房产团购策划方案

房产团购策划方案内容摘要：

良好的口碑效应。 团购优惠： 经开发商审定后 ，具有团购资格，购买商铺 10 套以内的客户享有 95 折优惠；购买商铺 10 套以上 20 套以内的可享有 93 折优惠；购买商铺 20套以上的可享有 91 折优惠。 购买住宅 5 套以内可享有 96 折优惠；购买住宅 5 套以上 10 套以内可享有 94 折优惠；购买住宅 10 套以上可享有 92 折优惠 商铺折扣： 项 10 套以内 1020 套 20 套以上 折扣 95 93 91 住宅折扣： 经开发商审定后，具有团购资格，组织购房 3 套以上一次性付款可享有95 折优惠；按揭可享有 98 折优惠。 项 5 套以内 510 套 10 套以上 折扣 96 94 92 海量资料 超值下载 ① 时间控制 主要目标 9 月 6 日 9 月16 日 以政府相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，带动团购； 工作内容： 确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以政府部门对企业主进行宣传； 政府部门对企业主进行宣传，同时企业主自己不购买的可对其员工和亲戚朋友进行有效宣传； 需要购买的企业主及其员工和亲属向团购组织者领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠； 配合工作： 争取一个星期内完成宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表； 追踪团购申请客户， 并使其最终缴纳订金； 指定团购产品。 海量资料 超值下载 ② 附件一（企业内部团购优惠文件） 房地产项目团购优惠政策 房地产项目 1 期，包括商铺、住宅面向全企业内部需要购买的人员实行以下优惠： 报名须知：  报名从 9 月 6 日正式开始，企业员工可直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；  按团购数量的不同享受不同价格优惠；  购买者可享受额外团购优惠；  最终解释权归宁波置业有限公司。 __________团购优惠申请登记表 姓名 联系电话 家庭住址 身份证号码 单位（所属 部门） 意向栋号、 面积及户型 付款方式 置业次数 备注 确认签名： 海量资料 超值下载 ③ 大客户渠道拓展执行方案 一、 工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户 组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。 在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。 大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。 关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现 金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （ 1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、建材、服装市场私营业主、学院单位； （ 2）、在巴东小镇、销售开盘之前拓展大型企业 3 家、商会 1 家、行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少 300 名，争取转化诚意客户 30%以上。 四、活动优惠 海量资料 超值下载 ④ 大客户团购优惠 : 1）大客户单位所有的成交客户， 享受正常购房优惠折扣以外 ，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到 5 套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团 购 5 套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受 折。 ②医院团购 5 套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受 折。 66 ③大型企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受 折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件 , 在享受常规折扣的基础上，再享受 折。 购房优惠情况明细表：以 130 ㎡一号楼三房为例， 2800 元 /㎡的价格，正常一次性 序号 成交套 数 原价（元） 一次性折后价（元） 正常优惠金额 （元） 团购折扣 大客户折后价 （元） 大客户优惠金 额 1 515 364000 360360 3640 2 1629 364000 356720 7280 3 30 以上 364000 356720 7280 其他特殊情况，恒道公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议 海量资料 超值下载 ⑤ A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第 一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣。 ②大客户关键人物的现金奖励如下： 如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。 以 1000 元 /套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准 ：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑换流程 大客户组拜访 —— 关键人物确定 —— 联系沟通 —— 产品推荐会 —— 关键人物在推荐 本单位客户购买项目 —— 成交并签约 —— 签署合同后一个星期 —— 大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。 四、 活动时间 ： 2020 年 12 月 1 日 — 2020 年 2 月 3 日 五、工作人员岗位要求 项目 工作内容 人员名单 大客户拓展统筹人 负责整个活动的组织及监控 高鹏 大客户拓展小组 上门拜访大客户， 进行项目推荐及活动洽谈 张伟艳、李睿 审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批 高鹏、杜雨菲 大客户拓展协调人 接洽关系客户，联系用车、物料，配合开发小组开展工作 张伟艳 大客户升级活动负责人 负责大客户整体思路的构思，活动组织形式和方案审定 张伟艳、高鹏 杜雨菲、李睿 海量资料 超值下载 ⑥ 销售培训负责人 负责在活动前对销售人员进行培训 高鹏 六、各阶段工作安排划分 大客户单位信息搜集期 2020年 12 月 1 日 — 1 月 15 日 (1)、 大客户工作人员对商会、大型企业、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作； (2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈； (3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如： 该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及 单位内部是否有集体活动等； (4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。 该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等； (5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。 大客户单位巡展期 2020年 12 月 7 日－ 12 月 30 日 (1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈 ； (4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会； (5)、 大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作； 大客户单位签约 12 月 15 日以后  确定与商会、大型企业等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；  收集大客户单位团购数量；  协助跟进大客户的选房签约工作； 海量资料 超值下载 ⑦  保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；  根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。 七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补） 拓展进程 客户区 域划分 拓展对象单位 拓展目标 第一轮 商会 第二轮 第三轮 第四轮 海量资料。