网上服装创业计划书

网上服装创业计划书内容摘要：

做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。 市场营销 销售政策的制定：实体店 营销 +网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾 客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。 同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。 而当网店做大做强之后同样也可以反作用于我们的实体店，这样相互促 进，相互宣传，二者结合，自然能带来较快的经济收益。 利用多个网店销售同一个网店的商品，即，前期我们采用多个淘宝账号统一销售我们网店的商品。 这样将我们品牌加入多个淘宝网店，自然也就能提高我们网店的人气和网店品牌的知名度。 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 ：网上销售 +实体店销售， 专注服务 从前期店面选择到店面设计 ,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异 ,从方方面面为经销商考虑周全 .帮助进行合理配货 ,对开业赠品等一系列环节进行周密布局 ,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。 1） 实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源。 2） 网店营业的前期 配货 采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。 当我们的网店做大做强之后， 我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。 3） 在全国各地配备的货仓将根据当地的消费水平和当地消费习惯，存入不同的商品。 主要业务关系状况：我网店属于零售商 各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递，邮局等，后期物流；折扣政策：产 品本身已折价卖，保证价格低廉。 销售队伍情况及销售福利分配政策 ：除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的积极性。 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1） 主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。 2） 付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。 3） 广告 /公关策略、媒体评估：在一些大型的视频网站（如：优酷、土豆、皮皮影视等）上添加广告；在淘宝首页添加广告；在博客上做广告，百度 贴吧发帖子宣传策划案： 营销模式结构： 网店 (淘宝 )+博客 (网易博客、新浪博客、搜狐博客 )。 核心营销运营模式 1） 用户会员制： 会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。 会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。 从 角度设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。 ① 用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。 ②用户互动性：在网店上设立一 个新栏目，提供给用户间交流、探讨、提出自己对服装款 ③用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。 如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。 积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。 2)产品结构优化： ①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。 网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。 现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类， 每个系列下面多少个 /种产品。 ②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。 ③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。 口碑营销： 利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠。 口碑是最好的营销方式。 用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过 /MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友。 线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称 、产品名称介绍给自己的家人和朋友。 网店营销模式：淘宝 (C2C\B2C) 充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。 (贵在实践，掌握网店交易技巧 ) 博客推广模式： 充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。 网店目的及优势 树立全新企业形象： 对于一个生活创意生活用品企业而言，企业的品牌形象至关重要。 特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力的。 因此，企业网店 的形象往往决定了客户对企业产品的信心，建立具有国际水准的网店能够极大的提升企业的整体形象。 优化企业内部管理： 企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网店是实现这一模式的平台。 在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨。