卜蜂莲花营销方案

卜蜂莲花营销方案内容摘要：

价商品，从新鲜的蔬菜到点心，从家电到交通工具，从服装到家具，从健康 美容用品到玩具等等。 地理位置：位于杨高南路上的这家卜蜂莲花处于闹市区，选址合理，人流量较大，交通方便，有提供免费的停车位。 通过对卜蜂莲花杨高南路店的实地调查和对网友们对于该店的评价，总结 并通过 SWOT分析， 有以下几点： 优势： ① 卜蜂莲花（杨高南路店）地理位置比较好，交通很方便，周围的人流量也比较大。 周围顾客多以上班族和邻近的小区的居民为主。 ② 产品比较齐全，促销也比较多。 食品比较便宜，日用品价格比较实惠，服装类稍微显贵，数码家电如果搞促销可以与外面的一些家电连锁卖场比。 会定期对各类商品轮流搞 优惠活动。 超市的促销手段很多，许多顾客都争相购买赠送礼品的商品，年龄段在 20~50 岁左右。 比较受欢迎的促销手段是买一送一。 自动扶梯周围摆满了很多特价商品，吸引不少顾客选购。 ③ 有免费的地下停车位，还有很多免费班车路线。 因为停车是室内的，大热天车子可以不用暴晒，也不会觉得车内的温度过于闷热，有的消费者会选择去这家杨高南路店的卜蜂莲花。 ④ 一 些 特别的 商品其他超市没有， 给消费者 购买 带来 不便， 因此 会选择 来 卜蜂莲花 购物。 且 一次性 消费量比较大。 卜蜂莲花 世博 营销报告 第 7 页 共 13 页 ⑤ 杨高南路店的购物气氛比较浓烈，有些消费者会根据自己的喜好及习惯来该路段上的卜蜂 莲花超市购买商品。 同时，也有部分消费者仍然对于过去刚进入国内的这家易初莲花记忆深刻，比较怀旧。 ⑥ 所出售的商品很多都是进口的，尤其是正大 集团 自己出品的。 卜蜂莲花 的生鲜柜台一直都是其特色，这也是现在卖场林立的情况下，易初莲花还能保持其活力的地方。 有的顾客 就 直接 把易初莲花当作农贸市场来看的，日常生鲜食品真的很琳琅满目，而且价格不贵。 ⑦ 卜蜂莲花是连锁超市，市场地位牢固，大量采购商品，具有讨价还价能力，成本降低，且具有自己独特的物流流程，降低运输成本。 ⑧ 卜蜂莲花属于正大集团旗下产业，有形资产优势 ， 又是连锁超市 ， 规模大 ，后台强硬 ,抗击风险能力强。 劣势： ① 人力资源优势 没有充分发挥 ,有顾客反映超市的服务员态度不太好。 ② 无形资产的缺乏，欠缺良好的品牌形象。 ③ 超市管理 技术系统有待提高， 有 未能及时掌握部分货物的缺货 、 陈旧情况或系统价格更改而商品标价未改变。 ④ 部分商品在其他超市更加具有价格优势，会 导致 部分消费者 去别处 购买。 ⑤ 去实地调查的时候发现上 2 楼的自动扶梯的宽度较窄 ， 上 2 楼花的时间较长 ，有网友对这方面进行反应。 ⑥ 超市布置格局和商品的摆放给人一种拥挤的感觉，在环境感觉上稍显不足。 ⑦ 顾客反映厕所位置较难找 且比较脏和臭 ， 服务员态度有时不太好。 机会： 卜蜂莲花 世博 营销报告 第 8 页 共 13 页 ① 周围住宅区比较多，市场需求份额增长大，超市可以吸引大批顾客。 ② 超市可以利用长期的本地经营经验抗击新进竞争者。 ③ 免费的超市班车，带来周围地区的居民来该店购物。 ④ 住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。 ⑤ 超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。 ⑥ 可发展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。 威胁： ① 由于近几年来周边的大卖场开设的比较多，分流了许多顾 客，有的顾客会选择符合自己消费习惯的卖场进行消费。 有些人会选择去 家乐福 、沃 尔玛 购物 ，竞争比较大。 ② 在早些年有的顾客习惯来大卖场买家用电器，现在去的较多的是永乐国美。 ③ 超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺 超市品牌 形象，消费者抱怨甚深。 ④ 顾客来源比较单一，商品的品种发展因顾客条件而有所限制。 ⑤ 部分替代品冲击造成超市的销售额下降。