珠江啤酒珠江纯生品牌市场推广方案(编辑修改稿)

珠江啤酒珠江纯生品牌市场推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

况 金威 1. 在口味上创新，具有独特的国际清爽口味。 2. 主要在广东市场销售。 3. 金威佛山啤酒厂 20xx年 1月正式运营，标志该企业拥有 9家现代化的啤酒生产基地。 青岛 1．国际上知名的中国啤酒品牌之一。 2. 产品以 清谈型风味为主。 3. 在广东的销售渠道网络不建全。 百威 1. 百威的品牌形象突出。 2. 广东投放的电视广告宣传较少，较难激发潜在消费者。 3. 百威是广东市场运作最成功的外资品牌之一，具备深度分销能力。 喜力 1. 喜力口感平顺甘醇，不含枯涩刺激味道的啤酒。 2. 喜力产品形象年轻、国际化。 中管网通用业频道 企业与竞争对手的分析 5 企业与竞争对手广告分析 珠江纯生 青 岛 百 威 喜 力 金威 目标受众 25～ 35岁活力年轻人， 25～ 35岁的年轻人 25～ 35岁的男性，常喝烈酒，爱好休闲与运动 有活力、求新、求变的青年人 25～ 35岁年轻的，有品位的 广告定位 中高端市场 中高档市场和大众化 高档消费群 高档、青春 中高档消费群 广告口号 “打开珠江啤酒，打开真感受” “激情成就梦想” 全世界最有名的高品质啤酒 我们不卖啤酒，我们只销售欢乐 不含甲醛酿造、健康、爽 广告诉求 情感诉求 从历史、国际化、品质至尊、激情梦想等多个角度进行诉求 品质、品牌诉求 用幽默和诡秘的氛围去表现喜力所具有的魅力 闲散、放松的生活诉求 广告效果 加强了消费者对珠江啤酒品牌在年轻、时尚等方面的形象感知。 广告语虽好，但宣传广告效果有限，没有表现出青岛啤酒的特性。 树立高档中的高品质形象，是高档啤酒的代名词。 引领消费者亲身体验音乐、动感的快乐与激情 在广东消费者心目中留下高档、高品质啤酒的形象。 中管网通用业频道 企业与竞争对手的分析 SWOT 劣势（ weaknesses） 不如青啤的品牌优势 受到区域品牌的限制 现有销售渠道网络还不建全 威胁（ threats） 竞争激烈 消费差异性大，市场复杂 消费观念成熟、理性 优势（ strengths） 酿制艺术高 ， 技术力 量雄厚 良好的口碑效应 企业历史悠久 地理优势明显 机会（ opportunities） 纯生啤酒市场容量大 市场 开放性程度高 消费包容性强 广东的白领群体逐渐 壮大 5 中管网通用业频道 小 结 珠江啤酒面对这么多的竞争对手，必须做好自己原有的细分市场，继续保持高端。