b2b公司运营方案模板

b2b公司运营方案模板内容摘要：

对于派代来说，意义有几个： 第一，争取在会上做专题演讲； 第二，租展会，布展宣传交互等； 第三，派发派代的 DM宣传资料； 第四，和当地的目标用户进行约见和交流等； 第五，和当地的政府部门或协会洽谈合作； 木材行业上规模的展会及会议， 大约有 12 个左右。 我们通过每次会前准备、参会和会后总结，把这个展会推广的模式建立一套逐渐完善的体系，其意义和结果就是，派代用一年的时间左右就能迅速扩大行业知名度，同时，也为销售部做好铺垫 会前准备 参会过程 会后总结 会后跟踪 口岸及集中市场 木材进出口口岸及木材集中市场是最能了解国内木材行情及行业动态的一个窗口，同时也是目标用户最为集中的地方。 一般情况下，口岸及集中市场等都会有相应的管理机构，诸如管委会等。 通过和管委会合作，我们能达到如下目的： 实时的价格行情 合作开发收费用户 DM宣传手册 基于垂直行业类 B2B 的目标用户群体相当明确且集中，哪么 DM 宣传资料是一个比较有效的手段。 同时，要投放 DM 广告，需要清楚和解决其中的三个关键点： DM的内容设计、发行渠道和反馈及监控； 三个关键点解决对策如下 ： 内容设计 DM要吸引人，要想起到效果。 首先，要分析和了解目标用户群体，要以用户的语言加以陈述； 其次，把派代能给用户带来什么好处说清楚； 再次，就是要重点突出，切忌渲染自己什么都能做。 发行渠道 所谓的发行渠道，是指通过什么形式把 DM 送给用户、送给谁的情况。 这个问题，通过第三合作的选择上，能基本解决。 如与木材流通协会合作、与《国际木业》等。 一般订阅他们杂志，或者，加入协会的成员，都是各企业的负责人，也就是能直接决定是否加入派代的决策人。 木材流通协会 木材相关 协会 各市场管委会 行业杂志 反馈及监控 这点，通过对每期 DM投放之后，在一定时间内，把 DM投放的名单对应 8035新注册会员，便能监控及统计此次 DM发行的效果。 行业峰会 通过举办行业峰会，再结合媒体宣传放大，这是在行业增加知名度和影响力的好办法，同时，也是一个很好的营收模式。 行业峰会的举办是否成功，主要取决于三个核心因素： 峰会的组委会组织和策划能力，包括峰会主题的选择； 能否请到有影响力的人，尤其是对峰会主题最有发言权的人； 能否有权威 的媒体参与； 供销推介会 二、网络营销 搜索引擎优化（即 SEO） SEO是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。 在中国， SEO优化证对的对象主要是搜索引擎网站百度和 google，其次 是雅虎、搜狗、 soso等。