联想网络营销方案策划书

联想网络营销方案策划书内容摘要：

弱。 但从 92 年开始，联想就盯准了中国广大的家用市场，推出了“家用电脑”的概念，之后相继推出了“联想 1+1”电脑第一代、第二代，与当时平均水平几万元左右的国外电脑相比，靠价格打动消费者，同时，联想在 94 年建立专卖店体系，延伸到街道、社区，不断普及、拓宽家用电脑市场。 从 92 年到 96 年，联想电脑销量增长迅速，这个时候，联想继续专注于家用电脑市场，从全民电脑到家用电脑，从功能电脑到应用电脑，各种新鲜的设计理念以及随后发动的四轮价格攻势终于使中国家用电脑产生了爆炸式的增长，联想也由此一跃成为中国 PC 市场的领头羊。 在对市场细分的基础上（把 PC 划分成为商用 PC 和家用 PC），把自己定义成为中国家用电脑的应用引导者，在此基础上通过已有的分销渠道以及安全库存模式、逐渐增强的同上游厂商的谈判能力（尽可能的缩短运筹期而延长帐期）、 已有的板卡生产优势，强势的品牌推广策略，一举奠定胜局。 从 此之后，联想一直在家用电脑方面成为游戏规则的制订者，并在随后的时间高度重视产品定义及市场细分 ,我们可以看到，无论联想推广何种产品，都会有一个清晰的产品定位和目标客户，都会具备一种或者几种不同的产品特色，都会有尽量宽的产品线，都会配合相适应的产品渠道以及良好的媒体公关活动。 当然，由于各种主客观因素，也并不是每种产品都获得成功。 认清所处的产品周期阶段，选择合适的经营策略。 不同的产品，周期不同，要清楚的认识到产品处于产业发展的哪个阶段，并尽快形成与关于实施策略的各种基本能力。 二、价格方面 市场营销理论中，定 价共包括八种基本策略：成本加成定价法，认知定价法，反向定价法，剥离式定价法，产品组合定价法，目的定价法，折扣定价法，价格弹性定价法。 联想在 1996 年的时候，基于良好的产品定义能力以及企业自身的管理运营基础，合理地选用价格策略，一举成为中国 PC 产业的领头羊，从中可以看到联想对价格策略运用的娴熟程度。 96 年以前， PC 厂商几乎都选用剥离式的定价策略，尤其是国外厂商已经习惯于把相对美国落伍的电脑产品搬到中国，以赚取高额利润。 联想在 96 年以后抛弃了以往的剥离式的定价策略，而是采取认知的定价策略，用价格换市场 ,第一 个把 万元的奔腾电脑降到了万元以下 ,然后相继发动三次降价 ,一举登顶 ,成为中国 PC 产业的新科状元。 在 99 年到 2020 年期间，联想在昭阳笔记本电脑的推广过程中选择了合适的时机全线降低产品价格，这为联想昭阳笔记本在 2020年成为中国笔记本电脑的第一名奠定了坚实的市场基础。 但当价格低到一定程度，用户对产品价格的敏感程度降低的时候，则需要从拓宽产品线、赋予产品更多功能与特性来维持或者扩大市场份额。 三、渠道方面 渠道指产品从制造者手中转至消费者手中所以过的各中间商连接起来形成的通道。 营销渠道大体可以分为直销渠 道和分销渠道两部分。 联想主要的分销渠道是在全国各个省市开设多家厂家直销店，直销能减少流通的中间环节，使企业 直接面对市场，对销售情况有第一手把握。 这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润；分销指与各个电脑代理商联合，分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于某品牌产品迅速占领全国市场。 据联想内部人士介绍，联想人足迹所到之处，几乎都有自己的派出机构。 这些机构承担的职能，既有业务开发、提供技术保障，也包括市场研究。 现在联想又逐步采用分销和代理销售方式，以降低部分员工的 管理成本。 联想的成功得益于其直销模式，其精华在于“按需定制”，在明确顾客需求后迅速作出回应，并向顾客直接发货。 另一好处是能够直接与顾客打交道，掌握顾客的资料，从而能最大限度的细分顾客需求，捕捉微小的变动，并把对顾客的理解体现在产品上，保持对市场的敏感和快速反应。 四、联想的促销策略 联想以前有一句口号“如果失去联想，人类将会怎样。 ”给人留下了非常深刻的印象。 仔细想想会怎样呢。 联想在品牌策略与自身的企业形象宣传、产品推广、促销之中，二者相辅相成，给联想带来了良好的经济效益与社会效益。 2020 年 9 月，联想 邀请著名学者、视觉艺术大师陈逸飞担任联想昭阳笔记本电脑产品的设计顾问，此举不禁使我们联想到搜狐曾聘请高晓松担任艺术总监的举动，但尽管作秀的成分很大，联想人对市场推广重心的把握仍然值得称道。 至今 10 年来，联想的整个品牌战略可以大致划分为四个层次：产品广告活动、市场促销的公关活动、政府公关活动 、对所需环境的营造和培养活动。 80 年代能在众多的中关村小公司之中脱颖而出，联想对中国国情的深刻理解以及对环境资源的充分利用是最为重要的内因。 在 IT 行业，能够很好的结合中国国情、市场需求、产品定位、品牌战略行之有效的进行 市场策划，联想的能力无出其右。 五、 联想网络营销方案 一、 三步走战略 第一步（预热期）强化联想的品牌： 网上社区发布 电子竞技校园初赛 校园媒体营销 第二步（推进期）引导消费者 ： 校园媒体营销 第三步 (高潮期 ) 为推广系列品牌奠定基础 ： 高校电子竞技大赛 电子竞技宝贝评选 图： 目的：此次活动主要分三大模块，三大步骤 :网络社区，情侣版块，网游版块相应的对应了三个步骤。 本次活动主旨在于。 提高品牌知名度产品特性渗透大学生中，形成产品体验 预 热 期 图： 预热期与推进期为 2020 年 2 月至 2020 年 7 月中旬。 本阶段目的在于提高联想系列产品的品牌知名度，将 “娱乐 ”与 “时尚 ”的产品特性渗透到大学生群体中，形成直接的产品体验。 重点打造 “想法浮动生活 ”主题营销 ,推出 “Idea For You ”社区。 推进期 “想想 法法 浮浮 动动 生生 活活 ”主主 题题 营营 销销 电电 竞竞 初初 赛赛 情情 侣侣 空空 间间 投投 票票 大大 赛赛 “Idea For You”社社 区区 图： 首先，社区专区一， “You are the one”情侣专区，由性别不同的用户共同创建、并经营的虚拟感情交流平台。 “You are the one”一语双关，既表现了情侣独一无二的亲密关系，同时强调联想系列是其正确选择。 用 “浪漫旅行 ”、 “物换星移 ”等板块推出虚拟世界旅行，紧抓情人节契机，并在春节期间举行情侣空间评比，利用 联想 系列产品 作为奖励锁住学生情侣眼球，引导其主动搜寻产品信息。 另一专区属于网游人群，作为电竞比赛线上论坛同时，通过博客营销与议题设置推广 联想 系列的娱乐功能。 社区独特的用户交流模式以及用户黏性日后可带来增值、促进相关产品销售；实现数据再挖据 高 潮 期 图： 促销高潮期瞄准春季促销， 时间为 2 月至 4 月。 推出系列活动：想法雷动生活之 You 乐雷台赛。 包括竞赛促销和销售促进三大活动。 电竞比赛覆盖广州各大校园。 线下借用联想俱乐部等相关。