房地产销售工作总结范文

房地产销售工作总结范文内容摘要：

一次踏入百年这个大家庭，感到的是稀奇和新鲜。 第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情。 第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋。 第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。 201X年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习微笑服务，自我感觉成绩不错。 可以说 201X 年是学习，那么 201X 年就是逐步走向成熟。 由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。 这一年我感 受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。 这一年的工作是开心的 !愉快的 ! 最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在 201X 年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任 F1 假日别墅的项目经理。 由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。 安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。 201X 年是我最没有成就感的一年，也是我 感觉最累的一年。 我个人认为 201X 年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。 第三部分： 收获与教训 201X 年虽然动荡，但我感觉非常充实。 相比 201X 年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。 在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际 花城的认购程序。 虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。 通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。 当然，有所收获就必然也有教训。 在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。 虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大 ，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。 第四部分： 201X 年工作展望 在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。 在 201X 年 5 月 1 日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到9xxxx 以上。 与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅 二、三期的代理合同，为公司拓展业务。 培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才。 加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。 走过动荡的 201X 年，迎来辉煌的 201X 年。 百年的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。 首先是公司增加了新的血脉，让公司更加强大。 其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部。 最重要的是百年由代理变为开发成功转型。 种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。 【工作总结格式规范】 标题： 标题字号 一级标题：三号字 二级标题：小三 三级标题：四号 总结就三个标题就足够使用了，最小号的标题不能小于小四号 !全部标题都加粗 ! 用宋体书写 正标题居中，副标题依总结内容而定，可顶格，也可居中 (顶格写不用前后空行 ) 正文： 小四号宋体 如果标题上下都有内容，则上下都回车一下 (也就是都得空一行 ) 注意文中的措辞与称呼 正文行距是一点五倍行距 所有正文都不加粗 正文包括：时间、地点、活动内容、主办部门、参与人员、赞助单位、活动效果、活动后的收获等 插入照片不可超过 3 张 !每张照片宽度和高度均不可少于 0cm，不可高于 0cm 必须插入页码 (居中 ) 字数规定： 对于小活动可以就 “ 一页纸 ”( 也就是小总结，不局限于真的就一页 )总结。 (总结内容要点见正文第六条 ) 对于大型活动，总结篇幅在 3 到 5 页即可，不可过长 对于活动的金费预算和策划等相关资料，可以做成附件。 (附件字体得小于小四号字体，不得过长，以缩小字体的方法将其缩减为小于三页即可，不过字体也不能过小，至少得清晰辨认。 如果大型活动 (如迎新晚会、普物竞赛等等 )附件过长，尽量缩减，最多不可超过六页 !不能缩减为篇幅规定范围的附件就略去，拣选重要的附件贴上。 ) 【工作总结写法详解】 (一 )总结的标题。