玉林一点商业街招商策略及推广执行报告(编辑修改稿)

玉林一点商业街招商策略及推广执行报告(编辑修改稿)内容摘要：

优势价值点：在推广的前期，将交通优势结合区位优势整合，可以 加强客户的全面信心 ， 对未来的前景充满期待。 22 四、卖点优化组合 4． 3 片区消费群优势 片区巨大的消费潜力 优势价值点： 商家最为看重的即为消费者， 有了具有消费能力的人群，有了 相当数量的人流，才能真正体现商家的利益。 因此，在中期推广 与商家洽谈中，应将此部分优势发挥完全。 23 四、卖点优化组合 4． 4项目规划优势 本项目商业部分包含商业步行街、大卖场及社区配套等丰富的业态组合 24 四、卖点优化组合 4． 5 发展商品牌保证优势 发展商有着雄厚的开发实力 说明： A、 玉林公司开发经验较为丰富； B、 项目实行统一开发、统一销售、统一招商，将会成立专业经营管理公司，进而实现开发商、经营者、投资者、消费者的“四赢” ， 创造良好的经济效益和社会效益； 25 五、形象策略 由于本项目独特的、具有广阔发展前景的市场地位，因此其 整体形象必须做到与众不同，与其它竞争对手相区隔。 形象特点  形象现代、潮流时尚、与时代同步：  综合多类，包容性强； 结论： 本项目商业应该以现代性、综合性见长。 结合前述之项目推广主 题，已经体现了整体商业项目的推广要求。 26 六、目标客户分析 本部分分析已经在项目定位方案中有着较为详细的论述，此处不再阐述。 27 七、整体营销结点 本部分策略主要体现在整体推广的进程安排中，结合本文第 8小点及“招商及开业阶段整体时间进度预估表”，有着较为清楚的说明。 28 八、 媒体策略  电视媒体  户外媒体策略  组合媒体 29 九、 事件活动策略 事件活动策略是项目招商推广的中心内容，其重要性及基本要素已在“ ”小点中详细加以阐述，在这里就具体策略结点及内容进行列举： 6月初 ——主力商家签约新闻发布会 6月 30日前后 ——“城市新中心区购物中心发展趋势”研讨会 8月 15日前后 ——品牌商家签约新闻发布会 注：以上事件活动安排应预先安排 10— 15天的准备期。 30 十、 卖场包装 在招商的活动中，与住宅、商铺的销售不同， 卖场包装处于次要地位 ， 商家注意的中心点仅仅留连于商业本身，因此，在招商现场，只要具备以下物料即可满足要求：  物料要求  场地要求 注：现销售中心将于 8月份拆除，因此新的招商中心将进行全新规划，其整 体的物料要求将会产生一定的变化。 31 十一、 招商条件 价格策略 由于商圈沿街商铺租金约 90120元 /平米左右，根据以往商场租金界定的判断方法，一层商场的整体租金水平应比街铺平均租金水平稍高，结合一点商业街档次、铺位面积大小、实用率等情况的判断，作出以下建议： 32 十一、 招商条件 价格策略 类型 楼层 位置 租金（元 /㎡ /月） 外街 1F 教育路 100130 1F 广场路 80100 1F 兰花路 50— 70 内街 1F 临大卖场 7090 1F 临教育路 6080 大商场一层 1F 大商场内街 80— 100 1F 大商场外街 90— 110 项目二层 2。