07_08年vip合富辉煌-20xx年四川锦上城一期一批次营销总结及二批次营销思路

07_08年vip合富辉煌-20xx年四川锦上城一期一批次营销总结及二批次营销思路内容摘要：

A) 18 18 100% 89． 55 (A) 9 9 100% 96． 13 (A) 9 9 100% 《 2020 房地产营销策划大全》策划必备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789 《 2020 房地产营销策划大全》策划必 备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789 1．客户获取信息途径分析 途 径 商报 户外广告 居周刊 夹报 短信 朋友介绍 网络 路过 合计 备注 数 量 122 12 17 1 85 52 23 155 467 仅为登记客户 百分比 % % % % % % % % % %%%%%%%%商报 户外广告 居周刊 夹报 短信 朋友介绍 网络 路过系列1《 2020 房地产营销策划大全》策划必备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789 《 2020 房地产营销策划大全》策划必 备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789  成交客户中老城区的住户最多，占 33%。  其次是通过成都商报了解到本项目的，占 24%。  排名第三的是短信，占 19%。  这些渠道都绝大部分包含在前期所有的推广渠道当中，说明前期的推广渠道策略是达到预期效果的。 《 2020 房地产营销策划大全》策划必备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789 《 2020 房地产营销策划大全》策划必 备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789 客户所在区域分析 81%5%12%3%龙泉本地龙泉周边成都外地 第三部分 对后期的启示 在对一期营销总结的过程中，我们可以清楚的看到以下几个特征： 商报、夹报、户外广告是本项目客户积累的绝对优势媒体，短信发送是客户积累的单人成本绝对优势媒体，而朋友介绍是效率高且不花直接成本的项目推广渠道。 成交客户主要来自龙泉，外地客户占 3%的比例，其中以成都以东的二级城市为主。 成交客户背景中，企业高管、政府公务员及私企老板等高收入职业占 4 成以上。 二次以上的置业次数占大多数。 八成以上的客户购买用途为长期居住。 决定他们购买的主要因素是地段，便捷程度、小区配套、物管及单价是综合考虑的因素。 区域 龙泉本地 龙泉周边 成都 外地 合计 数量 1065 60 152 42 1319 百分比 81% 5% 12% 3% 100% 《 2020 房地产营销策划大全》策划必备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789 《 2020 房地产营销策划大全》策划必 备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789 针对这样的特征，合富认为本项目在后期推广中可进行针对性的推广： 在客户群的挖掘上，除在一期就。