试乘试驾流程和话术

试乘试驾流程和话术内容摘要：

夫庸知其年之先后生于吾乎。 是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎。 师道之不传也久矣。 欲人之无惑也难矣。 古之 圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉；今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。 是故圣益圣，愚益愚。 圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎。 爱其子，择师而教之；于其身也，则耻师焉，惑矣。 彼童子之师，授之书而习其句读（ d?u）者，非吾所谓传其道解其惑者也。 句读之不知，惑之不解，或师焉，或不 (fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。 巫医乐师百工之人，不耻相师。 士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。 问之，则曰： “彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。 ”呜呼。 师道之不复，可知矣。 巫医乐师百工之人，君 子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤。 圣人无常师。 孔子师郯 (t225。 n)子、苌 (ch225。 ng)弘、师襄、老聃 (d224。 n)。 郯子之徒，其贤不及孔子。 孔子曰：三人行，则必有我师。 是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。 余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 周敦颐（北宋） 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩 (f225。 n)。 晋陶渊明独爱菊。 自李唐来，世人甚爱牡丹。 予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不 蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。 噫。 菊之爱，陶后鲜有闻。 莲之爱，同予者何人。 牡丹之爱，宜乎众矣。 ，失道寡助 《孟子 ?公孙丑》（战国）名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。 夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。 得 道者多助，失道者寡助。 寡助之至，亲戚畔（叛）之。 多助之至，天下顺之。 以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6．生于忧患，死于安乐 《孟子 ?告子》 舜发于畎亩之中，傅说 (yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾（增）益其所不能。 人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。 入则无法家拂 (b236。 )士，出则无敌国外患者，国恒亡。 然后知生于忧 患，而死于安乐也。 7．鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。 生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。 生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。 死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。 如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也。 使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也。 由是则生而有不用也；由是则可以避患而有不为也。 是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。 非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则 生，弗得则死。 呼尔而与之，行道之人弗受；蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉。 为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤。 向为身死而不受，今为宫室之美为之；向为身死而不受，今为妻妾之奉为之；向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之：是亦不可以已乎。 此之谓失其本心。 8．劝学 《荀子》（战国）名况 君子曰：学不可以已。 青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水。 木直中 (zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。 虽有 (又 )槁 (g224。 o)暴 (p249。 )，不复挺者，使之然也。 故木受绳则直，金就砺则利，君子 博学而日参 (cān)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂（ q237。 ）而望矣，不如登高之博见也。 登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。 假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。 君子生 (性 )非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。 故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。 骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。 锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土， 不饮黄泉，用心一也。 蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9．问说 刘开（清）字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。 问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。 好学而不勤问，非真能好学者也。 理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉。 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。 不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。 等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难 (n224。 n)，审问而明辨之也。 《书》不云乎。 “好问则裕。 ”孟子论 “求放心 ”，而并称曰“学问之道 ”，学即继以问也。 子思言 “尊德性 ”，而归于 “道问学 ”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。 是故狂夫之言，圣人择之，刍荛 (r225。 o)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。 三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎。 是己而非人，俗之同病。 学有未达，强 (qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。 贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者 ，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。 人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。 夫自用，其小者也；自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉：询天下之异文鄙事以快言论；甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。 而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉。