营销总监绩效考核方案

营销总监绩效考核方案内容摘要：

能的下属或培养与指导不足） 4．月度考核 由总经理（或总裁）评分，半年度考核由总经理（或总裁）组织集体评分，并报备 有关部门，财务部根据标准核算相应的工资及奖金 （四） 半年度奖金考核 半年度奖金考核的细则如下表所示。 半年度奖金考核计算表 考核指标 权重 对应奖金 考核说明 销售额 15 标准的半年度奖金 15% 应发奖金 实现的销售额 /目标销售额 *100%*对应奖金 实现的销售额 /目标销售额 *100%实际销售毛利率 /目标销售毛利率 *100% %时，该项奖金为 0 销售回款率 20 标准的半年度奖金 20% 应发奖金 对 应奖金 （ 1实际回款率 /目标回款率*100% ） *100*100. 即每 下降 1 个 百分 点 扣 元奖金 销售毛利率 15 标准的半年 度奖金 15% 应发奖金 =实际销售毛利率 /目标销售毛利率*100%*对应奖金 实际销售毛利率 /目标销售毛利率 *100%实际销售毛利率 /目标销售毛利率 *100% 时，该项奖金为 0 销售经营费用率 10 标准半年 度 奖金 10% 1．达到目标值时，全额发放对应奖金 2．低于目标值时，每降低 1 个百分点加 200 元奖金，即应发奖金 对应奖金 目标 销售经营费用率 3． 销售经营费用率 ＞ %时，该项奖金为 0 产品库存率 20 标准的半年 度奖金 20% 每比目标值高 1 个点扣发对应奖金 %，当产品库存率大于 %时该项奖金为 0 管理目标达成率 20 标准的半年 度奖金 20% 详见《管理责任考核表》 合 计 100 备注 1．上述各项考核指标值最高按 100%计算 2．当销售额、产品库存率两个指标中任意一个指标对应的奖金被考核为 0 时，其他 指标对应的奖金自动为 0 七、附则 1．乙方个人违纪对本公司 的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济 处罚，必要时给予降职或辞退。 2．本责任书在执行中如遇不可抗力，致使相关条款无法执行时，双方及时协商解决。 日期： 年 月 日 日期： 年 月 销售总监绩效 考核方案设计 方案名称 销售总监目标责任书 受控状态 编 号 一、目的 为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标 ， 特制定本目标责任书。 二、责任期限 年月日～年月日。 三、职权 1．有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。 2．有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。 3．有权建立、培训、管理公司的销售队伍。 4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。 四、考核指 标体系 销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。 具体考核指标体系及指标说明如下表所示。 3．本责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。 甲方代表签字： 乙方签字： 销售总监考核指标体系一览表 考核指标 指标说明 /公式 权重（ %） 业绩指标 净资产回报率 净利润 /平均净资产 *100% 10 年度公司发展战略目标完成率 年度公司发展已实现的战略目标 /计划年度公司发展战略目标 *100% 10 销售额 销售合同签订的总销售额 10 销售账款回收率 计划回款额 5 销售计划完成率 计划销售额 5 销售毛利率 总销售额 销售成本费用 /总销 售额 *100%。