(最新整理)木槿之恋家具导购手册综合版

(最新整理)木槿之恋家具导购手册综合版内容摘要：

度后自行关闭柜门，通过欧洲10 万次开合测试，酸雾腐蚀 48 小时不生锈。 铰身螺丝为高强度材料，十字槽位深且阔便于安装和操作的调节，可调节5mm 也不会打滑。 （注：钢琴漆工艺，它的工序非常复杂，首先，需要在木 板上涂以腻子，作为喷漆的底层；将腻子打平后待腻子干透，进行抛光打磨光滑；然后反复喷涂 35 次底漆，每次喷涂后，都要用水砂纸和磨布抛光，最后反复喷涂 23 次面漆，直至用羊毛滚筒打磨光滑。 ） Page 12 of 46 解说示例 1： 我们公司用的是意大利进口 DTC 的合页，六孔定位，采用锌合金的工艺，经过抗氧化处理，物理性能和化学性能比较稳定，寿命达到开启十万次不脱落，您也以安心使用，不用担心因为生锈和脱落而给您带来的麻烦。 ②、路轨： 全部采用双（三）节走珠路轨，使用冷轧钢，厚度 毫米。 特点： 采用优质合金钢材经锻压成型，抽拉顺畅无燥音。 经国家质量检测 ，在承重 45KG 可以往复抽拉达到 5 万次以上。 ③、三合一： 德国冷冲技术制作 特点： 采用优质钢材铸造成而成。 配上木削，使板材之间的连接非常牢固。 经国家质量检测拉力可达到 80KG 以上，锌合金永不生锈。 八 、 木槿之恋 产品的 通用 卖点提炼 （ 1）、 床 的卖点 ： 卖点： 1）板木结合 2）排骨架 3）十字钢撑架 4）罗马柱寓意 5）床的故事演绎 amp。 情景化 6）顾客例证 1） 板木结合 卖 点： 版本一： 我们的家具是板木结合的，结合了实木和板木的优点，我们这款床的主设计采用的是橡木实木框架，您看这些地方（配合手势）包括整体的造 型，包括那个柱子，包括床头床尾全都是由实木橡木做成的，因为橡木质地是比较厚重，特别硬，所以它的密度高，稳定，不易产生松动，您可以听一听我给您敲的这一款声音【 敲得技巧：敲实木框架，用两个手指头的样子一个手指在使力，就像板，敲轻一点（让顾客感知到是板的声音），敲下面的板两个手指头但是是一个手指在受力，可以用力一些 】 实木的声音是比较厚重的，您听一下我们这个细微的声音都是比较明显的，下面是板的，上面就是实木的，是吧。 版本二： 注：强调宣传 梦幻年华品牌是全国较早实现板木结合的环保青少年品牌，亮光系列在中国销量连续 4 年销量保持绝对第一，当然用材比市场上其他青少年品牌产品都要好。 行业里最早开发的青少年韩式系列，在该领域也保持着绝对领先地位。 Page 13 of 46 咱们面板选用的都是板材，而最重要的受力部位和内置结构都采用了实木，这样就确保了第一结实稳 固经久耐用，第二使家具相对于板式家具来比更加健康环保，第三使家具造型更精巧别致。 版本三： 我们的家具采用的是板木结合的构造，结合了实木和板 材 的 双重 优点 ：一方面是经久耐用，另一方面就是经济实用。 譬如我们这款床，它的框架结构就是实木 的 ，因为实木厚重、稳固 、承重比较好 ，用它做框架的床结实、经久耐用，就算你用上十年八年， 您 躺下去，这床也会纹丝不动 ，假如你用板式家具，那情况就不一样了。 因为板材单薄，用了一段时间就会摇摇晃晃，您 再躺上去啊，就像睡在摇篮里一样。 您再看我们的侧板，它用的 就 是板材，因为侧板不用受 太大 的 力啊， 所以 用板材 也就 不会影响床的使用寿命 的 ，这 些 地方 没有必要使用实木 ， 好钢要用在刀刃上，您说是吧。 这样就避免了完全使 用实木 造成的 造价高，价格贵 的弊端了。 因此 选用 我们板木 结合的 家具 啊， 您 就可以拥有实木一样的 品质 ，板式一样的价格了。 （ 2） 床屏的卖点： 金富雅共有 100 余款风格各异的床屏，有窈窕的高屏、流行的矮屏、简约的直屏、舒缓的弯屏、志趣的斜屏、轻盈的薄屏、饱满的厚屏、时尚的双屏、富润的圆屏、粗狂的方屏，有和谐的束腰屏、吉祥的印花屏、细腻的雕花屏、灵气的镶花屏、别致的镂空屏、优雅的 镂线屏、前卫的工艺 屏、质感的硬包屏、舒适的软包屏、雍容的软体屏 等，充分满足顾客多样化的选购。 床屏的流线型小弧度背弯曲设计，增加了床头的视觉饱满感和使用舒适度，且更加亲切、安全； 床屏的后面有 3 到 4 根支撑板，使得床头更加坚实，并且做了充分的靠墙设计，保用 10 年以上。 