天津全程德邦物流营销策划方案

天津全程德邦物流营销策划方案内容摘要：

动价格策略，如上海至深圳、上海 至北京、上海至天津等路线，经常出现需求远大于供给的情况。 市场部门根据即时的情况灵活的制订相应的价格，既控制了物流配送能力的最优分配，又不失时机的为公司创造更高收益。 对于货量大、商誉高的客户，采用协议的方式给予固定的价格。 这一价格策略深得各大客户的赞许，同时也确保了公司货源的稳定。 公司品牌营销策略 德邦还在厦门大学开设了德邦物流奖学金，鼓励学生勤奋学习、刻苦钻研，并积极参加社会实践。 此外，为了获得丰厚的人才资源， 德邦物流 开展了 与高校展开了 合作。 并为 高校大学生 提供大量实习就业岗位。 这些都在在体现了 德邦的营销手段，同时有很好的社会效应，造成很深刻的影响。 此外，公司还在车体、店面、户外、网站、人员服务及工作制服等方面加强德邦物流的品牌营销。 公司区域营销策略 5KM 营销 对营销最有优势的部门 5KM 附近范围 进行深度营销， 集中营销精力和资源，集中投入优势区域。 “ 5KM” 管理是 一个抽象的概念，是根据公司平均点距设定的一个理想值，是对公司大力拓展网点覆盖率的假设 ， 具体的范围设定由区长和经理根据营业部所在地域确定。 营业部应因地制宜，综合资源能力、交通状况、企业分布、竞争对手等的考量，从而确定“ 5KM”营销的范围；同时，还要尽可能避免营销区域的重叠，这就要依靠 部门间合作 ： 区长要在营业部划分营销区域时发挥沟通协调作用，带头组织经理讨论，一起进行部门管辖区域划分，避免重复开发情况。 客户筛选的过程，就是确定有效市场的过程，方法如下图所示： 有效市场＝区域内企业总数－已合作企业数－不适宜合作企业数－未知客户 实施区域营销活动过程中，企业要利用搜集资料阶段获得的信息，进行电话咨询、阿里咨询、邮件咨询，并选取潜力大、合作意向强的企业重点进行客户拜访； 由于距离较近，可提供免费接货等服务，吸引客户。 在有限范围进行 “ 无限 ”营销 此阶段要借助一切可能的营销手段，向 5KM范围加大营销力度，争取一切可能的客户。 公司营销策略 优缺点 分析 现行方案的优点 首先， 德邦物流已在全国 30 个省、市、自治区开设直营网点 1300 余家，员工 27000 多人，自有运输车辆 3200 余台，货台总面积超过 50 万平方米，日吞吐货量近 3 万吨，服务网络遍及国内 550 多个城市和地区，覆盖全国 90%的经济中心和人口。 其有直营的网店和自行购买的车辆，对其有着牢固的控制力和影响力，能有效而快速的进行货物流通。 同时，其购买的车辆 全 部采用进口VOLVO/SCANIA 等全封闭厢式 快车 ，迅速通达全国 138 个城市， 同时可实现 GPS全球定位，短信，电话，网络实现全程货物跟踪。 其次，公司在 1998 年时 承包中国南方航空（集团）公司老干航空客货运处 ，涉足空运。 为快速运输奠定了物质的保障。 同时 全国 40 多家机场保持良好合作关系代理南航、国航、深航、上航、山航、海航、厦航等多家航空业务。 因而公司能实现空运的速度，汽车的价格。 现行方案的不足之处 首先，德邦物流的内部营销不够，公司培养了大量的人才，如果发生高管离职自立门户，无疑对公司是个很大 的打击和威胁。 因为德邦模式不是恨难复制的。 而淘宝等大型的网购公司，一直谋划着自建。