衡水十八酒坊20xx年年度营销推广方案

衡水十八酒坊20xx年年度营销推广方案内容摘要：

市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况； 8 （ 6） 阶段性的制定 营销 人员的 网点建设 目标和计划， 营销 人员应按网建目标与计划推进，当期没有完成的，应及时 研究 原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度 ，建立客户档案。 要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库； （ 7） 建立营销 人员 固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。 （ 8） 打造百年老店专卖店； （ 9） 建立系统的 POP 系统，让售点宣传形成统一的风格； （ 10） 完善零售点网络，与零售商保持密切的关系，鼓励其推销 “ 衡水老白干 酒 ” 产品； （ 11） 与零售商签订专卖合同，并给予一定的承诺保证：一是货源保证；二 是质量保证；三是货品滞销时，公司负责回收的保证； （ 12） 在年终和公司周年庆典时，对主要零售商在物质上给予表示，最好结合公共关系活动，进行一些评奖、竞赛等，对优胜者授予奖旗、荣誉证书或物质奖励，以鼓励其积极性； 酒店 酒店作为白酒的主要流通渠道之一，它可以直接锁定目标消费群体，进而完成销售，因此，酒店对流通渠道的带动作用必不可少。 机会点： 大部分酒水行业都把酒店作为产品的陈列销售区，对酒店的宣传、促销力度往往投入不够。 解决方法： （ 1）、设专柜， 招聘专职人员对十八酒坊进行促销； （ 2）、设置开瓶费，刺激酒水促销员的工作主动性； （ 3）、制定相关激励措施，鼓动酒水促销员的工作热情； （ 4）、开发酒店媒体宣传，如，为酒店设计提供酒水单、酒水区陈列媒体开发等； （ 5）、人性化关怀； 定时对酒店的酒水直销员进行上门拜访，解决其工作中出现的问题， （ 6）、发展暗促，将酒店的大堂经理发展为公司的暗促，给其一定的销售奖励，相信其将为企业带来不可估量的利益。 团购 9 机会点： 大客户是现代营销理念中，产品推广所不可缺少的组成部分。 因此，开发大客户也是促使销量提高的一种途径。 解决方法： （ 1）、建立“十八酒坊 VIP 俱乐部”；俱乐部成员可享受各项优惠措施和参与俱乐部成员的各种活动，如聚会、登山、狂欢、高尔夫等。 （ 2）、激励措施：对于购买十八酒坊或向朋友推荐的大客户，可享受现金折让，礼品赠送等多项优惠措施。 （ 3）、人性化关怀：在一些重要的节假日，对大客户经行短信问候，上门拜访，礼品赠送等。 （ 4）、 针对团购、政府采购的渠道建设，实现终端消费拦截； （ 5） 、根据企业或个人的个性化的要求，专为 其 设计。 （二）郊县市场 招商是白酒企业扩大销量的一种最有效途径，而要招商成功，一方面产品必须有竞争力，经销商有一定的利润收入值，且招商政策的合理性、广宣力度的投入等等都会对招商结果产生影响。 针对这些结合公司情况，招商我们从以下几方面入手： （ 1）、糖酒会 （ 2）、招商媒体 （ 3）、直接上门拜访 三、 招商方案 招商途径 ⑴、媒体 媒体作为当今传播速度最快的通讯手段，即可在最短时间、最大范围的进行公众告知，也可彰显企业的实力。 因此，借助于媒体平台，在刊登十八酒坊的各类媒体中登出招商相关内容。 务求使招商信息能有效告知。 河南卫视：黄金时段节目冠名 珍宝坊栏目广告 烟酒食品类杂志：糖酒商情 中原糖酒 报纸： 大河报 河南商报 河南日报 网络：中国好酒招商网等 10 分众传媒：楼宇广告 户外：大型广告牌 公交车体 站台 高炮 LED （ 2）、糖酒会现场招商 （ 3）、客户拜访考 察 招商政策 ㈠、相关条件 ⑴ 、 具有良好的商业信誉并认同公司的产品和营销理念。 ⑵ 、 具有先进的经营理念，对酒类产品营销具有实际操作经验。 ⑶ 、 具有自己的业务团队并拥有专职的营销业务管理体系。 ⑷ 、 具有良好的仓储和物流配送能力。 ⑸ 、 具有完善的终端网络和流通网络 ；在当地有超强的网络优势，拥有 50%以上的 A、B 类餐饮终端， 70%以上的商超及名烟名酒店资源。 ⑹ 、 有一定的资金实力。 资金要求：市级缴纳市场保证金 10 万元，首批进货不得低于 20 万元。 县级缴纳市场保证金 5 万元，首批进货不得低于 10 万元。 ⑺ 、 综合实力较强，在当地 有较好的人际关系。 ⑻ 、 合作方案详情面谈。 ㈡、可提供支持 ⑴ 、区域保障：每个区域只设一家代理商，严格区域保护，以阻止串货，防止不良 竞争。 ⑵、价格保护：公司提供完整的价格体系，以保障各渠道的长期稳定的利益分配。 ⑶、人员支持：公司派驻专职业务员帮助代理商进行业务指导和人员培训。 ⑷、 促销支持：终端销售产品，人员促销、礼品促销、会议促销、喜宴促销、团购促销等，针对终端商、服务员、消费者开展多种形式的促销。 ⑸、 广告支持： 公司每年按总体营销计划在电视、行业杂志、报纸、户外等 适时进行广告宣传，以引导消费，提高产品知名度，扩大认知度。 重点市场、表现优异的市场将给予重点支持。 ⑹、 市场运作：充分与代理商协商，结合全国其它市场成功运作经验，针对目标市场制定出一套完整的市场运作方案，以确保市场操作成功。 招商计划 ⑴ 、 统筹计划内容 11 统筹计划内容指的是以我们 要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排 ，时间跨度为招商全面启动 到各代理商加盟店开始运营。 ⑵ 、 招商阶段划分、招商目标和时间 安排 ① 、 招商阶段划分 第一阶段：营销团队组建； 人员招聘：在省人才市场安排 2 期现场招聘，同时在九博人才网进行网络招聘，计划招聘 4 人销售团队，分两个招商小组，每组设主管 1 人，业务 1 人；每组负责 3 个县城的招商及后期客户维护工作。 人员培训 :计划 6 天时间， 5 天培训， 1 天安排考试，各项指标达标可安排其下市场。 培训内容 :公司企业文化，产品知识，终端运作模式，招商技巧，谈判技巧，开发客户技巧，客情关系维护。 区域划分：第一组负责巩义、登封、荥阳的客户开发工作；第二组负 责新郑、新密、中牟的客户开发工作。 第二阶段：资料准备和媒体联系、选取阶段； 在哪些媒体上刊登招商信息，刊登什么内容的确定。 第三阶段：招商信息的发布、咨询、联系阶段； 信息发布后及时回应有意向的客户的咨询、并联系意向客户。 第四阶段：意向客户的选取、调查、合同签订； 第五阶段：代理商经营模式、营销理念、产品文化、营销团队的指导培训。 第六阶段：对代理商的售后服务阶段，即为代理商经营过程中出现的问题、提供分 析、指导、解决方案。 ② 、 招商目标 一期目标（即巩义、登封、荥阳） 二期目标（即新郑、新密、中牟） 共选取 4 个加盟代理商，重点开发巩义、登封、新密、新郑市场，并将其作为样本市场进行重点打造。 ③ 、 招商时间 2020 年 6 月 15 日起 —— 2020 年 8月 31日（旺季前）止 12 第三部分 广告策略 一、广告目标。