土特产在线网站创业策划书

土特产在线网站创业策划书内容摘要：

部信息共享需要，及开展电子商务。 由此可见，大多数中小企业建网站的目的是比较简单的，由此其对网站功能的要求也就相对较低。 提供在线客户服务和开展电子商务是较高级的目的。 图表 4 中小企业建网站的目的 5)、建站考虑因素 11 中小企业在建设网站时最多考虑的因素还是费用问题，特别是软件及服务所需的费用，其次是硬件设备的费用，再次是功能能否满足应用，以及更新是否方便。 而已经建站的中小企业特别关注更新的便利性问题，这与中小企业缺少专业网站编辑 /设计制作人员有关，很多网站是企业文职或市场人员负责更新。 图表 5 中小企业建网站时考虑的因素 土特产在线网优势分析及市场概况分析： 企业网站有着传统营销不可比拟的优势，特别是对于中小企业。 传统的营销依靠三五个人背包上门推销，很多大单位，门你都进不了。 而在互联网上却没有这个门面之分，也没有地域之分。 巴菲特说：商务的核心是SEO。 比尔盖茨说： 21 世纪要么电子商务，要么无商可务。 那么，电子商务的核心是什么呢。 我们认为是“网站优化”。 下面我们就土特产在线网的网站进行如下分析： 企业网站对于企业营销有几大特点：最大特点还在于它营销成本的低廉。 作为一种经济且实惠的营销手段，网络刚好满足了企业的这种需要。 互联网时代，企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或者面对面的片状，而是透过互联网以三维的方式，以几何方式传播。 利用互联网进行网站优化与传统的营销手段相比成本低十倍以上。 其二，企业网站可以非常精准地推广产品或者业务。 其三，企业网站在效果检测上，可以非常精确地量化：比如每天有多少人流量你的网站，这些人分别来自什么国家和地区，这些流量分别是通过哪些广告和推广手段获得的，这些人在你的网站浏览了那些页面等，并且还可以对其中有意向的客户进行长期的、自动化的跟踪回访等等。 通过这些精准的量化检测，你可以很清楚地知道你的每一分推广费用的价值以及回报。 企业网站和传统营销最大的区别是：企业网站是一种与技术紧密结合的营销策略，它的技术含量特别高。 正因为它是一种技术和营销紧密结合的策略，所以真正 精通它的人很少。 为什么这样说呢。 技术型人才的思维不习惯去学习营销，营销类人才去学习技术更是难上加难。 因此，要精通企业网站，自身必须是既懂营销又懂技术的复合人才。 随着网络的进一步发展、普及，用户群体的日益扩大、广泛，中小企业要在市场中立于不败之地，企业网站必将成为跨世纪的必修课。 第一，我们高度重视企业网站，认识到企业网站对于企业经营、发展的重要意义，尽早行动，采取相应对策。 第二，我们和网络公司、电子商务公司建立战略、策略联盟，我们公司建立自己的网站，在网上安一个“家”，建立自己的网络信息展示、发布渠道，搭 上网站优化的快车。 第三，我们建立消费者数据库。 消费者是企业的战略财产，我们企业重视借助网络收集、分析消费者信息，如注册用户的信息，用户反馈的意见、建议，建立并管理消费者数据库，发掘消费者的个性化需求，分析消费者的消费行为、习惯，建立与客户发展长期的私人关系。 锁定网上消费者。 一方面互联网上的信息不断激增，另一方面消费者的时间有限，我们企业通过建网站开展活动开始吸引消费者上网，并且促使他们多次访问和长时间浏览企业网站的营销策略。 第四，我们强调个性化。 为了赢得消费者 依赖，企业必须把每个消费者看成是独立的、不同的个体。 当今消费者新的购物准则是：“要么按我的要求提供产品，要么我就不要”。 公司的回答只能是：“按他们的要求做，否则就别打扰他们”。 第五，我们重视差异化营销。 利用互联网进行差异化营销，大力开展包括 Email 营销在内的直销。 第六，我们建立快速的顾客回应机制。 包括对客户意见和建议、投诉和抱怨的快速回应，以及快速的物 12 流机制。 要最大限度地抓住每一次与客户交流的机遇，尽可能快地提供满足顾客特有的时间和交付要求的服务。 企业网站是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的 新生事物，带来企业营销的革命性变化将越来越受到中小企业的重视，成为中小企业增强市场竞争优势的主要途径。 中小企业开展企业网站，能充分发挥自己在价格、产量和机制等方面的优势，树立企业良好形象，提升客户服务水平，增强中小企业的竞争力。 总之，建立企业网站是企业未来营销的发展方向。 我们土特产在线网完全可以突破资源限制，拓展生存和发展空间，实现企业的可持续发展。 六 、 推广和营销策略 在不大幅度增加宣传费用的条件下，可以采取以下途径宣传网站： （ 1） 搜索引擎推广 ： 是在一些知名的网站，如 搜狐、新浪、搜索客和 Yahoo!等网站上登记企业网址和产品关键字，或者打出企业的旗帜广告。 （ 2） 登记搜索引擎的数量和排名 ： 虽然搜索引擎对网站流量的作用在日益减小，但仍不能否定在搜索引擎登记的重要性，搜索引擎对于增加新的访问者仍然有着不可替代的作用。 一般来说，登记的搜索引擎越多，对增加访问量越有效果。 尤其是可以在同行网站中建立链接，起到联盟的作用。 另外，搜索引擎的排名也很重要，虽然在搜索引擎注册了，但排名在第三屏之后，或者在几百名之后， 同样作用不大。 （ 3） 增加注册用户的数量 ： 在一定程度上反映了网站的内容为用户提供的价值。 而且，注册用 户也就是潜在的顾客数量。 （ 4） 网上广告 ： 一个比较主动的方法是将广告放在知名度高的网站之中。 但将广告放在 人流 密集的大网站上，费用非轻，动輙成千上万，未必划算。 除这种收费的网上广告，还可以参加一些免费的广告交换计划。 简单地说，广告交换计划公司会让你的广告在其会员网页上显示，而你也需要让广告公司的广告在你的网页上显示作为补偿。 由于广告交换成本低（近为零），因而在网上也颇为流行。 （ 5） 参加论坛、ＢＢＳ、新闻组 ：参加论坛、ＢＢＳ或新闻组（ＮＥＷＧ ＲＯ ＵＰ）讨论。 不时进入与公司业务或网站主题相关的论坛，利用你的专业知识，为网友提供意见、分享经验、排忧解难，都会让你公司的名字在网友中留下良好的印象。 在论坛发言时，在签名档留下公司的名字及网址，久而久之，网站的访问量也会随之而来的。 （ 6） 网上优惠券 ： 潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券，凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。 此法一举两得，第一可增加网址访问人数，让更多的消费者了解本企业；第二可促进销售； 网站推广小技巧： （ 1） 调查 在你网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。 投票者也许会在 明天或下周再来查看调查结果。 （ 2） 有奖活动 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。 他们会常来看结果。 （ 3） 原创材料 13 在 网页上放一些别的地方没有的东西。 并不是说你所有内容都必须是原创，但至少要有一部分是。 这样别人才会来你那里。 （ 4） 小测验 要有小测验，每周公布答案。 参加者会来看正确答案。 （ 5） 新闻 提供与主题相关的新闻。 一般人都喜欢最新的新闻。 你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。 （ 6） 玩笑 不断来点幽默，不要太严肃，讲点小 笑话。 如果访问者潜意识觉得很开心，他们就会不断访问。 （ 7） 免费清单 人们都喜欢免费的东西。 列出一份免费清单，它们可以是软件、服务、小产品、电子图书等，但要与你的主题相关。 及时更新，访客就会定期再来。 （ 8） 目录 在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。 这些网站要有趣，有用。 你的网站就会起一个 “目录 ”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。 品牌认证 在讲究便利、快捷的今天，个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱，企业用户进行商务宣传、业务拓展，成为越来越多的个人和企业用户的选 择，品牌的追求也成为了一种时尚。 这就要凭网站的良好信誉、口碑，这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。 因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器，也是网站业绩、形象和信誉的象征。 七、 投资与收益预算 投资 ： 序号 项目 费用（元） 策划制作 1 网站策划 5000 2 网站风格设计 10000 3 页面制作 20200 4 资料编辑录入 5000 功 能 开 发 5 网站新闻发布系统 10000 6 全站搜索系统 5000 7 产品信息发布 系统 10000 8 邮件列表管理系统 10000 9 BBS 论坛系统 5000 14 10 网站流量分析系统 10000 11 在线信息系统 20200 网站推广 12 服务器空间 10000/年 13 搜索引擎推广 14 商务信息平台发布 15 邮件列表 16 有奖活动推广 17 商务软件推广 总计 头年网站建设费用： 120200 以后每年维护和服务器费用： 20200 收益 ： 填补网络行业空白，品牌价值巨大；替客商搭筑连锁店网站平台；自身连锁店建设和商品销售得益；电子商务服务收益（推广、功能开发、物流 、支付） 八、附录 公司章程 此范例根据《公司法》的一般规定及公司的一般情况设计，仅供参考，起草章程时请根据公司自身情况作相应修改。 土特产在线销售网网 有限责任公司章程 为适应社会主义市场经济的要求，发展生产力，依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及其他有关法律、行政法规的规定，由方共同出资设立 土特产在线销售网网 有限责任公司（以下简称〃公司〃），特制定本章程。 第一章 公司名称和住所 第一条 公司名称： 土特产在线销售网网 有限责任公司 第二条 公司住所： 南京 市江宁区弘景大道 1 号 第二章 公司经营范围 第三条 公司经营范围：农副产品 各地区土特产 开发研究 ，在线销售，各地区农业基地互联。 第三章 公司注册资本 第四条 公司注册资本：人民币 12 万元 公司增加或减少注册资本，必须召开股东会并由全体股东通过并作出决议。 公司减少注册资本，还应当自作出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。 公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。 第四章 股东的名称、出资方式、出资额 第五条 股东的姓名、出资 方式及出资额如下： 15 股东姓名 身份证号码 出资方式 资额 股东 1 货币 人民币 2 万元 股东 2 货币 人民币 2 万元 股东 3 货币 人民币 2 万元 股东 4 货币 人民币 2 万元 股东 5 货币 人民币 2 万元 股东 6 货币 人民币 2 万元 第六条 公司成立后，应向股东签发出资证明书。 第五章 股东的权利和义务 第七条 股东享有如下权利： （ 1）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权； （ 2）了解公司经 营状况和财务状况； （ 3）选举和被选举为执行董事或监事； （ 4）依照法律、法规和公司章程的。