床屏的屏板一般都采用 25 厘的整板加工制造，杜绝了三合板、刨花板的使用，杜绝了板件损坏和开裂。 Page 14 of 46 床屏的上屏板一般都采用双层结构设计，在屏板上面还添加装饰板，使得床屏更加匀称、协调，饱满厚重。 （ 3）、床 周边的卖点： 床头、床身用“双五合一” 连接，“木塞”反复定位，保用 10 年不会摇晃。 床尾转角的圆弧处理，安全不撞脚，且床尾色块与床头颜色相互映衬，结构严谨。 金属床脚采用了喇叭口设计，加大了床脚与地面的接触面积，更加稳固，床脚下设计有橡胶垫，防止磨伤地面。 金属床脚是可以调节高度的，在地面不平的情况下，它也能确保床体水平稳固，确保睡眠舒适。 床体与地面接触的板件都经过严格的防潮湿处理，且加装了橡胶脚钉，防止床体移动时刮伤地面。 床箱抽屉可以根据您的要求灵活的左右安装，方便使用。 所有的床都可以改高箱，方便储存物品，但是 不推荐，因为孩子最好用床箱床。 （ 4）、床头柜 的卖点 ： 面板整板喷油免封边，确保了板件无色差，容易清洁，美观大方，品质更加完美。 部分品牌采用的是塑料封边，不易清洁，档次就低多了。 台面板盖住抽桶面板，内敛、含蓄符合中国现代审美观念。 款式风格、色彩风格与床屏和谐统一。 抽屉底板全部采用 5 厘板（注意安装时要上底板钉，路轨要保持顺畅）。 抽屉面板与柜身接触的地方都贴有橡胶垫子，防止撞击，降低噪音，保障睡眠，好的品牌家具，会完善每一个细节。 床头柜可以根本客户需求将板式抽桶侧板、底板更换 为实木。 卖点话术：简简单单一个床头柜咱们也做得精致，内置也 Page 15 of 46 采用了纯实木，使环保概念体现的细致入微，而且滑轨咱们采用的是双节无声滑轨，它平稳顺畅、无噪音，这样您在拉动的时候不会产生很大噪音，而且不会造成对柜身产生大力撞击，延长柜子的使用寿命。 （ 5）、衣柜 的卖点 ： 衣柜前脚条、中脚条、后脚条、左右侧板混合承重，安全坚固，可横向受力，避免摇晃。 衣柜稳定性达到国家标准，可整体搬运。 衣柜里面都有透气孔设计，方便了衣柜内储存物品的通风，防止异味；并且避免了风箱现象，开门、关门都很顺畅、自然。 衣柜 门板材料是最讲究的，材料差了就会翘曲、变形，我们采用的是最好的原木纳米板，物理特性极好。 打开衣柜门板，你看它里面锻压有我们金富雅企业的中文标识和 LOG。 它的特点是防划伤，用钥匙都划不坏，不起黑，贴纸板材用金属一碰就起黑变。 衣柜门板与柜身接触的地方都贴有橡胶垫子和缓冲辅件，防止撞击，降低噪音。 衣柜下面还增加了 3 个或者 4 个大抽屉，方便孩子的衣物存放，养成独立生活的好习惯。 衣柜里面可以灵活配置吊柜、裤架、抽屉暗柜、衣通等配件。 衣柜与地面接触的板件都钉有塑料脚钉，防止衣柜在拖动时划伤地面。 卖点话术： 您看的这款是经典的款式，它卖的非常好，而且我觉得您眼光也挺不错的。 它采用的是板木结合的，它的床腿、床头、床尾都采用的是美国进口的红橡木，这种木头质地坚硬、稳固性好，特别适合做外围框架，而且实木含量高达百分之 70，床身的衔接处，都采用了预埋件的设计，这种设计不像以前的床，直接把螺丝打在木头里，这样时间长了容易松动，而且稳 Page 16 of 46 固性不好，所以我们采用了预埋件的设计（给顾客拧开床柱，看预埋件设计的原理），我们采用的预埋件是德国进口的，给您质保 15 年，这种预埋件稳固性非常好，非常安静，不会产生咯吱咯吱地响的效果。 （导购跪在床垫上给顾客演示，还要请顾客亲身躺在床上去感受）强调它是台湾大宝烤漆，经过七次成形的亚光钢琴烤漆工艺，并且增加两道紫外光凝固，起到保护漆面的作用，您可以看看这个床的外形，他沿用了罗马柱的风格，象征着四平八稳，而且床头床尾都是流线型的设计，这种设计融入了简欧的风格，彰显大气，它的配套产品，还有一个衣柜，您可以看一下床还有衣柜都采用竖条的设计，款式经典，古典又透着现代气息。 衣柜也同样是采用板木结合，层背板是 加厚的，它是进口的俄罗斯樟子松，质地柔软，不容易起毛刺，不易刮伤丝质衣物，而且你可以看看 一同，它采用的是小叶香樟木，这种樟木起到提神醒脑防虫防蛀，而且是按人体工程学设计的，只用一小部分香樟木，有些品牌它的背板全部采用香樟木，。