蓉都农产品会展中心营销策划方案

蓉都农产品会展中心营销策划方案内容摘要：

应突出两点，其一：现代农产品交易市场概念。 正是这一概念将本项目与传统市场形象区分开来。 规模受到限制、配套设施滞后、环境脏乱差的“大龄市场”，将被规模巨大、秩序井然、技术先进、信息灵通的新型专业市场取代，时势造英雄，本项目应运而生。 其二：西部地区最大最先进的农产品经济平台。 二期的农产品深加工区和三期的农产品高科孵化区使本项目具有极大的发展动能，符合国际农产 品市场的发展趋势，同时符合以物流带动农业产业化的国家政策，在国家大力扶持下，建成后将成为这一领域的龙头。 分析： 理解“品牌市场”的内涵。 首先“品牌”应包括三个层次内容。 满足投资者需求的核心内容。 有形支持，即基础设施、经营项目。 附加支持，即一系列服务策划，诸如年度订货会、数据处理中心、信息发布中心等。 其次“品牌”是信誉保证和依赖与认同。 市场信誉保证应包括对企业整体经营运作、核心支持内容及服务和宣传等一系列的全方位保证功能。 只有上述保证完全兑现的前提下，投资者才会对品牌市场建立依赖与认同。 最后品牌的无形资产价 值。 品牌经过公众的认同和传播，则产生其无形而庞大的资产价值。 这种价值来自于企业的综合实力和公众的认同与传播。 名牌蕴藏的大文化。 “家门之内无名牌”，要成为真正的名牌，必须打到市场之中，与同行业竞争。 竞争，体现在经营者的竞争，而经营者竞争最终胜负的关键在于背后蕴藏的文化，“品牌市场”蕴藏的文化不同于企业的小文化。 它是面向大众，甚至是面向城市和区域文化。 这种文化是撬支市场的支点，它能产生超越企业、超越世界的“人和”的力量，只有文化的传播，才能使广大投资者有理由相信，自己既是成功的投资者，也是区域经济的贡献者，本 项目具有“三农”、“物流”、“农产品深加工”特色文化与“大”文化传播是相一致的。 只有立足于这种“大”文化，项目才能真正做到与知名名牌媲美。 蓉都农产品交易市场定位于西部最具规模的农产 品集散 中心、农产品价格形成 中心、 和信息传递 中心，具有完全的竞争优势。 市场定位竞争优势建立于以下几点差异上：重要性。 该定位的不同点会给目标投资者带来最高价值的利益。 独特性。 竞争者并没有该不同点，其农产品亦能以更独特的方法来提供给消费者。 优越性。 能以更优越的方式提供投资者类似的利益。 可传达性。 该不同点易于传达并易为投资者接受。 独点性。 竞争者无法轻易模仿该不同点。 可负担性。 投资者投资得起具备这项不同点的投资。 盈利点。 公司导入该不同点必有利可图。 另外以上竞争优势亦是公司和市场长远发展，走向大市场的前提。 本项目在塑造品牌形象时应突出两点，其一：现代农产品交易市场概念。 正是这一概念将本项目与传统市场形象区分开来。 规模受到限制、配套设施滞后、环境脏乱差的“大龄市场”，将被规模巨大、秩序井然、技术先进、信息灵通的新型专业市场取代，时势造英雄，本项目应运而生。 其二：西部地区最大最先进的农产品经济平台。 二期的农产品深加工区和三期的农产品高科孵化区使 本项目具有极大的发展动能，符合国际农产品市场的发展趋势，同时符合以物流带动农业产业化的国家政策，在国家大力扶持下，建成后将成为这一领域的龙头。 二、营销团队战略规划（略） 整体营销成效的战略性控制 检查整体营销成效的主要工具是营销审计，经过营销审计对公司（或业务单位）的营销环境、目标、战略及营销活动进行全面、系统、独立及定期的检查，发掘出问题和机会，并提出相应的策略建议，以采取行动，增进公司的整体营销成效。 中国最庞大的资料库下载 营销审计 第 1 部分：营销环境的审计（略） 第 II 部分：营销组织的审计 依据（具体见附表略） 依照实际销售全额成交（店铺为使用权收益、配套收益率为 80%） 销售收入 =成本 +利润 =变动成本 +固定成本 +利润 =变动成本 +固定成本（损益为 0时） = „„ A、使命 打造西部最具规模的农产 品集散 中心、农产品 价格形成 中心、 和信息传递 中心 B、营销目标与目的 积极组织和引导 ， 与 大西部众多农产品 生产基地形成紧密产销联合 体，使市场成为西部 农产品生产流通的 重要 桥梁与纽带，为 带动农业产业化经营，解决 “ 三农 ” 问题做出 最 有益的探索。 C、销售代表与客户 销售代表与公司是合作伙伴，销售代表与客户是服务关系 坚持公司规范化营销的实质，提供诚实、热情的服务 维护商业道德和商业规则 D、销售代表与项目 为员工提供学习进步的条件，满足其成就感和责任感 为社会、为农民提供最有价值平台 E、满意代表与公司 销售代表经过面试 培训 实习 正式合作后方可做销售代表 销售代表的收入 ： 客户服务报酬 3% 市场开拓费 净营业额 佣金比率 202000 7% 100000 5% 50000 3% 主管奖金 5%（ ≥ 15 万元 3%） 有 3 个组员，且每个组员连续 3 月保持销售满 50000 元 /月者且即可享受主管奖金 部经理 3%（ ≥ 45 万元 2%） 有 3 个主管部门，且每个部门均销售满 15 万元元 /月，连续 3 月保持业绩者即 可享受部经理奖金 创业奖（ ≥ 135 万元 1%） 有 3个部经理级部门，且每个部经理所在部均销售满 45 元，连续 3 个月保持业 绩者者即可享受创业奖金。 创业奖获得者还享受年度花红 %（所属达标部经理级销售额的总和 %） 中国最庞大的资料库下载 例证： A） 假如你月内只销售了 5 万元，那你应该得 —— 毛利收入： 50000 3%=1500元 市场开拓费： 50000 3%=1500元 合计 3000 元 B） 假如你组织了 3 人，每人销售了 5 万元，你自己也销售了 5 万元，那你应得 —— 整组销售： 50000 3+50000=20万元 毛利收入： 20万元 3%= 部门业务拓展费： 20万元 7%= 个人劳务奖金：（ +） （ 3000 3） = C） 假如你组织了 3 组（主管部门），每人销售了 5万元，你（部门经理）自己也销售了 5万元，那你每月应得 —— 整组销售： 15万元 3=45万元 毛利收入： 45万元 3%= 部门业务拓展费： 50万元 7%= 个人劳务奖金：（ +） （ 3） = 销售事业说明（略） 三、推广策略 销售成功的一切在于操作，操作的前提是策略。 根据本项目市场定位，营销推广策略可分为以下四个部分： （一）广告策略： 广告总精神。