算着营业额，一边想着自己的服装生意。 那么颖凭借什么能把服装的价格压得这么低。 从一开始，颖就把目光盯住那当初在服装热时，盲目上马的服装厂。 当服装市场一收紧，第一倒霉的就是服装厂家。 不关门，加工出来的服装没有人要，即使有一些商场老关系，却再也不可能拿着现 钱来提货，一来二去，服装厂只好关门了。 服装厂的门是关了，积压在仓库里的服装没有人要，时间一长成了累赘，只要能处理，不管多少钱，收一个是一个。 此时此刻，颖出马了，找到库存量特别大的倒闭服装厂，不管款式布料，照单全收，条件只有一个：价格越低越好。 服装厂明知道颖的低价格太棘手，可苦于仓库里的服装，时间长了，款式面料都与市场脱节了，成了六月里的死尸，早点处理掉，图一个眼不见，心不烦，谁愿意整天看着自己的伤疤过日子 ?于是，三分货不值一分钱，全部给了颖。 颖请人整理一下，一分钱不加，一古脑地把这些本来在厂家仓库里的服装， 推到市场上来。 不加价，颖有自己的理由。 她觉得，能够在繁华商业区一夜之间把一个巴掌大的小服装店，炒得尽人皆知，即使是花钱做轰炸式立体广告，要多少钱 ?况且，靠广告做出知名度来的商店，其信誉度如何 ?在顾客心中还是问号。 让利于顾客，顾客以口碑的形式做广告，只要把大中型商场客源的 1%至 2％吸引过来，就是成功之举。 在这一点上，颖无疑是马到成功，一矢中的。 然而，服装市场被颖这么一搅和，却越发的不好做了。 夏季渐渐过去，秋季的服装旺季即将来临，颖开始实施她的第二步。 小店的成 功，她认为是小打小闹，现在她已有了足够的资本，她想把她的生意做大。 就在人们不经意的时候，在繁华的街区突然冒出一个营业面积在 300 平方左右的 “平价 ”服装商场，这个服装商场的老板，不用说大家也会知道。 对。 就是颖。 怕鬼有鬼，颖的出现，再次给这座城市的服装价格当头一喝，迎面一击。 “买比做便宜 !” 一句朴实无华的商业广告语，顿时吸引了城市的消费者。 舆论开始针对颖而来，说她破坏了游戏规则，说她故意扰乱价格市场。 好像当初商家昧着良心，坑顾客，赚暴 利，反而成了正当行为了。 而颖面对这些指责，只是说，她想的更多的是老百姓的切身利益，要打破普通服装的商业暴利行为 ! 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 颖的服装商场，顾客盈门，利虽薄，销量大，一样赚钱。 大中型商场的老总们尽管可以指责，可顾客却肯定消费得起的服装商场，买服装首选颖的服装商场，宁愿等一等，也不愿到大商场挨宰。 一来二去，那些大中型商场的老总们也顾不得指责别人了，暴利赚不到，薄利总还是要的。 大型商场的服装价格，终于一天天地下来了。 就这样，几十年一贯制订的服装价格，就在一个女人举手之间，轻 轻一击，全线告退，土崩瓦解。 颖乘势出击，服装商场的连锁店，一家接一家地开出，在繁华街区的前后左右，都占领了。 几年下来，颖在繁华区开设第一家服装商场的地方，如今服装店如云，左右几十家服装店相继开出，成了服装专卖一条街了。 颖是个做生意的天才，她总会时不时地冒出一些新点子让大家感叹一番。 在大家都动价格脑筋的时候，颖在另外的地方又寻找制造新的舆论点。 在招收营业员时，别的商场专招年轻貌好的姑娘们，而颖的招工简章上，第一条就是优先招收下岗职工；颖商场里的营业员， 60％ 以上，都是下岗工人，最高时候达到 85％。 颖还为几名贫困的大学生每月提供 200 元的生活补助，但是，颖考虑到的不仅仅是送钱到学校到学生手中，她给大学生提供了一个讨得大学生喜欢的 “附带条件 ”——获得支助的大学生，每周必须在颖的服装商场里工作满 4 小时。 大学生们觉得这是一个社会实践的好机会，在商场里工作特别认真，回学校读书，也特别认真。 颖的服装商场有 70％左右的回客，这大概就是颖涉足服装行业几年来，最为得意的一笔吧。 如今的颖又在动她的脑筋了。 觉得现在小成本投入的服装 商场，能够经营的人很多，她要做别人无法与其竞争的，或者是非得花大力气才能与其竞争的大服装商场。 前几年，也不知道政府是如何调节的，商业大厦如雨后春笋一般地出来。 一个 50 万长住人口的城市， 5000平方以上的商业大厦有十多家，商厦的老总比顾客还多，如今一个个如秋霜打了的茄子。 颖把目光盯住了这些即将倒闭的商。