逸笔八方笔芯零售批发项目创业计划书(编辑修改稿)

逸笔八方笔芯零售批发项目创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

芯的质量要求被提到了一个新的高度，所以着重采取对一个 牌子的笔芯换取同一个牌子的实笔芯，拒不换售除既定品牌之外的笔芯， 以此来确保我们换售出笔芯的质量。 综上所述，我们的策划具有广阔的市场及潜力。 七 、竞争分析 ： 1． 竞争环境的描述 ： 在中国，国产笔芯还是占主要市场，而国产笔芯中公 认的品牌即为 “ 真彩 ” 和 “ 晨光 ” ，它们的顾客在全国占到一半以上，且笔芯的更换速率很快，而我们的产品正是挂号与这两大公司的 门下，这也有利于我们的业务开展。 并且人们对品牌的注重与日俱增，在竞争方面，两大公司的品牌效应必将是我们团队占有更大优势。 处在学生中的我们对产品的销售将占有更大优势，因为其他公司是不会经常到学校搞促销的。 2． 竞争对手及分析 ： 我们团队最大的竞争对手就是各个学校周边的文具店，据调查统计，四川省笔芯的零售价格是 1 元。 相比而言，我们以旧换新的活动会更有吸引力，因此在竞争方面我们占有 绝对 优势。 八 、机遇与风险 ： 1． 机遇 ： ○ 1 学校的活动多种多样，我们可以借助这些活动做自己特 有的特色 “ 笔芯以旧换新活动 ” ，打出品牌效应。 ○ 2 与实际结合，比如近来的干旱，我们可以与之相联系，在各大中小学开展主题活动，增强宣传力度。 ○ 3 与各个学校有关负责人联系，我们可定时做活动。 2． 风险分析 ： 外部风险 ： ○ 1 大多数学生不习惯收集空笔芯，不利于我们换售。 方案 ：加大宣传力度。 宣传主要是 针对两方面，首先是我们团队业务的宣传（主要）；其次是我们业务对于环保方面的贡献（次要）。 ○ 2 触动大部分零售商利益，真彩 、 晨光公司可能不允许我们低价换售。 方案 ：我们将把业务的重点放在 “ 对空笔芯的回收 ” 上，另外，我们还将附加笔芯的零售业务，但如果没有空笔芯，我们的零售价将于其他商家的零售价相同，以此来说服两公司。 并且，我们附带的高价零售业务也将促进学生收集空笔芯习惯的养成。 ○ 3 真彩 、 晨光两家公司不允许我们同时代理他们的产品。 方案 ：我们将尽量说服 他们两家公司，在不能保全两家公司的时候，我们将采取保 “ 真彩 ” ，弃 “ 晨光 ” 的战略。 ○ 4 在开展业务的时候与学校产生误解矛盾，如可能被误传销等非法活动。 导致在该学校不能开展业务。 方案 ：事先与校方做好联系协调，努力说服校方支持我们的活动。 只要得到校方支持，我们的业务就不会难以开展。 内部风险 ： 前期人员不足 、 工作量大 、 收益缓慢，容易使大家疲惫，放弃思想。 方案 ：团队内部制定一些相关约束条例，避免某些工作员的疏忽而犯 错误，避免误解，保持 各个销售点的联系。 九 、营销策略 ： 营销模式 ：我们的运行模式是与笔芯公司（真彩，晨光）联系，争取达到其代理要求，然后由我们负责回收空笔芯，公司负责对笔芯的后续处理，最后公司以比一般进货价低的价格批发给我们，我们再进行对笔芯的换售（即空笔芯加钱换一支实笔芯），进而形成一个良性循环。 （注：考虑到我们起步时知名度不高，不利于我们换售，所以我们将在前期加大宣传力度。 ） 营销目标 ： ① 向消费者宣传环保已经成为时代必然，而用空笔芯换取新笔芯是引 领低碳生活的一项重要 措施，为了地球的美好明天，循环已经势在必行。 我们的目标就是建立循环经济。 ② 前期目标： 一步步扩大市场， 建立连锁团队， 以 成都武侯区，双流县为基点。 中期目标： 经营成熟后， 以广汉、德阳为首期目标，其中，德阳为重点。 逐步向成都各大市区，各大县市扩展。 后期目标：走出四川省，走向全国，面向世界。 价格定位 ： 先 在成都市选取一部分学校 做 实地调查，了解 学生收集空 笔芯的 习惯 以及他们对我们所进行的以空笔芯换新的举措的看法和建议。 其次， 去 笔芯生产公司 了解笔芯 油墨、空笔芯、笔头 生产成本以及运输成本， 再 根据成本 及利润 定。