进小区活动策划方案

进小区活动策划方案内容摘要：

小区已成为一个重要的销售渠道 小区活动作为渠道延伸的一种形式 ,它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。 在专卖店分布不广泛的情况下 ,小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品 ,南 京、鄂州的小区活动非常具有组织性和计划性 ,并由专人来负责 ,使得小区活动的销售取得很好的成绩 ,销量占到总销量的 30%以上。 小区已成为终端竞争对手的主战场 随着太阳能市场的逐步成熟 ,太阳能厂家日益增多 ,竞争日益激烈 ,他们不拘于原有的销售方式 ,开始把目光集中在小区以及人员上门推广上等。 而小区里的客户消费特点 ,又具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点 ,在这样的市场情况下 ,如果我们不提前进入 ,当其他太阳能进入的话 ,就会削弱我们的产品竞争力 ,如果杂牌子太阳能买断的话 ,我们再进入就难了。 能够有效的了解竞争对手 ,从而能有效的阻击竞争对手 小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通 ,可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价。 同时如果竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们得促销方式 ,获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法 .另外 ,小区活动通过突出亿家能产品的优势 ,实现有效的阻击竞争对手。 小区推广费用相对低廉 ,操作简单 小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈 进小区活动策划方案 )和各种 “苛捐杂税 ”,又避免了专卖 店高额的运转费。 同时目标客户群集中 ,人际传播效率高 ,也适合开展多种形式的推广活动。 二、 小区推广的困难和不足 不想做 ,对小区活动不重视 原因及分析 : ⑴ 、小区活动事太多 小区活动 ,得拉样机组装 ,安排人员现场促销 ,晚上还得留人看样机 ,经销商怕即使这样忙忙活活搞活动 ,小区都不出成效 ,那不是自找麻烦吗。 其实只要能正确的操作小区 ,活动肯定会出成效的 ,具体内容见 “三、小区操作 ”部分。 ⑵ 、亿家能怎能做地摊生意 有些经销商认为小区活动像摆地摊 ,不符合亿家能品牌形象 ,这种顾虑也是无需的 ,我们可以在小区活动现场像摆放精品店一样 ,从布置到宣传完全可以上气势 ,完全不亚于专营店给人带来的效果 (后续内容有详述 )。 ⑶ 、做品牌和要销量的顾虑 经销商认为小区活动要气势、要规模是公司为提升品牌形象而做 ,对自己提升销量没有多大作用。 其实公司品牌与经销商的销量是相辅相成的 ,要做品牌、做形象、要销量同时进行。 目前太阳能好多同行 ,在产品外表上模仿我们 ,这样大家一同进驻小区时 ,产品外观上与竞争对手形不成明显的区隔 ,所以我们只有从活动现场的宣传、样机布置、物料摆放等方面压 倒竞争对手 ,也只有这样 ,才能在消费者面前树立良好的形象 ,体现出亿家能品牌的实力 ,给消费者一种购物的安全感和信任感 ,无形中提升现场销量。 ⑷ 、人员不足 对于人员不足问题 ,可以在当地临时招聘 (如下岗工人、保险推销员 ,安装工 ,水暖工等 ),实行 “业务推广提成制 ”薪资结构初期可以采用高保底低提成 ,后期低保底高提成的方式 ,调动人员的积极性 ,。 再则要注意后期的跟踪和培训 (企业状况、产品性能、售后服务、促销技巧等方面 )。 但有的经销商不愿意招聘 ,怕浪费钱见不到成效 ,也有些经销商过分依靠公司在人员方面的支持。 其实一个促销员 ,销售一台大约 4000—5000 元的 210 产品 ,一般就可以赚到 1200—1500 元左右 ,公司还有相关的支持 ,一个月销售一两台 ,工资发放就保底了。 如果哪位带来个小工程就是白赚了。 做了 ,但小区活动成效寥寥 原因及分析 : ⑴ 、小区选择是否恰当 (即目标客户群定位是否准确 ) 有些经销商主观 臆断 ,没有充分了解当地某些小区的实际情况 ,见盖房子就上 ,活动盲目 ,往往吃力不讨好。 所以活动前要对区域内楼盘进行摸底 ,做到心中有数。 此信息可以在相关房产部门或当地相关网站得到 (详情见三、小区操作部分 )。 ⑵ 、活动现场样机、物料、宣传等是否到位 有些经销商在搞活动时 ,老是认为亿家能是个品牌 ,该买的顾客总会买的 ,以老大自居 ,小区活动没有一点声势 ,两三台样机 ,一两个人员 ,带一些宣传单页完事 ,有时连个拱门、横幅都没有 ,远不如竞争对手的气势大 ,这样怎能吸引消费者呢 ,怎让消费者放心订购如此一个 品牌呢。 所以 ,要搞活动就要能从活动现场布置、宣传、促销等方面优于竞争对手 ,突现品牌的气势 ,同时给竞争对手设置壁垒。 ⑶ 、是否有针对小区的个性化培训。