屈臣氏产品营销策划方案团队信息

屈臣氏产品营销策划方案团队信息内容摘要：

涯，注重质量的人们塑造本人内涵美与外在美的一致。 在国内，屈臣氏 是第一家以“小我护理”概念佛营的门店，其共同而精确的市场定位，令人耳目一新。 商铺的目的顾客锁定在 18—— 35 岁的女人，她们注重特性，有较强的消费才能，但工夫严重不太喜欢去大超市购物，追求的是舒适的购物情况。 （二）产品状况 针对目的消费群体的产物战略屈臣氏小护理店运营的 产物可谓应有尽有，来自二十多个国度，有化装品、药物、小我护理用品、时髦饰物、糖果、心意卡及礼物等二万五千种，首要分为两局部：一是屈臣氏 自创品牌，有化装品类和小我护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少量，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。 当然，产物也不只是为密斯供应，各类国外原产的食物也足够让男人门客大快朵颐。 屈臣氏产物最大的特征就是处处传达着三大运营理念。 药品及保健品保存着创店以来的特征，倡议“安康”；美容美发及护理用品占比重最大，品种也最繁复，表达着“美态”的概念；而独有的兴趣公仔及糖果精品 则传递着乐观的生涯立场。 为了共同这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都邑有一些心爱的标记，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、兴奋、风趣的觉得。 （三）竞争者状况 屈成氏现在的竞争者有：丝芙兰、万宁、康是美。 其最主要的竞争者是万宁。 万宁商业连锁有限公司简称万宁，是隶属于牛奶国际有限公司的健与美连锁超市，自 1972 年在香港设立第一家零售店以来，以“带领业界，推动健与美风尚，为社会大众全面的健与美需要，提供更完善的照顾”为使命。 万宁现状 目前店铺总数已超过 240 家，店铺中配备 有专业美容师，营养师和药剂师。 商品以化妆品为主，占 70％，保健品，药品占 20％，其他类约占 10％。 香港最大的健康与美容产品零售连锁店。 在香港，万宁成为了唯一可以同屈臣氏进行强硬对话的化妆品连锁企业。 屈成氏 PK 万宁 （ 1）品牌 （比拼结果：双方打成平手） 屈成氏：中国屈臣氏拥有 200 多家分店，主要经营品种以护肤品、彩妆、食品、保健品以及部分授权药品为主，其最有特色的当数价廉物美的屈臣氏自有品牌产品。 万宁：牛奶国际集团及其联营公司在全球经营超过 4300 间店铺。 万宁售卖的产品包括保健品、食品 、饮品、护肤品、化妆品、个人护理用品、时尚用品以及男士用品等。 （ 2）人气 （比拼结果：屈成氏胜） 屈成氏：屈臣氏的门店大多选择在繁华的商业或人口居住密度集中的地段，且大多选择临街的门脸房，因此每到中午休息或是下班时间，屈臣氏门店内总是人头攒动，等待付款的消费者不得不在店内排起长龙。 万宁：万宁现在京城仅开设了四家门店，由于已开业的四家门店中有两家位于位置相对隐蔽的商场地下一层，且京城大多数消费者对该品牌较陌生，再加上商家较少宣传，所以店内人气明显逊于屈臣氏。 （ 3）服务 （比拼结果 :万宁胜） 屈成氏 :屈臣氏承诺的退货时间是 8 天，更换货品时间是 16 天。 在屈臣氏换购的消费底限是 50 元。 万宁：万宁承诺为消费者提供 14 天特长的退换货服务。 在万宁门店内消费达到 28 元即可以换购店方的指定商品。 （ 4）价格 （部分畅销商品 PK，万宁胜） 万宁 屈臣氏 差价 • 碧柔深层净透卸妆油 68 元 ＜ 元 元 • 曼秀雷敦护甲润手霜 15 元 ＝ 15 元 0 元 • 潘婷洗发露 400ml 元 ＜ 元 元 • 潘婷护发素 240ml 元 ＝ 元 0 元 • 凡士林芦荟润肤露 100ml 20 元 ＜ 元 元 • 养生堂维生素 C 72 元 ＝ 72 元 0 元 • 自有品牌燕窝面膜 15 元 /5 片 元 /6 片 元 /片 三、 屈臣氏 SWOT 分析 （一）市场机会 屈臣氏简介 :集团 ——全球第三大保健及美容产品零售集团在 亚洲和欧洲 拥 有 3300 多间零售店。 去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对 它 “个人护理专家 ”的大名也是如雷贯 耳。 屈臣氏集团一惯重视品质，致力为亚洲区各 地提供优质店铺和购物设施， 以及种类丰富的产品，以满足消费者日新月 异的需求，从而改变了香港及亚洲区零售及用品制造业的面貌。 在这里，我要分析的 是屈臣氏作为一个个人护理店的 SWOT 分析。 一、 优势 ： （ 1） 产品多样化（ 2） 店内品牌都是知名品牌（ 3） 人员服务好（ 4） 商家想法周到（ 5） 分布广（ 6） 理念积极（ 7） 店内区域划分清晰 二 、 劣势 （ 1）市场定位不明确（ 2）大部分为年轻消费群体（ 3）无法满足顾客一次购买（ 4） 商品价格较高 三 、 机会。