徐州久地雅苑商厦项目方案(编辑修改稿)内容摘要：
每幢楼都采用暗销 销控。 暗销 适时 推出 2030套单位（视前 期客户积累和价格敏感度）， 能满足当日客户需求，且让客户产生足够的紧迫感。 区隔对手 — 细分市场，充分了解对手的销售策略，适时的做出反对说辞。 价格势能 — 营造现场气氛和项目优势，提高客户心理预期，使客户心理价位超过项目的实际销售价格，实现销售。 体验式营销 — 针对部分户型建立样板房及参观通道，并使用试住模式。 知识营销 — 从专业的产品介绍，至品牌建筑材料展示、施工工艺、园林风情等 细节部分入手 ，以建立客户购买信心。 六、 分期推售策略 将整个销售推广过程分为以下四个阶段，每一阶段 采取针对性销售推广策略。 第一阶段 内部认购期 （会员、关系客户） (2020 年 5— 7 月 ) 第二阶段 公开发售前期 （预证） (2020 年 8— 11 月 ) 第三阶段 公开发售中期 (2020 年 12— 2020 年 3 月 ) 第四阶段 公开发售后期 (2020 年 4— 6 月 ) 策略说明： 阶段性销售推广有利于不断收集市场信息，掌握市场主动权，及时调整下一阶段的销售推广策略，有利于取得较佳的推广效果及销售业绩。 内部认购期 应 安排大范围广告及宣传。 一般而言，可以作为物业价格概念及市场定位的试探期，但为保持市场冲击力，此阶段时间 控制在 34 月 为佳。 正式发售期严格来分，应具有前、中、后三个阶段，一般而言，正式发售期市场推广力度较强（约为合力的 40%），有较新鲜的社会形。阅读剩余 0%
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